Myytäessä, Lose Pelko ja Make Sale

Kun myynnin ammattilaisia ​​välttämiseksi tilanteissa, joissa niillä on mahdollisuus epäonnistua tai tehdä virheitä, ne rajoittavat itsensä ja ovat itse asiassa paikannus itse epäonnistua. Epäonnistumisen pelko tai hylkäämisestä pitää aivan liian monet myynnin ammattilaisia ​​panttivangiksi. Heillä on kyky ja täydellinen tuote tai palvelu, auttaa heitä luomaan pitkän aikavälin kestävän, molempia osapuolia hyödyttävää myynti suhteita niiden näkymät ja asiakkaille, mutta ne jäävät loukkuun keskinkertaisuus, koska niiden irrationaalinen pelko.

vain tapa murtaa itse asettamansa lasikatto oman myynnin mahdollisuudet ja siirtyä seuraavalle tasolle myyntimenestys on nähdä mukavuusalueen, kuten laajeneva kupla mahdollisuutta. Pyrkiä tietoisesti joka päivä testata rajoja Comfort Zone. Katso kuinka paljon voit astua sen ulkopuolella, tekemällä harppauksia tehdä asioita joka päivä, joka vähitellen työntää sinua ulkopuolella your comfort zone ja testaa ratkaista.

Kun vähitellen kokeilla rajoja your comfort zone, jonka lähestyy näkymät eri osa kaupungin tai eri ja epätavallinen teollisuuden, olet laajentaa your comfort zone, asteittain muuttamalla oli aikoinaan hyvin epämiellyttävä, jotain tuttua. Tämä yksinkertainen prosessi vähitellen laajentaa mukavuusalueen, avaa tulvaportit mahdollisuus ja tuo monia uusia mahdollisuuksia, jotka aiemmin piilossa sinut selkeä näky.

poimii Uudet kohteet
Ok joten kun myynti ammatillinen lopulta haluaa murtaa pois nykyisestä comfort zone ja laajentaa myyntiään maailma koskemaan kaikkia näitä uusia mahdollisuuksia, uusilla markkinoilla, teollisuuden ja alueet; mistä ne alkavat? Nämä näkymät eivät ole heille ja eivät edes tutkassa, joten miten he tunnistaa ja löytää ne? Kuten usein käy kohdatessaan uusia vaikeaa tai haastava ideoita tai käsitteitä, se on parasta mennä takaisin perusasioihin.

Kysy seuraavat kysymykset tuotteen tai palvelun:
Mitä ongelmia, haasteita ja tarpeita ei minun tuotteen tai palvelun tarjota tehokkaita ratkaisuja?
Onko uusia markkinoita et ole tutkittu, joilla on samanlaiset tarpeet tai haasteista?
Onko muita innovatiivisia keinoja oman tuotteen tai palvelun voi käyttää, tyydyttämään muut tarpeisiin minun nykyisten tai tulevien asiakkaiden yrityksiä?
Onko minun nykyinen markkinoilla muuttui, koska mitään uusia innovaatioita tai muusta syystä ja miten minun tuotteen tai palvelun täyttää tämän uuden tarpeen?
Minkälaista organisaatiot hyötyvät minun tuotteen tai palvelun ja mistä löydän ne?
suorittaessa tämän harjoituksen, pysyä keskittyneenä ongelma tuote ratkaisee tai mainittu eri keskittyä taustalla hyötyä asiakkaille ja mahdollisille asiakkaille nauttivat, seurauksena rakentaa pitkä aikavälin kestävä myynti suhde sinun ja tuotteen ja /tai palvelun.

Tämä prosessi löytää uusia innovatiivisia tapoja myydä tuotteita ja palveluita saavutetaan etsii ongelmia tuotteen tai palvelun voi poistaa ihmisiltä &'; elämään . Sitten etsiä ja löytää teollisuuden, markkinat, yritykset ja yksityishenkilöt, joilla näihin haasteisiin ja sitten työ vähitellen rakentaa molempia osapuolia hyödyttävän pitkän aikavälin myynnin suhteita.

Keskity tarpeisiin Asiakkaat
Kun teet tämän siirtää missä keskittyä tasaisesti tarpeisiin asiakkaan, eikä niinkään samankaltaisuuden, joka voi olla sinun ja ne, tai myyt niitä, koska se tuntuu tutulta ja sinulla on hyvä suhde heidän kanssaan, tulet paljon tavoite ja maailma avautuu sinulle.

Uusi mahdollisuuksia, jotka olivat piilossa ennen lähes maagisesti avautua sinulle. Katso ympärillesi maailmaa avoimin mielin, tietää ehdottoman selkeästi, mitä tuote ja palvelu voi tehdä, ohjelma mielesi jatkuvasti etsiä uusia mahdollisuuksia, erityisesti tuntemattomia ja epämiellyttävä paikkoja ja myynti maailmankaikkeus laajenee joka päivä.
.