Secret kastike Sales Management Success! Osa 2

Useimmat meistä on ollut jonkinlainen päämäärähakuisuudessa.

Keskustelimme että tavoitteet ovat hyvin tärkeitä. Monet tutkimukset ovat osoittaneet, että tavoitteiden asettaminen, ja kirjoittaa ne on kriittinen menestykseen. Tämä on ihan hyvä, mutta useimmat ihmiset eivät osaa asettaa tavoite itselleen, he varmasti haluavat asioita ja heillä on unelmia siitä, mitä he haluavat, mutta harvoin he koskaan kirjoittaa ne.

“ salainen kastike &" ; myynnin johdon menestys on saada myyjien asettaa omat tavoitteet itselleen.

Vain tarkistaa, puhuimme miksi tavoitteet ovat niin tärkeitä, miksi he ovat salainen kastike oman myynnin johdon menestys ja myyntimenestys yrityksessäsi ja miten sitoa näiden tavoitteiden osaksi täydellisyyttä mielentila. Ja lopuksi keskustelimme miksi he todella tekevät työtä ja joitakin asioita, voit selittää myynti ihmisiä tavoitteiden asettamista työpaja.

selittää paljon yksityiskohtaisemmin sisällä Myyntijohdon Mastery Academy “ asettaminen Bar Korkeampi Course &" ;.

Yksi tärkeimmistä asioista muistaa, kun olet asettaa tavoitteita ja autat myyjät tavoitteiden asettamisessa, tämä ei ole &'; t sinusta asettamalla tavoitteita itsellesi. Aion olettaa, että olet asettanut tavoitteita itsellesi. Voit ottaa joitakin tietoja tässä näyttelyssä tarkistamaan omat tavoitteesi, mutta tämä sinusta auttaa myynti ihmiset asettaa omat tavoitteensa.

Tärkein osa tätä prosessia on teidän myynti ihmisiä tekemään tavoitteensa henkilökohtainen. Tämä ei ole &'; Etkö sanelevat heille, vaan myynti ihmiset tekevät tavoitteita henkilökohtaista heille.

Toiseksi, miten asettaa ne nopeasti ja mitä välineitä käytämme Sales Management Academy varmistaa, että näiden tavoitteiden saavutetaan.

Kun se tulee maalia puitteet myyjät, et koskaan halua asettaa tavoite myynti ihmisiä, sinulla ei' halua sanella, mitä heidän pitäisi saavuttaa. Päinvastoin, myyjä pitäisi sanella teille.

Ensinnäkin, sinun sävyn kuin myynnin johtajana ja myyntipäällikkö, ja kun puhuimme, se on se on erittäin tärkeää, että voit asettaa odotuksia ja sävy, ja asettanut riman korkeammalle yksilöllisten myyjät. Mutta tässä tapauksessa, temppu on saada heidät kertoa teille, mitä he haluavat. Syynä on nelinkertainen:

1. Tuntuu hallinnassa kohtaloaan

2. He ottavat täyden omistusoikeuden tehtävän

3. Tavoitteena lähettää vahvan viestin heille, mitä voidaan tehdä ennen sen toteutumista

4. Kun vaivaavat heille huippuosaaja, kaikki, jotka sinun täytyy tehdä muistuttaa heitä sanoen “ asetat tämän tavoitteen, ei minua, ja olen vain muistuttaa teitä siitä, mitä se on, että haluat &" ;. Voit käyttää tavoitteensa kääntyä ympäri ja motivoida heitä omin sanoin. Ja se todella toimii kuin taikaiskusta. Mikään ei ole tehokkaampi motivoida joku kuin omin sanoin
toistuva takaisin heille motivoida heitä.

Entä aikataulussa? Tämä on aina iso kysymys, mutta se on helppo vastata.
Riippuen organisaation, Aseta tavoitteet synkronoituna organisaatio. Jos myynti ihmiset työskentelevät kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain bonus aikataulu, sitten ne tehdä kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain tavoitteet. Jos ne ovat neljännesvuosittain tai vuotuinen aikataulu, aseta tavoitteesi neljännesvuosittain tai vuoden lopussa rakenne.

yhtyä kuitenkin yhtiö toimii.

Ajatuksena on pitää asiat niin johdonmukainen yhtiön kanssa &'; politiikka ja bonus rakenne ja komission kanssa suunnitelma kuin mahdollista.

Koska myyjät ovat komissio ajaa, jos asetat myyjien tavoitteet aikataulut niin, että ne vastaavat maksuaikataulu oman yrityksen, niin kaikki osat toimivat sopusoinnussa.

Toinen kysymys, että saamme koko ajan on: “ miten todella asettaa tavoitteita? &";

On 3 Steps perustamista onnistunut, motivoiva tavoitteet teidän myyjät:

1. Tee tavoite SMART

Ei vain älykäs maalia, mutta SMART sanoista; erityisiä, mitattavissa, toiminta suuntautunut, realistinen, ja aikaa ja rajalliset resurssit.

