Power Of Niche Sales

Monet menestyneet järjestöt ovat selvinneet myrskyisä taloudelliset olosuhteet ja kovaa kilpailukykyinen ympäristöissä johdonmukaisesti vaaliminen markkinarako, ja uskollinen kuluttajien kapealla yhteisössä. On mahdollista laajentaa ja kasvattaa liiketoimintaa lisäksi markkinarako. Valitettavasti useat muut organisaatiot ovat menettäneet identiteettien vaivaa kopioida kilpailuun, rebrand itse, tai rennosti hylätä uskollinen vaalipiirin muutoksen takia keskittyä. Katsotaanpa vertailemaan ja muutama tunnustettu esimerkkejä.

Sinulla kysymyksiä, me saimme vastauksia

Oli aika, jolloin auton audio harrastajat olisivat parvesta Radio Shack kaiuttimet, johdot , radiot, antennit, ja useita muita elektronisia komponentteja asentaa, vaihtaa, tai päivittää ääni vanhat autot. Tämä auttoi monet siirtyminen kahdeksasta radan nauhat kaseteilta, ja kasetit CD. Se myös auttanut monia päivittää perusjärjestelmät, jotka asennettiin auto-. Vähitellen uusia malleja autojen että rullattu pois kokoonpanolinjalla oli paljon parempi audio-järjestelmiä. Kysyntä auton audio päivityksiä vähentynyt merkittävästi, ja tallentaa pysähtyi kuljettaa komponentit tee-se-itse audio harrastajat. Kuitenkin kysyntä pysyy niin kauan kuin on ikääntyminen ajoneuvoliikenteen, ja sykli niin usein kuin uutta teknologiaa otetaan käyttöön. Lähetykset saatavuus tällaisten komponenttien Radio Shack voinut tapa säilyttää tämä markkinarako autojen audio harrastajat, ja jatkuva myynnin, jos Radio Shack olisi säilyttänyt johdonmukainen tämän sitoumuksen.

car audio komponentit ovat vain yksi pieni osa lakaistaan ​​muutosta, joka tapahtui Radio Shack. Omistettu heimo Ham Radio Operators oli yhtäkkiä ilman resurssi, kuten Radio Shack käytännössä luovuttu tuote. Kun pyritään rebrand yhtiön ja tullut enemmän kuin Best Buy tai Circuit City, Radio Shack putosi monia tuotteita ja tuotemerkkejä. Kun tunnetaan johdot, sulakkeet, transistorit, vastukset, ja kaikki ainekset sähköisen kotiruokaa, Radio Shack tallentaa korvattu monet komponentin hyllyt hyödyke kulutuselektroniikan kuten matkapuhelimet, televisiot ja DVD-soittimet. Vähemmän tunnettuja, ja halvemmalla merkkituotteita että kun koristanut hyllyt, korvattiin samoja merkkejä, että voisi löytyä Best Buy tai Circuit City. Kerran uskollisia asiakkaita Radio Shack tajusi, että vähemmän tunnettuja tuotemerkkejä oli tosiasiallisesti valmistanut samaan tehtaat, jotka tuottivat tunnettuja tuotemerkkejä, ja ei ole mielessä maksaa hieman vähemmän eri etiketti. Onhan uskollisia faneja Radio Shack olivat audio-, video-, ja elektroniset harrastajille, jotka ylpeänä erottaa itsensä parvista seurannut tuotenimiä vähittäiskaupoissa. Miten katkera sen on täytynyt tuoda kysymyksiä, vain olla petti koska Mekka vastauksia oli kääntyi pimeälle puolelle hyödykkeiden kuluttaminen, tuotenimiä, ja vähittäiskaupan käytävät.

