Voit Script tai olla Script!

Olipa &'; sa etsinnässä lähestymistapa, tosiasia löytää, tai esitys, on aina ollut runsaasti erimielisyyttä myynnin ammattilaisia ​​siitä, mitä sanotaan olisi käsikirjoittanut etuajassa. Ne, jotka sanovat, että jokainen myynti puhelu olisi käsikirjoittanut, riippumatta sen tarkoituksesta, uskovat, että ilman preplanned käsikirjoitus, tärkeitä tietoja tullaan kaipaamaan, siis vähentää mahdollisuus tehdä myyntiä. Toisaalta, toisten mielestä Scripting tekee kaiken kuulostaa liian “ purkitettu &" ;, tehdä asiakkaan tuntuu hän ei ole mitään muuta kuin komissio tarkistaa, siis vähentää mahdollisuus tehdä myyntiä.

kirjoitus tai ei script? On vain viettää päivän kentän alkuun myynti tuottajien löytää että vastaus on raikuva kyllä!

Kysy alkuun myyntiedustaja omassa toimistossa, jos voit seurata niitä, kun hän tekee 10 kylmä puhelut. Onko lähestymistapa kuulostaa lähes sama jokaisen puhelun? Tietenkin se! Ne voivat eivät ole tehneet niin tietoisesti, ja se saa kirjoitettu paperille, mutta ne ovat todella käsikirjoittivat niiden etsintään lähestymistapa. He käyttävät samaa käsikirjoitusta joka kerta, koska se on toiminut niin hyvin niitä aiemmin, ne eivät harkitsisi muuttaa sitä.

Nyt kysyä alkuun myyntiedustaja omassa toimistossa, jos voit istua, kun he tehdä muutamia tosiasia löytää haastatteluja ja esittely tarjouksen kokouksia. Voit nopeasti nähdä, että he kysyvät samoja kysymyksiä ja ne käyttävät samaa kieltä uudestaan ​​ja uudestaan. Jälleen tietoisesti tai tiedostamatta, he käyttävät skriptit ja he käyttävät niitä, koska ne toimivat.

Scripting on niin paljon suunnittelu, koska se on mitään muuta. Toisin sanoen, sinun ei pitäisi koskaan puhua asiakkaalle ilman suunnittelee mitä aiot sanoa, miten aiot sanoa se, ja miksi haluat sanoa se ensimmäinen paikka.

Tarkemmin ennen etsinnässä , käsikirjoitus otsikkoa ja karsinnat kysymyksiin, jotta voit tunnistaa, jos olet itse puhut näköpiirissä tai ei. Ennen saapumistaan ​​ottamatta sitä löytää haastattelu, tehdä luettelo kaikkiin kysymyksiin sinun on vastattava voidakseen valmistella ehdotus. Mikään sattuu creditability enemmän kuin ottaa soittaa mahdollisuus ja sanoa, että olet unohtanut jotain. Jos esitätte tarjous, suunnitella, miten voit puhua teidän ratkaisu, miten se aikoo ratkaista asiakkaan &'; s kysymyksiä, sekä toteutusaikataulu täydentää sitä.

Vietä päivä alalla onnistuneen myynnin ammattilainen. Paitsi että näet, että he käyttävät scripting onnistuneesti, mutta voit myös nähdä, mitä käsikirjoitus toimii sinulle!

pyrkiä parempaan!

Susan A. Enns,

B2B Myynti Liitännät

http://www.b2bsalesconnections.com
.