Miksi Top Sales Manager on aina Viritä oikea Frequency

Se on varmasti clich é d, mutta mielestäni tämä on yksi kriittisimmistä tekijöistä onnistuneen myynnin johtaminen ja joka on varmistaa olet virittänyt oikean radiotaajuus teidän myyjät.

On vain yksi radioasema, että myynti avainhenkilöt haluavat kuunnella ja että radioasema on: WIFM. (Saatat sanoa WIIFM, mutta älkäämme saada liian tekninen tänne ...).

Tämä on "What's-In-se-For-Me" radiotaajuus. Tämä on vain aseman he maksavat mitään huomiota, ja jos et ole lähetyksensä sitä koko ajan, 24-7, sitten myyjien tulet kytkin sinut yli joitakin muita asemalle XM tai Sirius radio ... tai huonompi vielä, sulkea radion kokonaan!

Pidä tämä mielessä, kun menee läpi kurssin materiaalin SMMA, varmista, että kun opit uusi käsite, mieti, miten voit välittää tämän teidän myyntitiimi. Aina ajatella, miten voit keskustella asioista heidän kanssaan ... ja mikä on todella se heille.

Koska he todellakaan välitä mistään muusta.

Tässä on ongelma sinulle ? uudelleen saada se kaikilta sivuilta; pomosi kertoo sinulle päivittäin, että hän on "$ 6 miljoonaa reikä", teidän myynti VP soittaa sinulle ja sähköpostitse teille niinkuin "miksi joukkueen suljetun tilien heidän putki viime kuussa oli niin heikko" (koska hän on numerot lyödä liian , Y'know) ja tiedät tarkalleen kuinka paljon myynti sinun täytyy saada vähintään lyödä kiintiön joten voit tuoda kotiin jonkinlaisen komission tarkistaa tässä kuussa, koska puolisosi tarvitsee rahaa maksaa, että upouusi astianpesukone ...

myyjät eivät välitä mitään siitä.

Ihmiset ovat itsekkäitä suunnittelun, he ajattelevat ensisijaisesti itsestään ensin. Itse asiassa tutkimuksessa tehdään AT & T, numero yksi käytetty sana puhelinkeskustelujen (en ole varma, jos ne salakuuntelu täällä tai mitä), joka voittaa numero kaksi sana kymmenen vaille yksi marginaali on sana " I ".

Ihmiset välittävät itsestään ensin. aina

Ja myynti ihmiset välittävät itsestään ensimmäinen, toinen ja kolmas. Sinun tarpeesi ja ne teidän pomot eivät edes halki kärkikolmikkoon.

Joten kun saat puhelimessa heidän bitching heille heidän myyntiluvut, mitä kerrot heille? Oletteko kertoa heille, miten VP haluaa tämän, teidän johtaja halua ja haluat muita?

He virittää sinut ulos, koska he eivät vain välitä lainkaan siitä mitään, että ...

Kaikki he välittävät on, miten he aikovat lyödä niiden myynnin määrä ja miten ne aio maksavat astianpesukone että heidän puolisonsa pitää häiritsee heitä ...

Ja pikemmin ymmärrät tämän ja alkaa käyttää tekniikoita ja kieltä, joka on radiotaajuusjärjestyksessä; et koskaan saa heidät tekemään mahdollisimman täyteen ominaisuuksia.

Mutta heti kun et puhua heille kielellä, jota he helposti ymmärtää, ja tehdä se koko ajan (ei osan ajasta), mutta koko ajan, he "pre-ohjelma" te kaikki suosikkinsa ja esiasetuspainikkeita joka radio he omistavat.

Tämä on erittäin tärkeää pitää mielessä, kun puhut kanssa myyntitiimin, koska jälkeen kaikki, miten kommunikoida heidän kanssaan pitkälti määrää kuinka hyvä johtaja ja myyntipäällikkö olet.

Joten vain puhua heille heidän omilla ehdoillaan.

Lisätietoja siitä, miten myynti motivaatio, visit my blog noin myyntiimme motivaation http://www.topsalesmanagerblog.com
.