Onko aika lopettaa asian käsittelyn Tämä Stalled Prospect

Kuten myynnin ammattilaisia ​​me &'; ve kaikki todennäköisesti oli tämä ongelma mahdollisuus kerralla tai toisella. He olivat kuuma mahdollisuus lähettää sinulle kaikki oikeat ostaa signaaleja ja sitten yhtäkkiä ne pois päältä. Nyt he eivät &'; t palata puhelut. Ne eivät vastaa sähköpostit ja olet jäänyt myynnin limbo.
Oletko jatkaa katsomista? Loppujen lopuksi, kun viimeksi puhuin ne asetettiin edetä. Nyt ne puuttuvat toiminnassa. Mitä voit tehdä?

Haluaisin jakaa nopeasti pieni vihje, joka toimii hyvin. Jos sinulla olisi hyvät suhteet mahdollisuus ja olet valmis ottamaan viimeinen laukaus, onko henkilö on edelleen mukana, lähettää ne sähköpostitse, joka sanoo aiot “ sulkevat tiedosto &" ;.

Yksinkertaisesti todeta, että olet yrittänyt tavoittaa heitä puhelimitse ja sähköpostitse ja koska ne eivät vastaa haluaisit sulje tiedosto. Kerro heille, jos niiden tilanne on muuttunut ja ne eivät enää markkinoilla tuotteen /palvelun, se olisi parasta sulje tiedosto ja siirtyä eteenpäin.

Tässä &'; s sähköpostimallin esimerkki:

Hyvä Fred: Haluaisin ottaa hetki ja onko minun pitäisi sulkemalla tiedoston tällä hetkellä. Olen jättänyt pari puhelimen viestit ja sähköposteja ______________ mutta ole kuullut takaisin sinulle.

Kunnioitan että asiat muuttuvat nopeasti tänään &'; s liiketoimintaympäristössä. Jos olet päättänyt olla jatkamatta tämän hankkeen kanssamme kerro minulle, jotta voin sulkea tiedoston.

Toivottavasti pitävät meitä tulevaisuudessa, jos tilanne muuttuu tai tarvetta ilmenee.

Terveisin,

on hämmästynyt siitä, kuinka monta kertaa saat viestin takaisin lähes välittömästi anteeksi heidän kommunikaation puutteesta ja kertoa teille hanke on vielä mennä, mutta he ajautuivat kiireellisempää sisäinen ongelma.

Anna &'; s face it. Kun maailma myynnin saat “ kyllä ​​&" ;, “ ei &"; ja “ ehkä &" ;. Haluan kuulla kyllä ​​tai ei, koska ne ovat vastauksia, jotka antavat minulle selkeä seuraavaan vaiheeseen. Getting sidottu asiakkaita, jotka ovat ehkä voi valua sinulle ja tuhlata paljon arvokasta myynti aikaa.

Ottamalla minuutin ja tarjoaa käsittelyn lopettamisesta, ei kysymyksiin, tulet hämmästymään, kuinka monta voimassa näkymiä kertoa ne ovat edelleen kiinnostuneita, mutta ei ole valmis tällä hetkellä. Useimmiten henkilö kertoo minulle uusia ajassa tai ehdottaa me uudelleen. Armed kanssa heidän lupaansa edetä minä yhdistyä ne, kun aika on oikea ja edistää myyntiprosessia.

Lisää myynti vinkkejä, liity ilmainen webinaarin Mitä tehdä tänään myydä lisää Huomenna jossa jaamme tekniikoita tänään &'; ylimmän myynti esiintyjille. Käy verkkosivuilla rekisteröityä tai katsella esittelyvideo.

pyrkiä parempaan!

Robert J. Weese
.