Älä tyydy elää nousu- ja laskukausien myynti sykli: Aloita rakentaa kierre pipeline

Tämä on ensimmäinen artikkeli sarjassa, joka tutkii, miten tärkeä hallinnan uutta toimintamallia näkymät ja asiakkaat voivat auttaa sinua saamaan ikuinen myynnin kasvu.

kuulet sen niin usein näinä päivinä, että se on tullut clich é ;: että myynnin kasvu tulee aaltoja. Se &'; SA käsite, joka ehdottaa sinulle ratsastaa aallonharjalla puomi hyvinä aikoina, ja laittaa kestävyyttä koetukselle vaikeina aikoina, kun puhelin lakkaa soi.

ostoja tuollainen ajattelu voi vakavasti haitata kasvua ja heikentää tuottopotentiaalin jokaisen myyjä organisaatiossa. Aivan yhtä tärkeää, että tapa katsoa maailmaa perustuu harhaluulo – että nousu- ja laskukausien dynaaminen on yksinkertaisesti luonne myynnin kaikkien toimialojen ja että sinun täytyy hyväksyä se osana juhla-tai-nälänhätä tapa tehdä bisnestä.

Ei pidä paikkaansa! Itse asiassa, se &todellisten tuloste; sa valinnan teet siitä haluatko hyväksyä nousu- ja laskukausien syklin osa liiketoimintaa, tai onko sinulla valita työskentelemään kovemmin löytää parempi tapa hallita työtä ja henkilökunta.

Parempi tapa: teidän kierre putki
Koska myynti kouluttaja ja valmentaja taitavia auttaa organisaatioita myymään enemmän lyhyemmässä ajassa, tässä ja todellisten tuloste; s miten kuvata, että parempi tapa: rakentaa ja ylläpitää aspiral putki malminetsinnän ja sulkemalla organisaatiossasi .

Ei enää putkea suorassa lineanticipatingnothing. Sinun kierre putki tekee 360 ​​asteen käännöksen samalla jatkuvasti eteenpäin. Se tarkoittaa teet valinnan rakentaa teollisuus-luokan Salesforce joka voi ennakoida, reagoida ja kuljettamaan – tuottaa paras myynti koskaan, kuukausi-over-kuukauden, vuosi toisensa jälkeen.

Making valinta
Ymmärrä ero hyväksyä status quo ja omaksuneet dynaamisempi tapa tarkastella oman myynti voimassa.

Asuminen läpi nousu- ja laskukausien myynti sykli on kuin pieni laiva aavalla merellä, liikkuva ja pitching. Saatat olla hitaasti eteenpäin, mutta sinun välitön ongelma on, että Käytät uudelleen armoilla loputon ristitulessa arvaamattomia aaltojen tossing sinut ylös ja alas. Pyydä joku, joka on koskaan kärsinyt nämä ehdot – paljon ihmisiä (minä mukaan lukien) on pakko saada merisairas!

Toisaalta, joiden kierre putki on kuin laivassa varustettu stabilointi, auttaa sinua leikata kautta karkea laastaria, joten voit rakentaa nopeus ja nauttia vakaa, tasainen ratsastaa. Vietät paljon vähemmän aikaa reagoida jatkuvasti alati muuttuviin olosuhteisiin, ja sen sijaan voit pitää silmällä kiinnitetty horisontissa ja kartoittaa kannattava eteenpäin.

Anna &'; s laittaa tämä käytännössä: jos yrityksesi pomppii edestakaisin säännöllisesti välillä 150% kiintiöstä saavuttamista ja 30% kiintiö saavuttamista, olet laskemisesta paljon tarpeetonta rasitusta resursseja. Epävarmuus voi moraalia jopa paras myyjät, se varmasti doesnt &'; t auttaa kassavirran, ja kuten että pieni aluksen karkea vesillä, oman henkilöstön jätetään valu noin mielettömästi välillä sulkeminen ja etsinnässä. Kuka päättäisi siirtyä läpi kaikki, että varsinkin kun se &todellisten tuloste; s täysin ehkäistävissä?

kierre putki kolmessa vaiheessa
Making valinta rakentaa kierre putki teidän myynti alkaa harjoittaa kolme keskeistä toimintaa organisaatiossa. Ja jatkuvat nämä kolme ydintoimintoihin päivittäin. Että &'; s avain kierre putki, se &todellisten tuloste; s jatkuva. I &'; m aio korostaa näitä sinulle nyt, ja tulevaisuudessa artikkelit tässä sarjassa, me tutkia jokainen näistä kohdista yksityiskohtaisemmin.

1. Osallistu asiakas vetovoima: Tämä on luoda vakaa tuloon prequalifying johtaa niin sinulla on tasaisesti täynnä myyntihankekantaa. Näin huomaat, että on olemassa merkittävää päällekkäisyyttä oman myynnin ja markkinoinnin tehtävissä.

2. Participatepost-myynti: Aiemmin yritykset sanoisi niiden myyjille että myynti oli suljettu oncethey hada allekirjoitettu sopimus – he voisivat siirtyä seuraavaan mahdollisuus. Että &'; s ole enää. Sen perusteella, mitä näen vuonna kärkipään myyntiorganisaatiot tänään, uskon, että myynti on poistettuna vasta, kun asiakas alkaa niiden täytäntöönpanossa. Ei vain se osoittaa asiakkaalle, että Käytät uudelleen toisaalta varmistaa nopea siirtyminen, se myös rakentaa luottamusta ja luo ihanteelliset olosuhteet vipuvaikutusta asiakastyytyväisyyden auttamaan uusia mahdollisuuksia.

3. Luo kasvumahdollisuuksia: Pysy mukana asiakkaiden kanssa post-sale kautta täytäntöönpanoprosessin varmista, että ne saavat täyden arvon mitä he ostivat sinulta. Jos asiakas doesnt &'; t kokevat, että he ovat saaneet täyden arvon, sitten kasvumahdollisuuden on menetetty. Don &'; t tehdä sitä virhettä. Tyytyväiset asiakkaat, jotka myydään arvosta tuotteen tai palvelun voi luoda uusia kasvumahdollisuuksia – auttaa sinua tuote- ja palvelu-Tekoprosessia käyttöön voit uusia markkinoita, ja uusien asiakkaiden.

Yhteenvetona up
kolme vaihetta olen hahmotellut teille ovat perusta, johon aiot rakentaa kierre putki jatkuvaa ja johdonmukaista tulonmuodostusta. Tulevissa artikkelit tässä sarjassa, tulemme tutkimaan tarkemmin, miten toteuttaa kunkin vaiheen niin, että voit jatkaa lisäämällä uusia segmenttejä alati kasvava putki … ja saavuttaa jatkuvasti kasvava kirjaa myyntimenestys.
.