Building Your Myynti Metric Management System 4 Helppo Steps

Jokainen myyntipäällikkö etsii tuloja niiden Salesforce, mutta resepti saavuttamiseksi liikevaihtotavoite tulee kehittää niiden ainutlaatuinen myynti metristä hallintajärjestelmä.

Muistelen yksi suurista Kulttielokuvat 1980 … Caddyshack. On välistä keskustelua Ty Webb (Chevy Chase) ja tuomari Smails (Ted Knight) pukuhuoneessa jälkeen Ty on juuri päättynyt kierros golfia. Tuomari Smails kysyy Ty mitä hän ampui sinä päivänä ja Ty vastaa kertomalla tuomari, että hän ei pidä pisteet. Ymmällään, tuomari Smails sanoo: "Miten mitata itseäsi muihin golfarit?" Ty vastaa sanomalla, "By korkeus."

On selvää, korkeus ei kerro mitään golfaajan suorituskyky ja siksi, että vuoropuhelu on humoristinen. Silti, ei ole mitään omituista myyntiorganisaatio, joka käyttää merkityksetön, mielivaltaista dataa arvioida heidän suorittaessaan myyntitiimin. Vielä pahempaa on, jos vain numero seurataan, mitataan, ja seurata on tuloja kiintiön saavuttamista.

Kun suorittaa työpajat rakentamisesta myynnin metrinen hallintajärjestelmä, ensimmäinen metrinen että ryhmä yleensä mainitaan sisällytettäväksi on tuloja. Tulot ei ole metrinen. Se on seurausta. Mikään ei myynnin johtajat voivat tehdä käsitellä tuloja. Ne voivat kuitenkin työskennellä myynti henkilö erityisistä aktiivisuustasoista jotka johtavat kiintiön saavuttamista. Pohjimmiltaan tilastollinen osat myynti metrisen hallintajärjestelmä luoda menestystä suunnitelma myynti ihmisiä. Jos ne saavuttavat mittarit järjestelmässä, ne puhaltaa pois niiden tulot tavoitteita.

On olemassa neljä vaihetta tunnistaa mittarit sisällytettäväksi myynti metrisen hallintajärjestelmä.

1. Mitattavissa. Jos alue liiketoiminnan haluat mitata ei voi mitata tilastollisesti, niin miten te tiedätte, onko se toimii? Tämä tuntuu pyöreä logiikka, mutta olen usein kuulla "luottaen suolen" kuin mitattavissa tilastotieto. Sanomattakin on selvää, gut vaisto ei kuulu myynti metrinen hallintajärjestelmä. Tarvitaan tapa seurata tiedot helposti ja tehokkaasti.

Esimerkiksi, jos halusi jäljittää useita lähtevän soitettaviin teidän myyntitiimi, mutta tietoja ei seurata missään, et voitava mitata. Täten lähtevä puhelut eivät olisi osa teidän myynti metrinen hallintajärjestelmä koska se ei ole mitattavissa. Etsiä muita datapisteiden jotka heijastavat suorituskykyä, joka on mitattavissa. Jos huomaat, että monet alueet haluat mitata eivät ole mitattavissa, voit joutua tutustumaan CRM. Se voi olla tarpeen konfiguroida uudelleen tai korvata kokonaan.

2. Mielekäs. Vain koska voit mitata datapiste, se ei tarkoita, että se kuuluu oman myynnin metrisen hallintajärjestelmä. Kuten urheilu, ei ole loppua tiedot, jotka voidaan mitata myyntiorganisaatiossa. Urheiluselostajat yleisesti käytössä useita tilastoja esitellä kuinka hyvin tai hirveän pelaaja suoriutuu. Helposti, joukko kontrapunktin tiedot voitaisiin esittää osoittaa vastakkaista näkemystä.

