Oletko "Suhde Guy /Gal" tai "Closer"?

tuo iso paydays tarvitset kahdenlaisia ​​henkilöitä oman myyntiosasto – jos Käytät uudelleen yhden miehen /gal näytä saatat huomata, että useita henkilöitä ovat siunaus tai voit arvioida missä persoonallisuuden tyyppi luonnollisesti istuu ja sitten kehittää strategioita maksimoida lähellä suhde.
Mikä on persoonallisuuden tyyppi myynnin ihmiset yrityksesi? Kaksi tärkeintä persoonallisuuden ovat “ suhdetyypit /Lipevä &"; ja “ sulkimet &" ;.
Koska suuri suhde /Lipevä tyyppi on tehokas saada huomiota yrityksellesi. Tämän persoonallisuus voit avata ovia. Ihmiset ovat luonnollisesti houkutelleet tämä ihana, lämmin persoona, mutta tällainen henkilö harvoin sulkeutuu liike tai kun hän tekee sen vie hänet ikuisesti kaupat. Tosiasia on, kun näkymät kysytään, miksi myynti ei lähellä, yli 90% tapauksista se johtui suhde /Lipevä puhui liikaa, jäi kysyy tärkeitä sulkeminen kriteerejä kysymyksiä tai yksinkertaisesti ei tehnyt &'; t päästä asiaan ja kysyä myynnistä.
Toisaalta, lähempänä persoonallisuuden tyyppi on selkäranka yritys, niin kauan kuin hän ei &'; t törmännyt liian aggressiivinen ja pelottaa pois mahdollisuus. Tämä persoonallisuuden tyyppi on laser keskitytään sulkeminen myyntiin. He päästä asiaan ja voi olla erittäin tehokas, kun suhde /Lipevä kirjoita luovuttaa mahdollisuus (joka on nyt sidottu yhtiön kanssa).
Minulla on useita asiakkaita, jotka tarjoavat esityksiä heidän mahdollisuuksiaan ennen menossa läpi myyntiprosessin . Tässä tilanteessa on erittäin tehokas, kun suhde /Lipevä on juontaja, koska hän rakentaa luottamusta ja uskottavuutta yrityksen. Lähempänä voi sitten askel aikana myynnin prosessi muuntaa näköpiirissä maksava asiakas.
Tehokkain myynti persoonallisuuden tyyppi liike on molempia taitoja. Suuremmissa organisaatioissa, se on kätevä olla sekä taitoja eri asennoissa. Ajattele sitä “ Hunter ja Farmer &"; rooli – kukaan liiketoiminnan ja toinen kasvaa ja ruokkii sitä. Jos Käytät uudelleen liiketoimintaa itse, harkita sairastua mitä sinulta puuttuu auttaa sinua kasvattaa liiketoimintaa.
Ja jos Käytät uudelleen liiketoimintaa itse, Don &'; huoli. Sinulla on aina yksi piirre, joka on enemmän hallitseva kuin muut. Esimerkiksi, saatat löytää kotipesä sinulle on suhde rooli ja tuntuu hankala pyytää myyntiin. Se doesnt &'; tarkoita voit &'; t close. Se tarkoittaa sinun tarvitse suunnitelmaa. Tiedä toimiin ryhtyä kehittää sulkeminen kykyä ja esittää konkreettisia kysymyksiä, jotka liikkuvat mahdollisuus tulossa asiakkaalle. Jos et &'; tiedä miten myydä itse, sitten puhua nykyisen maksavia asiakkaita siitä, miksi he päättivät tehdä liiketoimintaa teitä. Jos Käytät uudelleen kamppailee, muista, että ihmiset ostavat tuloksia ja tuloksia. He ostavat, mitä he kuvitella on autuus, että annat kun he tekevät kauppaa kanssanne.
Here &'; jotain varoa organisaatiossa. Opetamme ohjelma nimeltä “ Yhdistäminen Eri persoonallisuuden &" ;. Se opettaa, miten voit liittää positiivisesti tahansa persoonallisuuden tyyppi 30 sekunnin kuluessa – kyllä, jopa niille ihmisille, jotka tekevät hiukset takana niskaasi seisomaan! Koska myymme kaikentyyppisiin ihmisille se &todellisten tuloste; s välttämätöntä löytää parempi tapa yhdistää!
Kun opetan tätä ohjelmaa, ryhmä jakaa syntyneellä maalilla 4 erilaisia, hallitseva persoonallisuuden valitsemalla joka persoonallisuuden tyyppi parhaiten sopii heille. Voitteko kuvitella tuloksen – 99% ajasta yli 75% konsernin kuuluu johonkin persoonallisuuden tyyppi – se &'; s sama persoonallisuuden tyyppinen henkilö, joka palkkasi heidät. Miksi? Koska ihmiset, kuten ihmiset, jotka ovat kuin kuka? Ihmiset pitävät ihmiset ovat kuin itse. On yhdysside: kuten tykkää kuten.
Yksi asiakas kutsui minut toimimaan suuri myyntiimme joka yksinkertaisesti weren &'; t sulkeminen. Se näytti hyvä tiimi minulle, erittäin ammattimainen, vuorovaikutteinen ja erinomaisesti rapport rakennus … mutta kukaan joukkue oli lähempänä. Kysymys vastasi.
Joten kysymys on, mitä olet – mikä on teidän joukkue?
.