Sulje että sale

Kuvitelkaapa, jos kaikki mahdollisuudet olet tavannut sanoi &'; jossa pääsen &'; tai &'; Milloin voit toimittaa sen &'; jotta myyjä wouldnt tämä olla perimmäinen unelma. Myynti kouluttajat kaikkialla maailmassa olisi luultavasti tarpeeton, koska ei olisi mitään tarvetta myyntitiimisi osallistua myynnin koulutukseen. Yritykset voisivat vähentää provisioita tai jopa maksaa mitään provisio lainkaan, jos vain myynti oli niin yksinkertaista.

Valitettavasti kaikki myynti ei sulje kanssa &'; kyllä ​​&'; ll ottaa sen &' ;, itse asiassa suurin osa myynnistä don &'; t close lainkaan. Katsos, meidän on vielä oppia niin myyjät tai myynnin johtajat tärkeää kehittää hyviä sulkeminen taitoja ja tekniikoita, koska se on edelleen tosiasia, että jotkut myyjät eivät uskalla kysyä järjestyksessä.

Kautta myynti koulutus on selvää, että sulkeminen myynti on edelleen useimmille vaikein osa myyntiprosessia.
Myyjät koko maassa on suurta taitoa rakentamisessa rapport perustamisesta tarpeet ja jopa myydä etuja mutta kun se tulee, että Crunch Time pyytää tilauksen he jäätyä. Vielä mahdollisuus tietää olemme siellä myydä tuotetta, he tietävät emme ole ajettu 50 mailia nähdä niitä vain antaa heidän nähdä tuotteen, he odottavat meiltä pyytää järjestyksessä.

Totuus on jos voit &'; t close myynti sinulla ole tulevaisuutta myynti, On olemassa lukuisia kirjoja ääninauhoja ja myynnin koulutusta, joka voi olla suurta apua näyttää kaikki erilaisia ​​tekniikoita voit käyttää lisäksi pyytää tilauksen suoraan. Voit esimerkiksi käyttää vaihtoehtoista lähellä &'; toimitamme maanantaisin ja keskiviikkoisin joka päivä sopii sinulle parhaiten? Mitä ikinä mahdollisuus vastaa myynti on kiinni ja todellisuudessa et ole &'; edes pyysi heitä ostamaan.

Toinen erinomainen sulkeminen tekniikka (riippuen tuotteesta myyt) on laskettelurinteessä, jossa voit piirtää viivan pala paperia ja sanoa suurin osa asiakkaistamme viettää välillä £ 100 ja £ 500 kirjoittaminen &puntaan 100 toiseen päähän linjan ja &puntaan 500 toisessa päässä, sitten sanoa, missä linjalla sinusta tuntuu mukava. Arvaa mitä useimmat ihmiset menevät puoliväliin tavaramerkki £ 250. Jälleen kerran et ole pyytänyt järjestyksessä mutta heti näköpiirissä on vastannut kysymykseen olet sulkenut myyntiin.

Mutta miksi myyjät on ongelmia sulkeminen myynti, hyvin myynnin kursseja olen nähnyt, että se voi olla useita syitä monet myyjät pelkäävät hylkäämistä, monet eivät osaa käsitellä vastalauseita ja nähdä ostaja epäröintiä esteenä, tai ehkä he eivät ole koskaan opetettu käyttämään oikeudenkäyntiä sulkee aikana myyntiin siten, että lopullinen lähellä on väistämätön Seuraava askel. Olipa syy mikä tahansa, myyjät täytyy pitää taitojaan päivitetään jos et voi sulkea myynti sinua odottavat pitkään ennen mahdollisuus pyytää ostaa.

Jos kuin myyjä, tai kukin oman myyjät jos olet myyntipäällikkö osallistui pystyivät lisäämään lähellä suhde 20%, olisi että ei nähdä investointina, jolla on suuri palkka pois.
.