Muistan aikani kun myynnin johtajan jossa tiettynä päivänä voisin koota joukko tietoja, jotka tukisivat edistäminen tai polttamalla joku jäsen myyntitiimin itseni mukaan lukien. Tärkeintä on valita kriittisin toimintaa, jotka ajavat myynti henkilön menestys ja kuuluvat ne, myynti-metrisen hallintajärjestelmä. Kunkin tekijän, kysy itseltäsi, mitä tietojen kertoo suhteessa myyjä saavuttamaan tulot maalia. Mielekäs niistä menevät järjestelmää, kun toiset heittää syrjään.

3. Päämäärätietoinen. Tilastot ilman tavoitteita kertoa hyvin vähän suorituskykyä. Jokainen tilastollinen osa oman myynnin metrisen hallintajärjestelmä tarvitsee vastaava tavoite. Kun suorituskyky keskusteluja käydään kanssa myyjä, niiden suorituskyky verrattuna tavoitteen saavuttamista toimii keskipiste esityslistan. Tämä on merkittävä muutos tyypillinen keskusteluista, jotka keskittyvät onko myyntikiintiötavoitteiden saavutettiin.

Kun asetat tavoite-tasot myynti metrinen hallintajärjestelmä, on tärkeä näkökohta. Muistelen raportti kortit koulusta, opiskelijat saavuttaa kirjeen arvosana perustuu niiden suorituskykyä. Muutama lapset saivat "", joka tarkoitti he olivat antaneet tähtien suorituskykyä. Kuitenkin keskimääräinen suorituskyky heijastuu "C" mietinnöstä kortin. Jos myyjä saavuttaneet tavoitteen tietyn metrinen, mitä se tarkoittaa? Oliko niiden suorituskyky poikkeuksellinen? Tai he esiintymään pelkkä pienin hyväksyttävä taso pitää työpaikkansa?

Jos asetat tavoitteesi tasolle niin, että ne tarkoittavat tason suorituskyky, sinun pitäisi odottaa muutaman oman myyjät lyödä niitä. Jos asetat ne C-tason, olet perustamisesta perustason pienin hyväksyttävä suorituskyky. Ei ole oikeaa tai väärää lähestymistapaa "A" ja "C" filosofiat. Tärkeintä on valita yksi, ymmärtävät sen merkityksen suhteessa suorituskykyä, ja käsitellä saavutus vastaavasti.

4. Trainable. Lopullisen komponentin on tunnistaa mentoroinnin että voidaan tarjota myynnin henkilö, joka ei ole saavuttaa määritelty metrinen järjestelmässä. Koska tietoja, joiden olet hallinnassa ovat kriittisiä myyjä menestys (mielekäs), puutteita ei voida puututa. Kun tunnistaa kunkin tekijän järjestelmän, jos myyjä ei ole saavuttaa sitä, mitä mahdolliset heikkoudet se paljastaa heidän arsenaali? Koska myyntipäällikkö, voit alkaa kaivaa selvittää perussyy ja auttaa myyjä parantaa.

Aivan kuten monet ajattelevat, että tulot on metrinen, monet ajattelevat, että jos myyjä ei saavuta niiden tulot kiintiö että he eivät voi sulkea. On mahdollista, että sulkeminen on kysymys. Kuitenkin, jos sinulla on myynti metrinen johto järjestelmä, saatat huomata, että sulkeminen ei ole ongelma lainkaan. Ehkä myyjä ei ole tarpeeksi aktiivisuutta heidän putki. Tai, että he kamppailevat liikkua näkymät läpi osto. Tai mikä tahansa lukemattomista muista mahdollisista puutteista. Johtajat, jotka ovat niiden myynti metrinen hallintajärjestelmä käytössä voi nopeasti tunnistaa ongelma-alue ja sen korjaamiseksi.

Suunnittelu myynti metrinen hallintajärjestelmä hyvin sijainneille luoda tehokas myynnin palkkiojärjestelmä. Muista, että myynti palkkiojärjestelmä kertoo myyjät mihin sijoittaa niiden myynti aikaa. Siten korvaus suunnitelma vahvistaa myynti-metrinen hallintajärjestelmä. Jos haluat minun myynti metrinen hallintajärjestelmä laskentataulukon, lähetä minulle sähköpostia.
.