MYYNTI VASTAAN COMPETITION

Myynnin vasten Kilpailu

Yritykset, jotka eivät ymmärrä niiden kilpailuetu sanoa esimerkiksi "Tuotevalikoimamme on parempi laatu" tai "Palvelumme on parempi." Vaikka yritys on parempi laatu tai parempaa palvelua, se ei vakuuta sen asiakkaille vain sanomalla niin, koska monet sen kilpailijat sanovan täsmälleen sama asia! Sinun täytyy määrittää laatua tai näyttää miten palvelu eroaa kilpailusta.

Paras tapa määrittää kilpailuetu on murtaa osia oman tuotteen tai palvelun neljään eri luokkaan:

Kilpailukykyinen ainutlaatuisuus: Mitä voin tehdä minun asiakkaille, että kukaan muu ei voi tehdä? Mitä voin tarjota, että kukaan muu ei voi tarjota?

Kilpailuetu: Mitä voin tehdä minun asiakkaalle, että minun kilpailija voi myös tehdä, mutta voin tehdä sen paremmin ja voin todistaa sen?

Kilpailukykyinen pariteetti: Objektiivisesti ottaen, minun kilpailijat ja minä olemme sama täällä - ei todellista erilaistumista.

kilpailuaseman heikentyminen: Mistä kilpailu on etulyöntiasema minua?

Voit halutessasi tehdä teidän analyysiin markkinasegmentillä, jonka kilpailija, mukaan tuote, tai ne kaikki, mutta tietäen kilpailuasema nopeasti saada sinut kiinni asiakkaiden aallonpituus.

esimerkki kilpailukykyisen ainutlaatuisuus olemassa, jos lääkeyhtiö saa FDA myydä uuden lääkkeen. Koska kukaan muu ei ole lääke, tämä yritys on nyt kilpailukykyinen ainutlaatuisuus tätä lääkettä.

Esimerkki kilpailuetua ehkä jossa kaksi yritykset markkinoivat sama lääke, mutta yksi on suuri ja tunnettu yritys laaja tunnettuus ja toinen on pieni suhteellisen tuntematon yritys. Jos mitään todellista kilpailuetua olemassa tuotteen, yritän keskittyä yrityksen maine, sinun erinomainen palvelu, teidän reagointikykyä ja luotettavuus, tai muita tekijöitä kuin voi positiivisesti erottaa sinut kilpailusta.

Kilpailukykyinen pariteetti - mitkä asiat ovat samat välillä kilpailua ja meille, mutta ovat silti tärkeitä asiakkaalle? Ehkäisypillerit ovat hyvä esimerkki. Useat eettisiä huumeiden yritykset tekevät erilaisia ​​koostumuksia, mutta kaikki samanlaisia ​​ennätykset raskauden ehkäisemiseksi.

Ja lopuksi, kilpailuhaitta -Mitä kilpailu tehdä paremmin kuin sinä? Sinun lääke voi olla enemmän haittavaikutuksia kuin kilpailijan.

Kun teet tämän analyysin, voit voitava auttaa asiakkaita erottamaan sinun ja kilpailua.

Jotta löydä kilpailuetua, saatat joutua tekemään joitakin tiedonkeruussa - kerro asiakkaille, sinun myyjät, katsella paikallislehdet, osallistua messut, kerro asiakkaiden toimittajat, rakentaa tiedot kilpailijoiden markkinointi ja tuotetietoja, tehdä jälkipuinti kun menettää asiakkaan kilpailija, käytä rajaavan palvelua kerätä tietoja kilpailijoista tai suuria näkymiä, hankkia vuosittain ja neljännesvuosittain raportit ja kilpailijoita mahdollisille asiakkaille, katsella markkinoiden kehityksestä oman teollisuuden ja asiakkaiden toimialojen-tulla asiantuntija oman tuotteen tai palvelun ja miten se voi auttaa asiakkaita.

tietävä, ja että voimme ilmaisemaan, sinun kilpailuetuja asettaa teitä lukuun ottamatta kilpailua ja osoittaa selvästi asiakkaillesi mitä yritys voi tehdä niitä, että kukaan muu ei voi tehdä. Käy www.salesbuilders.com lisää hyödyllistä tietoa
.