Mitä teen tänään?

Me kaikki tarvitsemme suunnitelmia ja saada käsityksen siitä, mitä meidän täytyy tehdä on onnistunut. Hyvin harvat myynti ihmiset ovat kirjoittaneet suunnitelmat liiketoiminnan tai heidän henkilökohtaiset tavoitteet. Heillä on taipumus sanoa: Tiedän, mitä ne ovat ja tiedän mitä minun tulee tehdä. Mutta lopussa vuonna ne ovat harvoin tyytyväisiä tuloksiin he ovat luoneet.

Mitä suunnitelmia?

Mitkä ovat tavoitteesi tälle vuosi? Kuinka paljon tuloja tarvitset? Mitä marginaali sinun täytyy myydä? Miten aion löytää enemmän uusia asiakkaita ja millaista asiakkaat eivät haluan houkutella? Useimmat myynti ihmiset tietävät, mitä he tarvitsevat. Kysymys on – Miten aiot tehdä sen? Ensimmäinen askel on kirjoittaa asioita alas ja sitten alkaa järjestää nämä ajatuksia mitattavissa tavoitteita. Voin kertoa teille, että yli 80% väestöstä ei ole kirjallista tavoitteet ja että jos sinulla ei ole kirjoittanut tavoitteita sinun tulee jäävän asioita haluat saavuttaa.

Elämme osassa maailmaa joka on omaksunut nopeus elämän ja teknologian käyttö tavalla, joka sinun täytyy pystyä hidastaa ajoittain varmistaa olet tekemässä oikeita asioita tiettynä päivänä. Sinun täytyy myös olla todellinen selvää, mitä se on sinun tarvitsee tehdä on onnistunut.

Mitä kirjallisia suunnitelmia sinun täytyy varmistaa aiot menestyä? Uskon, että vähintään sinun täytyy olla suunnitelma sinun vuoden, jossa hahmotellaan asioita sinun tulee saavuttaa onnistuu. Sitten sinun täytyy olla jonkin verran aikatauluihin vähentää mainituista tavoitteita, jotta saat asiat hoidettua ajoissa. Sitten viikoittain sinulla kirjallinen suunnitelma ja tehdä luettelo, jossa luetellaan, mitä sinun tarvitsee tehdä tällä viikolla. Kokemukseni on, että jos teet tämän sinun tulee onnistunut. Muista 80% + myynnin reps eivät tee tätä ja useimmat näistä edustajaa ei ole onnistunut.

Mitä teen nyt?

lähivuosina päivää hetki teidän kiireinen päivä ja lopettaa itsesi ja kysyä: Onko mitä olen tekemässä tai aikeissa tehdä hyvä käyttää aikani juuri nyt. Vielä tärkeämpää on, että tällä hetkellä – myös kysyä itseltäsi – Mikä on se, että minun täytyy suorittaa tänään, että on tärkeintä oman yrityksen ja /tai oman elämän. Jos sinulla on kirjallinen suunnitelma tällä viikolla niin sinun tarvitsee vain kuljettaa sitä mukanasi ja katsoa sitä varmistaa mitä aiot tehdä auttaa sinua saavuttamaan yksi näistä tehtävistä.

Kun myyjät otamme polku vähiten vastustusta. Joten menemme parhaamme asiakkaan ja viettää aikaa heidän kanssaan, koska se on helppoa. Me roikkua toimistossa koska se on turvallista. Me välttää tekemästä asioita, jotka ovat “ koettu &"; niin vaikeaa ja jättää ne huomiseen. Ja te tiedätte, että kun huomenna saapuu se on yleensä viime hetken kiire käsitellä tätä kysymystä tai se on liian myöhäistä. Kun sinulla on suunnitelma sinun puuttua kova kysymyksiä ja ratkaista ne, voit ottaa aikaa ja kirjoittaa suuri ehdotusta, koska olet antanut itsellesi aikaa tehdä niin, voit suunnitella iso esityksen ja on valmis antamaan suuri esitys !

Jos olet vain saada läpi päivän, päivästä toiseen, niin se on vain ajan kysymys ennen kuin loppuu puhti. Vielä tärkeämpää, että kulutuspinta mylly hoppu noin ja etsivät kiireinen tai pidetään kiireinen kaikki asiat, jotka tulevat sinulle johtuu sinun ei tiedä mitä sinun täytyy tehdä “ nyt &" ;!

Miten voin tehdä tämän?

Ota aikaa tehdä suunnitelmia. Päästä rutiini suunnittelun ensi viikolla. Tee se perjantaina iltapäivällä tai maanantaiaamuna. Tarkista viikko ja suunnitelma kertaa asioita, sinun täytyy tehdä. Laita ne kalenterin ja hoitaa kirjallisesti iso ehdotus kuten kokous. Sinun täytyy oppia estää kaikki häiriötekijöistä teidän päivä, myös kääntämällä teknologia pois eri aikoina – jotta voit keskittyä käsillä olevaan tehtävään. Tutkimus Microsoftin tutkijat seuranta sähköpostin tottumukset työtovereille todettu, että kun heidän työnsä oli keskeytynyt sähköposti-ilmoituksen, ihmiset ottivat keskimäärin 24 minuuttia palata keskeytetty tehtävä.

" Keskimääräinen henkilö saa 1 keskeytyksen joka 8 minuuttia, tai noin 7 tunnin, tai 50-60 päivässä. Keskimääräinen keskeytys kestää 5 minuuttia, yhteensä noin 4 tuntia tai 50% keskimääräisestä työpäivä. 80% näistä taukoa tyypillisesti mitoitettu "Pikku arvo" tai "ei arvoa" luodaan noin 3 tuntia tuhlattua aikaa päivässä. " (Dr. Donald E. Wetmore Tuottavuus Institute)

Sayers Sanoo …

Mikä on suunnitelma menestys tänä vuonna? Mitä teet viikoittain, jotta näin tapahtuu?
Mitä teet joka päivä siirtää tavoitteesi todellisuutta? Mitä teet tällä hetkellä – ja on t mitä sinun täytyy tehdä? Mitä teet hallita keskeytyksiä päiväsi?

Mitä teen tänään …
.