Radio Shack nautti ajan uudestisyntyminen ja uudistettu liikevaihdon kasvu ensisijaisena jakelu mekanismi matkapuhelimet, ja matkapuhelin tarvikkeet. Todellakin, aikaa näytti siltä, ​​että rebranding ja kuluttaja vähittäiskaupan strategiaa toimi. Tallentaa nautti merkittävä kannattavuuden kysyntä matkapuhelimet räjähti. Ja sitten tuli lakaistaan ​​ja tuhoisa muutoksia, kuten matkapuhelin yritykset alkoivat avata oman kauppansa. Yhtäkkiä Radio Shack kilpaili matkapuhelin yritykset, ja kilpailevat matkapuhelin kauppoja, jotka voisivat antaa pois puhelimia, tarvikkeita, tai vaalia vapaa minuuttia. Golden Age matkapuhelin määräävän aseman vähentynyt, ja tulot katosivat sen kanssa.

Valitettavasti, kuten aalto matkapuhelin määräävän aseman laantunut, se paljasti hyvin heikko hyödykemarkkinoilla strategia, joka ei voinut korvata tuloja. Ottaa käyttöön samanlaisia ​​merkkejä ja tuotteita kuten Best Buy ja Circuit City, eriyttäminen oli poissa. Miksi ostoksia Radio Shack samoja tuotteita, ja vähemmän valinta? Se oli kuluttaja kysymys, johon Radio Shack ei ole vastauksia. Monet omistettu seuraavan audio harrastajat, Ham Radio Operators, ja tee-se-itse kodinelektroniikan asiantuntijat olivat jo pakko löytää muita resursseja. Markkinarakoja oli kadonnut, ja seurauksena ei ole mitään mennä takaisin, monissa kaupoissa menetettiin liian.

Hyvä uutinen Radio Shack on, että se ei voi olla liian myöhäistä palata Golden Age of gadgetit. Talous on syklinen, ja olemme aikana, että monet kuluttajat innokkaasti harkita halvemmalla, vähemmän tunnettu brändi. Koska jokainen sukupolvi jatkaa elää pidempään, on kasvava halu markkinarako tuotteet on suunniteltu eri ikäryhmille. On paljon helpompi paikallisista kaupoista toimittaa nämä niche-tuotteita, jos paikalliset kaupat hyödyntää hyvin toteutettu toimitusketjun ratkaisu minimoida varaston ja maksimoida pääsy.

Thinking eri

Oletetaan kontrasti Radio Shack strategia Käytä tavalla. Applen tietokone yhtiö on jo pitkään ollut ympäröi kova kilpailu. Taistelu määräävää markkina-asemaa on ottanut monia muotoja, ja käyttää monia liittolaisia. Käyttöjärjestelmät, ohjelmistoratkaisuja, tarvikkeet, mikroprosessorit, ja monet muut taktiikka on käytetty käydä tätä jatkuvaa sotaa teknologian ja muodoissa. Huolimatta ylivoimaisen määräävä asema markkinoilla henkilökohtaisten tietokoneiden, kilpailijat eivät ole pystyneet poistamaan Apple. Huolimatta kilpailu, Apple ei ole vain säilynyt katkera taistelu, mutta nauttii upea aikaa uuteen kasvuun.

Mistä johtuu, että Apple ei voitu hävittää tietokoneesta maisema? Yleisimmin tunnustettu käsitys on fanaattinen uskollisuutta Apple harrastajat. Graafikot, muusikot, ja useat paradoksaalisesti-haastoi järjestelmänvalvojat jäi omistettu katoamaton brändin. Osa omistettu väitti uskollisuus vakauden käyttöjärjestelmän, ja jotkut apuohjelmia. Ottamalla käyttöön maku värinen iMac-tietokoneista, uskollinen jälkeen kasvoi uusilla massojen, jotka yksinkertaisesti arvostaa mahdollisuus valita väri. Yhdistetty suunnittelu ja markkinointikampanja on voinut olla niin avoimia kuin värikäs suolet, mutta se oli vähintään yhtä tehokas.

Laajennetaan perusta menestys, Apple esitteli iPod. Jälleen kerran, valtava tulva uusia ja uskollisia uskovia muunnetaan Apple. Vaikka perinteisesti ylpeä Personal Computer harrastajia voitaisiin laikullinen kirkkaan johtoja heidät suosikki iTunes. Levitä tuli nopeasti hallitseva voima henkilökohtainen kannettava audio viihdettä. Vaikka uusia kuluttajia ajateltu muuntaa Apple, yhtiö ei ole koskaan menettänyt keskittyä omistettu ja uskollisia seuraajia, jotka auttoivat sitä selviytyä ja menestyä. Jopa menee niin pitkälle, että kumppani koettu vihollinen Intel, Apple on kasvanut teknologia, uhraamatta käyttöjärjestelmän tai mitä tahansa kapealla niitit syleilyssä lojalistit.

