Myynti Koulutus - Measuring Performance Development

Useimmat organisaatiot työllistävät jonkinlainen myynnin valmennusohjelma; mutta monet eivät tuota mitattavia tuloksia. Huippuosaajista edelleen muodostavat suurimman osan tuloista piirakka. Miten organisaatiot motivoida alle esiintyjiä? Jos ne käyttävät enemmän kilpailuja ja enemmän bonusrahaa? Huippuosaajista ovat yleensä kaikkein motivoituneita muutenkin, he voittavat kaiken. Pahimmassa tapauksessa olisi, että alle-esiintyjät eivät edes vaivaudu yrittää.

He hyväksy tappiota ajattelu ei ole mitään keinoa he voivat voittaa kilpailuja. Tämä saattaa lähettää jo romahtaneet itseluottamusta alas muutaman pykälää. Heti pelkoa ja ahdistusta televisioon, myyjien tullut taitamaton ja vain pelko tulossa toimistoon kohtaamaan johtaja joka päivä. Myynnin kehitys kehitys on tehokkain tapa ampua ylös keskimääräinen tai järjestämättömät toistoa. Lähettämällä ne kentällä lyhyttä luottamus on todellista rahaa häviäjä.

Myynti johtajat tulisi käyttää suorituskyvyn kehittäminen hallintatyökalut seurata alle järjestämättömien toistoa. Kun myyjien jakaa lama, aivan kuten urheilijat, sinun täytyy löytää tapa hallita tunteitaan. Jos he välittävät työnsä ollenkaan, jotka useimmat eivät, sinun täytyy löytää tapa vähentää jännitystä, joka vaikuttaa niiden suorituskykyyn. Kuten urheilijoita, sinun täytyy ottaa mitattavissa toimiin jälleenrakentaa luottamusta. Tiedät jo, he voivat tehdä työtä, olen olettaen ne ovat osuma kiintiönsä jossain vaiheessa menneisyydessä.

Riippuen myyntiedustaja sisäinen rohkeus, niiden saattamista kirjallinen varoitus voisi olla kuolema naula. Jos olet sijoittanut paljon aikaa ja rahaa niiden ennen kehitystä, se ei järkevää yksinkertaisesti antaa heidän mennä. Niin kauan kuin olet varma, he työskentelevät kovaa ja yrittävät parhaansa, sitten kehittää suorituskykyä kehittämissuunnitelma, joka perustuu mitattavissa toimista ja kokous nimettyjen merkkipaaluja myyntitoimintaa on paras tapa toimia.

Kehittäminen räätälöityjä suunnitelma järjestämättömien myyjien saavat niitä ostetaan. yhteistyö vahvistaa sidos johtaja ja rep. Voit keskustella avoimesti syy lama, se voisi olla eri tekijät, sekä sisäinen tai ulkoinen. Räätälöityjä road-kartta suunnattu niiden vahvuudet olisi paras, koska niillä on luonnostaan ​​luottamus. Tärkeintä on kannustaa heitä rakentaa noin luottamusta sisäisesti jolloin vähentää stressiä ja jännitystä.

myyjien ovat ihmisiä aivan kuten kukaan muu, ne kärsivät emotionaalinen ylä-ja alamäet kuten urheilijoita. Käyttäen standardi kirjallisen varoituksen politiikkojen pahentaa heidän ongelma. Paras tapa toimia toteuttaa räätälöity suorituskykyä suunnitelma. Kirjallinen varoitukset ovat negatiivisia määritelmän ja aiheuttaa lisääntynyt ahdistus, vielä pahempaa he tappavat mitään toivoa luovuutta. Käytä suorituskyky kehitystyökaluja kääntää negatiivisen tilanteen positiiviseksi, se esittää paras ratkaisu kaikille osapuolille.
.