Hinta ei ole mitään tekemistä With Your puute Sales

Miten voin sanoa, että hinta ei ole mitään tekemistä myynnin? On hyvin yksinkertainen tapa testata, onko hinta on suurin este myyt tuotetta tai palvelua. Myydä tuotetta tai palvelua hyväksyntää. Useimmat ohjelmistot ja monet palvelut ovat nyt myydään kolmenkymmenen päivän kokeiluversio, tai hyväksyntä. Voit saada ilmaisen kokeiluversion Microsoft Project tai Siirry kokouksen. PC, jos olet onneton tarpeeksi käyttää PC eikä Mac, luultavasti mukana kokeiluversio toimisto.

Yksinkertaisesti myydä tuotetta tai palvelua hyväksyntää ja ihmiset näkevät miten ihana se on ja ostaa sen. Artiklan loppuun, eikö? Joten kerroitte minulle, että sinulla on vaikeuksia saada ihmiset kokeilla tuotteen tai palvelun hyväksynnän?

Anna &'; s puhua yhdestä kuuluisa esimerkki, kun tämä myyntiin hyväksymisprosessi todella toiminut hyvin, vertaa sitä tilanteesi, ja selittää missä ongelma on.

1960 &'; s RCA myi 21 tuuman pöydässä väri TV &'; s $ 495. Että &'; s vastaa $ 2,986 tänään &'; s dollaria. Hyvä mustavalkoinen 19 tuuman TV myyty $ 295. On weren &'; ta paljon näkyy väri ja monet ihmiset ei tehnyt &'; näe arvoa. Yritteliäs myyjä, Texasissa uskon, olisi ihmiset tulevat hänen tallentaa ja katsoa ja ostaa. Joten hän yksinkertaisesti tarjoutui asettaa television varten ne kodeissaan, kyllä ​​ne oli perustaa, ja anna heidän kokeilla niitä kuukauden.

Kun perheen istuivat ja katselivat Walk Disney &'; s Wonderful värimaailma neljä viikkoa ja muutama muu väri osoittaa, että olivat, he olivat koukussa. Kun hän kutsui heidät ja sanoi olevansa lähettää hänen miehistönsä ulos tuoda television takaisin kauppaan, lapset huusi kuin he yrittävät ottaa takaisin pentu ja myynti tehtiin.

Jos tarkastelemme tätä pinnalla voit ajatella että se &todellisten tuloste; s noin hinta. Kun he näkivät ROI investointejaan, sitten myynti tehtiin. Tämä pätee niin pitkälle kuin se menee. Siellä oli valtava Viihde tuotto, ainakin verrattuna mustavalkoinen. Jos ne ei tehnyt &'; t tiedä väri se uskaltaisi &'; t on ollut arvoa. Mutta he olivat yrittäneet väri ja nyt he couldn &'; t palata musta ja valkoinen. Tämä on myös noin toinen lyhenne. Yksi et ole &'; t nähdä ennen. EOI. Helppous Integration. Kaikki ihmiset oli tehtävä oli katsella. Ei oppimiskäyrä, ei luokkia osallistua, mitään oppia pois ja opetella. Mikään mennä päästä, mitään perustaa. Kaikki heidän oli tehtävä oli katsella ja nauttia.

Mikä on EOI oman tuotteen tai palvelun? Kuinka monta tuntia koulutusta kestää oppia ja hallita, kuinka paljon tappiota tuottavuutta ja sen saada &'; s vauhtiin, kuinka kauan ennen kuin se toimii saumattomasti?

Toiminta Tuotteet /Activity Laukaisee:

1.Try myyvät tuotetta hyväksymisestä muuttamatta hinnoittelua tai jotain muuta

2. Jos myynti Don &'; t mennä välittömästi katsoa EOI-Helppokäyttöisyys yhdentyminen.

3. Tee se niin helppokäyttöinen tuotetta tai palvelua, että se &todellisten tuloste; s mahdotonta ihmisiä kääntymään se alas

4. Varmista, että palvelu on niin paljon parempi kuin kilpailijan &'; n että sen kuin väritelevisio verrattuna mustavalkoinen

On erittäin yksinkertainen tapa testata, onko hinta on suurin este myyt tuotetta tai palvelua . Myydä tuotetta tai palvelua hyväksyntää.
.