Miten valita myynnin koulutus Program

Olitpa yrityksen myynnin johtotehtävissä tarvitse lisätä yhtiön tuloja, myyntipäällikkö haluavat parantaa tiimisi &'; s tuloksia, tai myynti ammattimaisia ​​investoida oman itsensä parantaminen, tarvitset arvioida myynti- tai myynnin johdon koulutus kunnolla ennen kuin ostat sen. Kaikki kurssit eivät ole samanlaisia ​​ja korkea hinta ei välttämättä takaa tuloksia.

Tarvitsetko todella myynnin koulutus?

Ensimmäinen päätös sinun täytyy tehdä valitessaan myynnin koulutusohjelma on onko edes tarvitse myynnin koulutus ensiksi. Onko myynnin koulutus todella tarpeen? Voit vastata tähän kysymykseen, sinun täytyy tarkastella tosiasioita.

Useat tutkimukset osoittavat, että 25 prosenttia myyntiedustajat tuottaa 90-95 prosenttia kokonaismyynnistä. On selvää, useimmat myyjät eivät myy jopa niiden potentiaalia ja siksi ei tee tuloja he voisivat, eikä tuottaa tuloja niiden pitäisi. Miksi tämä asia? Se &'; s ei että työ voi &'; t tehtävä, koska 25 prosenttia tekevät sen, ja tekee sen hyvin. Se &'; s koska muut 75 prosenttia joko eivät ole oikeassa myyntitehtävissä tai ne todella don &'; tiedä miten myydä. Jos kaikki myyjät tiesivät ja tekivät mitä alkuun 25 prosenttia tehdä, niin kaikki myynti ihmiset myyvät enemmän!

Haluat mekaanikko hyvin koulutettuja, haluat taloudellisena neuvonantajana hyvin koulutettuja, haluat lääkärisi hyvin koulutettuja ja kyllä, sinun pitäisi haluta myyntitiimin hyvin koulutettuja. On hämmästyttävää, että jotkut yritykset nykyään enemmän rahaa kopiokoneen huolto kuin ne sijoittavat ne työntekijät vastaavat ajo tuloja yhtiö, hyvin elinehto liiketoiminnan!

Sekä johtajat ja myyntiedustajat samankaltaisia ​​täytyy ostaa osaksi että riippumatta vuoden kokemus kaupan, opiskelun pitäisi koskaan lopeta. Jos suurin osa myynnistä tuotetaan niin vähän myyntiedustajat, ilmeisesti on parantamisen varaa loput. Suuri myyjät ja myyntipäälliköt eivät synny, ne on tehty! Ne ovat tulosta kovasta työstä, intohimo, motivaatio huippuosaamista ja mikä tärkeintä, koulutus.

Miksi useimmat Myynti Koulutusohjelmat Fail

Monet myyntiedustajat ja yritykset, jotka ovat investoineet myynnin ja myynnin johdon koulutus ovat olleet pettyneitä tuloksiin. Monissa tapauksissa, vietettyään kymmeniä tuhansia dollareita koulutusohjelma, ei ollut positiivinen muutos käyttäytymisessä tai ei mitattavissa oleva parannus myynnin tuloksiin.

syy näihin epäonnistumisiin ei ole, koska koko investoinnin tai taitotaso osallistujien, se &todellisten tuloste; s koska menetelmien koulutusohjelman itse. Kuten määrällisesti tutkimuksen Dale, keskimääräinen henkilö unohtaa 90% siitä, mitä he kuulevat luento koulutusohjelman. Mutta useimmat myynti kursseja edelleen koostuvat vain seminaarien antanut noin kokoushuoneen pöytä.

Kun ajattelee sitä, luento pohjainen koulutus on kuin yrittää kouluttaa ammattilaisurheilussa tiimi kutsumalla “ helpottajana &"; puhua oman urheilijat miten pelata peliä ja sitten lähettää ne kilpailua ja odottaa niiden olevan menestyksekäs. Kuulostaa naurettava, doesnt &'; t se? Miksi sitten niin monet yritykset uskovat he voivat kouluttaa myynti-ihmisiä lähettämällä heitä koulutusohjelmia, joissa he vain kuunnella luennon muutaman tunnin ja odottaa niiden voi myydä, kun ne kaduille seuraavana päivänä?

