Ylläpitää pitkäaikaisia ​​menestys Top Sales Manager tarjoamalla tuotteita ja palveluita Solutions, Ei Commodities

Työtä alkuun myyntipäällikkö on paljon, kuten vanhan koulukunnan video pelaamista. Enemmän sinua menestymään, syvemmälle saat peliin, kovemmin haasteisiin saa heittää tiesi. Ja sama pätee ylläpitää liikevaihdon kasvu suuren yrityksen.

Menestys rotujen jäljitelmä.

Katso sitä tällä tavalla. Mukaan maailmanlaajuinen toimitusjohtaja kyselyn, useimmat toimitusjohtajat näinä päivinä laittavat keskittyä liikevaihdon kasvu sen sijaan vähentämällä hintojen ja vastata kuluttajien puoliväliin. Sama toimitusjohtajat ovat myös haluavat olla joustavampia tyydyttää kuluttajien muuttuviin tarpeisiin. Mutta tämä isn &'; t tuore ilmiö. Itse tilanne oIe &'; t muuttunut vuodesta 1997, jolloin Industrial Average nousi vain 5%. Verojen jälkeen voitot jäivät nöyrä 0,5%.

Miksi se, että paljon myynnin johtajat ja toimitusjohtajat ovat ottaa kova aika säilyttää positiivinen yhtiön kasvun pitkän ajanjakson aikana? Koska menestys inspiroi jäljitelmä. Morningstar kirjoittaa, “ Menestys rotujen kilpailua yhtä varmasti kuin yö seuraa päivää. &Rdquo;

elinkaari menestys ja sen mahdollisen laskeuma on esitetty alla.

• Palvelu /tuote on tuotu puuttua ongelmaan.
&Bull; Palvelu /tuote on valtava menestys. Kilpailu tulee markkinoille.
&Bull; Kilpailijat kamppailevat erottua, mikä on monimutkainen, mutta tehottomia tuotteita tai palveluita.
&Bull; Monimutkaisuus sumentaa erilaistumista.
&Bull; Market oversaturated tuloksena on tulojen menetys.

Mitä voit vetää kuin ylhäältä myyntipäällikkö pysäyttää tai ainakin hidastaa, tämä syöksykierre? On kolme kokeillut ja totta menetelmiä, jotka ovat:

1. Korjaa myyntihenkilöstö Dating yritykset uskovat, että tuote tai palvelu on kaikki kaikessa. Jos voisit laittaa paremman tuotteen hyllyille, kukaan ei välitä kuka tekee myynti, eikö?

Väärä. Paremman tuotteen tai palvelun on hyödytön, jos kuluttajat Aren &'; t “ saada se &" ;. Koska top myyntipäällikkö, sinun pitäisi käsittely tiimi artikuloitu myynnin ihmisiä, jotka voisivat vakuuttaa kuluttajille todellinen arvo tuotteen tai palvelun yrityksesi tarjoaa. Tällaiset Myyntiedustajien ovat myynti supertähtiä. He &'; ll mennä pitkä tiensä auttaa myymään enemmän ja ylläpitää vakaan yhtiön kasvua.

2. Tarjota ratkaisuja, ei hyödykkeiden
Kun jokin tuote tulee onnistunut, on väistämätöntä, että liian monet muut kuin se alkaa näy markkinoilla, kuten sieniä. Ajan ihmiset näkevät tuotteen pelkkänä kauppatavarana.

Tässä on alkuun myyntipäällikkö tulee. Kuten ylhäältä myyntipäällikkö, sinun täytyy pystyä kantaa oman tuotteen tai palvelun “ ratkaisu &" ; kuluttajalle &'; s ongelma eikä vain tuotteen tai palvelun sinänsä. Se &'; s miksi tapahtumat Käytät Olen ollut nähdä paljon muunnelmia iskulause, “ voimme tarjota kokonaisratkaisun asiakkaan &" ;.

3. Yhdistelmä kahden menetelmän
parempi tuote ilman ammattitaitoista myyntihenkilöstö takaisin se ole mitään. Samoin ammattitaitoinen myyntihenkilöstö voitti &'; t saa mistään myymällä huonompi tuote. Mutta yhdistelmä – erinomainen myynti voimassa ja tuotteen /palvelun – varmistaa pitkän aikavälin menestys yrityksesi ja ura.

Lisätietoja myynnin hallinta, visit my blog noin myynnin johdon koulutusta http://www.topsalesmanagerblog.com
.