Aloita 2010 Myynti KISS

eniten ennusteet 2010 on näköisenä parempi vuosi liiketoiminnan ja talouden. Yritys on todennäköisesti leikata kuluja luun eikä talousarvio myynnin koulutusohjelmia että Don &'; t tuottavat tuloksia.

Joten miksi ei aloita uusi vuosi pois oikea jalka asettamalla tavoitteita ja saada takaisin perusasioihin?

Kun urheilujoukkueen menee läpi vaikeita aikoja, valmentaja ja GM Don &'; t suunnitella uusia näytelmiä tai rahaa uuden tähtipelaaja. He kutsuvat tiimi yhdessä ja keskittyä perusasiat. Ne keskittyvät mitä sai heidät onnistunut aikaisemmin. Ne käytännössä perusteet, kulkee, esto ja työskentelevät näytelmiä, jotka ovat osoittautuneet voittajia.

Kuten valmentaja, kun näen eräs urheilijoita ei toimi niiden potentiaali, en &'; t vetää ne sivuun ja käynnistää osaksi vuodatus kaikesta he tekevät väärin. Olen niitä analysoida, mitä he voivat nähdä tapahtuu ja sitten luoda strategia keskittyy muutaman keskeisiä taitoja, jotka saivat heidät voittajia aikaisemmin. Aikana lämpöä kilpailulle &'; s ole oikea aika kuormittaa pelaajille uusia ideoita ja strategia.

Sama painopiste tarvitaan teidän myyntitiimi. Pidä se yksinkertaisena _ _ _ _ _ _! Keskity etsinnässä. Teetkö oikeus puhelut oikeille ihmisille? Teetkö tarpeeksi puheluja? Oletko määrittänyt paras markkinapotentiaali? Tiedätkö miksi nykyiset asiakkaat käsitellä sinua? Oletko huomannut, mikä aiheuttaa asiakkaasi kipua ja miten voit auttaa heitä saamaan?

Koska myyntipäällikkö sinun täytyy ottaa aikaa seurata tuottavuutta myyntitiimin ja tarjota yhden-on-one valmennuksessa kuin näet ongelmia kehittää. Jokainen, joka on lukenut edes alkeellisinta liike psykologia teksti tietää, että yksinkertainen teko seuranta yksilön tai tiimin johtaa tuottavuuden kasvuun. Kun tiedämme joku on katsomassa meidän työskennellä kovemmin. Jos kestää muutaman minuutin joka päivä kysyä myynti ihmisiä puhelut he tekevät ja keskustella erityisiä tulostavoitteita, näet parannuksia.

Varmista, että sekä sinä ja tiimisi asettaa henkilökohtaisia ​​ja liiketoiminnan tavoitteet tämä uusi vuosi. Heidän on määrittää tarkasti, kuinka monta epäiltyjä, näkymät, ehdotuksia ja suljettu myynti he tarvitsevat viikoittain tai kuukausittain tehdä tavoitteensa.

Getting pois loistavan alun on yksi tärkeimmistä komponenttien ottaa suuri vuosi. Liikekumppani Ron Vereggen Rapid Menestys Coaching tarjoaa seuraavat tietoa; &Ldquo; Jos olet raiteilleen Maaliskuun 31. sinulla on 80% mahdollisuus osua teidän vuoden päämääriä. Kuitenkin, jos et ole raiteilleen 31 maaliskuu sinulla on vain 20% niiden saavuttamiseksi. &Rdquo;

pyrkiä parempaan!

Robert J. Weese
B2B Sales Liitännät Inc.
.