Miten sinun tulisi arvioida Myynti Koulutusohjelmat

saavuttamiseksi toivottuja tuloksia myynnistä tai myynnin johdon koulutus, sinun täytyy etsiä ohjelmia, joissa otetaan huomioon, miten ihmiset oppivat. Kuten tiivistänyt Sullivan et al, on kahdeksan rehtorit tarvitaan tehokkaan aikuiskoulutuksen:

1. Opiskelijan tulee olla valmis oppimaan.
2. Ohjelman olisi perustuttava opiskelija jo tietää tai on kokenut.
3. Opiskelijoilla tulisi olla tietoisia siitä, mitä he tarvitsevat oppia.
4. Erilaisia ​​opetusmenetelmiä ja tekniikoista toimii parhaiten.
5. Mahdollisuuksia harjoitella taitoja ovat välttämättömiä taitojen hankkimiseen ja pätevyyden.
6. Toistaminen on tarpeen tulla toimivaltaiselle tai taitavia taito.
7. Realistisempi oppimisen tilanne, tehokkaampi oppiminen.
8. Palaute pitäisi olla välitön, positiivinen ja tuomitsevaa.

Menestyksen avaimet ovat varmistaa, että kunkin osallistujan on mahdollisuus todella harjoitella juuri opittuja taitoja (toisin kuin vain on luennoi), ja että jokainen uusi taito käyttöön perustuu edelliseen oppinut. On myös tärkeää, että osallistujat pääsevät niiden kouluttaja /valmentaja jälkeen kurssi on valmis jatkuvaa palautetta ja tukea. Valitettavasti useimmat luento perustuu myynnin koulutus ohjelmassa ei esitetä mitään tällaista, ja siksi lopulta eivät tarjoa haluttuja tuloksia.

Lisäksi tarvitaan käytännön harjoituksia ja jatkuvaa valmennusta tukea edellä, muita kysymyksiä pohtimaan arvioitaessa myynnin ja myynnin johdon koulutusohjelmiin kuuluu:

• Älä tekniikoita ja materiaaleja opetetaan todella tuottaa mitattavia tuloksia? Onko koulutusohjelmia taattu? Sen yksi asia koulutusyritys sanoa, että he ovat suuria ohjelmia, mutta se aivan toinen heille seisomaan niiden takana takuuseen.
&Bull; Oletko oppiminen pätevä kouluttaja? Kuka tahansa voi yrittää tarjota myynnin koulutus lukemalla kirjaa ja toimittaa seminaarin. Jotta onnistuisi, sinun kouluttaja olisi kokenut, osaava, ja ovat osoittautuneet kirjaa menestys.
&Bull; Ovatko ohjelmat muokattavissa sinulle ja tuotteita? Et &'; t vain halua puhua teorioita siitä, miten myydä mitä tahansa tuotetta, haluat pystyä laittaa ne teoriat käytännössä niin, että voit alkaa myydä tuotetta.
&Bull; Onko olemassa mekanismia, kuten testaus tai akkreditoinnin tentit, joilla varmistetaan, että osallistujat oppivat materiaaleista? Jos sinulla ei' t pitää pisteet, mistä tiedät, olet voittanut?
&Bull; Ovat koulutusohjelmat murtauduttu istuntoja ajan vai ovatko ne yhden laukauksen käsitellä? Myynti on prosessi, joka voidaan toistaa, mutta kukaan ei kuulla, että prosessi yhden iltapäivän.
&Bull; Ovatko ohjelmat saatavilla eri muodoissa, kuten Itsenäinen opiskelu-ohjelmia, online interaktiivinen webinaareja, sekä juuri perinteisen paikan päällä ohjelmia? Sinun täytyy harkita matka-aikaa ja kuluja arvioidessaan omaa koulutusta vaihtoehtoja, ja nykyään &'; s e-oppimisen menetelmiä voidaan paremmin sopivaksi omaan talousarvioon.

Ei ole epäilystäkään, että investoiminen itsellesi tai joukkue on oikea tapa mennä kohta sinua tiellä saavuttamaan myynti potentiaalia. Kuitenkin, jos haluat parantaa myyntiä tai myynnin johtamisen koulutuksen tulokset, sinun täytyy muuttaa tapaa perille myynnin koulutus!

ilmaisen kopion B2B Sales Connections koulutusohjelma päätös Matrix auttaa sinua valita koulutusohjelman, joka sopii sinulle, lähetä minulle sähköpostia ja aion lähettää teille kopion välittömästi. Mitä ohjelmaa valitset, toivotamme teille mitään, mutta menestystä tulevaisuudessa.

pyrkiä parempaan!

Susan A. Enns, B2B Sales Connections
.