Ei tyytyväinen palaavat kunniaa, tai dominoi kapealla henkilökohtaisen kannettavat soittimet viihde, Apple käyttää newfound kokemusta aggressiivisesti hyökätä toisen teknologian alalla. Aivan kuten matkapuhelimet osaltaan toinen kulta Radio Shack, iPhone on vahva kokeilu alueen henkilökohtainen kannettava viestintä Apple. Onneksi Apple, iPod markkinarako on edelleen vahva, ja kapealla omistettu Applen tietokone käyttäjämäärät kasvavat edelleen vahvempi päivä. IPhone saattaa olla latistu, tai pitkän aikavälin strateginen menestys, mutta joka tapauksessa, Apple jatkaa laajentumistaan ​​markkinarako tukea ja perustan jatkuvalle menestykselle.

Kysymyksen omalla kapealla, ja ajatella toisin

Sinulla on markkinarako myös, ehkä useita. Tuotteen, merkki tai palveluilla on seuraava. Se voi perustua uskollinen kuluttajille, jotka arvostavat erityispiirteet, jotka annat. Se voi olla markkinarako seuraava perustuu maantieteelliseen alueeseen, ikäryhmä, tai jokin muu väestötiedot. Markkinarako voi olla seurausta yhdessä tuotemerkki, kuten Nike, Mercedes, tai Polo. Markkinarako voi olla seurausta vertaansa vailla olevista palveluista, kuten Automobile Association of America, tai kansallinen yksikkö Alliancen. Joka tapauksessa, tunnistaa ja vaalia oman kapealla uskollisia asiakkaita, koska nämä asiakkaat ovat teidän perusta.

tarpeen tukea markkinarako ei rajoitu kuluttajalle ympäristölle. On paljon henkilökohtaisella tasolla, saatat olla erittäin kilpaillussa ympäristössä teidän asemapaikkaan, hallituksen tai yhdistys. Ole tietoinen kapealla uskollisia ainesosia, ystävät, tukijat, ja seuraajia, jotka on henkilökohtainen intressi menestyksen. Sinun pitäisi olla yhtä kiinnostunut ja investoinut onnistumisen kannattajia. Tämä keskinäistä tuntemusta ja jatkuvaa ponnistelua voi johtaa lojaaliutta ja sitoutumista siihen, että selviää haaste, ja on tulevaisuuden menestykselle.

PS - Onnea Radio Shack, ja onnea hakuun palaisi kapealla . Uskollisia kuluttajia odotan ensi kultakauden Aparaatti

______________________________________________________

Words of Wisdom

"kyky keskittyä huomiota tärkeitä asioita on piirre älykkyyttä. "
- Robert Shiller, Irrationaalinen Exuberance

" Avain ymmärtämättä unelma on keskittyä ole menestys vaan merkitystä - ja sitten jopa pienin askelin ja vähän voittoja pitkin polku ottaa enemmän tarkoittaa. "
- Oprah Winfrey, O Magazine, syyskuu 2002

" On todella vaikea suunnitella tuotteita kohderyhmiä. Paljon kertaa, ihmiset eivät tiedä, mitä he haluavat, kunnes näytät sen heitä. "
- Steve Jobs, BusinessWeek 25 toukokuu 1998

______________________________________________________

John Mehrmann on kirjoittanut Trusted julkisasiamies: Accelerate Menestystä aitouden ja eheyden, perusohjenuorana saavuttamiseksi satunnaisia myynti ja ylläpitäväksi uskollisia asiakkaita. Tämä vallankumouksellinen kirja koskee huippu johtamistavat ja johtamistaitoja, tervettä järkeä ja käytännön sovelluksia kasvaa yritysten, ylläpitää uskollisia asiakkaita, ja käyttää henkilökohtaisia ​​lahjojaan henkilökohtaiseen menestykseen.
.