Kaikki 5 komponentit ovat kriittisiä onnistunut toteutus tavoite, koska ilman yksi osa, koko tavoite ei hajota.

Se riippuu paitsi kirjallisesti tavoitelausunto, mutta myös kyky määritellä tavoite selkeästi. Varten arvio älykäs järjestelmä:

• Erityiset

yksityiskohtaisemmin, että olet muodostanut maalivahdin merkityksellisempi se tulee.

• Mitattavissa

Tavoitteet on oltava kyky erikseen mitata, vuonna yksilöllinen määrä. Esimerkki olisi ottamassa mitattavan määrän komissiolle, että ne haluavat tehdä.

• Toiminta suuntautunut

on sanottava paitsi preesensissä, mutta myös käyttämällä toiminta suuntautunut verbejä

• Realistinen

Tavoitteet on oltava realistisia, jotta ne olisivat motivoiva. Jos se ei ole realistista, ja se &todellisten tuloste; sa tuulesta temmattu, se ei ole mahdollista.

• Aika ja niukkojen resurssien

Aika ja niukkojen resurssien: tavoite, joka on lopullinen määräaika valmistusasteen.

Jos jotkut ihmiset kaipaamaan tavoitteensa sinun täytyy seurata heille seurata. Kertoa heille, että keskinkertaisuus maalia saavutus on yhtä sietämätöntä kuin keskinkertaisuus tavoitteiden asettamisesta, he molemmat sitoa yhteen.
Olen tyypillisesti, että olin aina neljännesvuosittain perustuva bonusjärjestelmä, ne kirjoittaa tavoitteensa at Alussa kunkin vuosineljänneksen. Se olisi erittäin tehokas tapa heitä saavuttamaan mitä niiden vuosittainen tavoite olisi, ja se ajaa ihmiset kohti menestystä. Se oli tavoite kirjoittanut niitä, ja oli motivoiva ja käytin sitä päästä lopputuloksen, olla se neljännesvuosittain tavoite tai vuoden lopussa syntynyt.

2. Laittaa kaikki tämän 250 sanan toimintasuunnitelman
Kun olet päättänyt, mitä tavoite on, ja pitäisi olla vain yksi tavoite toimintasuunnitelma. Ne, jotka on useita tavoitteita voi pelastaa heidät seuraavan vuosineljänneksen. Sitten kirjoittaa fiksu tavoitteet yhdelle paperiarkille, ja sitten enintään 250 sanaa, miten ne saavutetaan tavoite käyttäen oikeutettu yksityiskohtia. Don &'; t anna niiden olla epämääräisiä. Annamme sinulle esimerkkejä Akatemian.

3. Ajoittaa valmiiksi päivä tarkistaa tavoite sekä päivä tarkistaa tavoite &'; s loppuun. Meidän tapauksessamme, jos sinulla on neljännesvuosittain tavoitteita tee sitten perjantai puhelu tai maanantai puhelinkonferenssi alussa, että neljännes. On myös hyödyllistä saada ne ilmoittamaan tavoite edessä muita ihmisiä niin, että he ilmoittavat sen maailman sitouttaa heidät tavoite sekä luoda joitakin vertaispaine.

tyypillisesti tehdä tämän neljännesvuosittain. Lopussa neljänneksen, on puhelu päivässä, tai kokous viikolla, me menisi läpi neljännesvuosittain tavoite ja saavuttamista. Meille meillä oli myynti viipeellä noin kuukauden, joten tekisimme maalia tarkastelun päivä noin kuukauden kuluttua vuosineljänneksen päättymisestä. Sinun pitäisi olla tavoitteiden asettaminen päivää ja tavoite arvostelu päivää pitää kaikki tavoite; tavoitteet ja toimet jatkuvasti päällekkäin ympäri vuoden, he ajavat kohti rajallinen loppua. Tavoitteet on asetettu selvästi yli kiintiön, niin että he ajavat kohti täydellisyyttä tavoitteet ja huippuosaamista tavoitteita, jotka motivoivat heitä ja auttaa sinua saavuttamaan tavoitteet oman myyntihenkilöstön.

tarkastella merkitystä tavoitteiden asettaminen. Olemme puhuneet siitä aiemmissa näyttelyissä suhteessa salainen kastike. Tämä on salainen kastike; kuljettaja, joka ajaa myyntitiimisi niin, että ne on valtava myynti tuloksia organisaation. Aivan aluksi, Aseta tavoitteet käyttämällä SMART taktiikka, tallentaa tavoite ja toiminnan vaiheet yltää paperille, ja lopuksi, sinä ja myyjä pitää kopion ja tarkistaa sen viikoittain, ja asettaa tavoite arvostelu päivää kunkin vuosineljänneksen lopussa varmista, että sinä ja myyntiedustaja ovat täysin linjassa tavoitteiden että he haluavat saavuttaa itselleen ja organisaatiolle.
.