True hankintakustannukset New Clients

Yksi virhearvio, että monet yrittäjät tekevät liittyy helposti ne houkuttelevat asiakkaita. Tätä kutsutaan "Field of Dreams markkinointi".

ajattelutapa on, että kehitysmaat vahva markkinointi taktiikkaa tuoda uusia asiakkaita on paras keino kasvun ja laajentumisen. Kasvattamalla markkinaosuuttaan, he &'; uudelleen voi ajaa ylös myyntiä ja parantaa yleistä tulosta.

Vaikka tämä on todistettu ja epäilemättä onnistunut toimintatapaan, sen ei &'; t tule ilman sen kustannuksia. Joskus nämä kustannukset ovat niin suuria, että yritykset voivat tehdä enemmän heidän tulostaan ​​keskittymällä asiakkaiden heillä on jo sijaan menojen aikaa ja resursseja rummutus uusia liiketoimintamahdollisuuksia.

On olemassa erilaisia ​​kustannuksia, jotka menevät saada uusia asiakkaita, ja he &'; uudelleen ei aina kaikkia käyttää kun tehdään talousarvioita tai rahoitussuunnitelmat.

Mainoskulut

Ilmeisin kustannuksella löytää uusia asiakkaita on rahaa, että vietät mainontaa. Mainoskulut voi tulla eri muodoissa, listausta alan julkaisuissa, kohdennettua Facebook mainoksia. Monta kertaa, tämä on vain luku, että uusille yritysten omistajat ottaa huomioon laskettaessa kustannusten uusia asiakkaita. Tämä puolestaan ​​johtaa epätarkkoihin tuloksiin, jotka voivat olla kielteisiä taloudellisia seurauksia.

aika muodostettava

Toinen hankintakustannukset uusia asiakkaita on aika luoda suhde heidän kanssaan. Tämä voi olla palkkaa maksat myynnin ja markkinoinnin työntekijöille tai jopa kustannuksia online-asiakkuuden hallinta-alustan. Muuntaa lupaava johtaa asiakkaita doesnt &'; t tapahdu yhdessä yössä, ja enemmän työtä olet tehnyt prosessi, kalliimpaa se &todellisten tuloste; s todennäköisesti.

Henkilökohtainen myyntikulut

Jos sinulla on myynnin ammattilainen hallita tilejä, tuo uusia asiakkaita voidaan maksaa vielä enemmän, jos Käytät uudelleen maksaa ylimääräistä palkkioita tai ajoittain bonuksia uusia hankintoja. Vaikka tämäntyyppiset kannustimet voivat olla tehokas tapa kasvattaa myyntiä numeroita, jotka tarjoavat bonuksia uusia asiakkaita antaa myyntitiimisi vähemmän kannustin keskittyä kannattavampaan nykyiset asiakkaat. Lisäksi, lisää asiakkaita myös tarkoittaa tarvitse palkata enemmän myyntiedustajat käsitellä niitä. Ellei henkilökunta ansaitsee puhtaasti provisio, tämä johtaa lisääntynyt henkilöstökuluja.

ylläpitokustannukset yhä enemmän tilien

Kun se tulee uusia tilejä, on enemmän kuluja kuin vain oman myyntiedustajat. Kustannukset rakentaa suuremman asiakaskunta voi vaikuttaa alueilla, kuten kirjanpito ja logistiikka. Ongelmana tässä on, että nämä työntekijät voitti &'; t saavat enemmistön, tai kaikki, palkastaan ​​välittäjänä, mikä tarkoittaa lisäkustannuksia ylimääräistä asiakkaat suurennetaan, kun se tulee teidän työvoiman talousarvioon.

tahansa yritys, se &todellisten tuloste; s tärkeää olla aina etsimässä uusia asiakkaita. Mutta, että yhtiö on myös pysyä tietoinen siitä, kuinka paljon hankkimalla että uusi liiketoiminta on todella maksaa. Monissa tapauksissa, korkeat kustannukset saamassa uusia asiakkaita voi johtaa voittoihin paljon pienempi kuin alun perin ansiosta huonoa suunnittelua tai virheelliseen käsitys todellisista kustannuksista. Näissä tilanteissa, se voi sen sijaan järkevää keskittyä lisäämällä taajuutta ja suuruutta nykyisen asiakkaan &'; tilaukset.

Business Vihje:

Käytä sanoja he rakastavat kuulla: Ei kaikki sanat ovat tasavertaisia. Tietyt vakuuttava sanoja kannustaa asiakkaita ostamaan enemmän kuin toiset, erityisesti: vapaa, uusi, ja heti. Kun asiakkaat kuulevat nämä sanat (ja lupaukset ne merkitsevät varmuuskopioidaan), he &'; ll nauttia ostoksia enemmän kuin muutoin olisi tapahtunut.
.