80/20 sääntö sovellettuna myyntipäällikkö Role

Lepää rauhassa Joseph Juran, keksijä 80/20 sääntö.
Sinun 80/20 sääntö pelastanut monia uraa.

Miten tämä on mahdollista ?

Jos olet onnistunut jostain aikaa ja oli tehokas johtaja, olet käyttänyt 80/20 sääntö.

Yksinkertaisesti sanottuna, 80/20 sääntö sanoo, että 80% käyttäjistä tulokset tulevat 20% teidän ponnisteluja.

Jos sinulla on 10 ihmistä tiimisi, 80% tulokset tai tuotanto tulevat teidän top 2 edustajaa (20%).

Jos omistat ravintola, 80% liikevaihdosta todennäköisesti peräisin 20% ajasta olet avoin.

Jos sinulla on 10 osuus 80% tuloista tulee ylhäältä 2 (20% ) tiliesi.

kauneus 80/20 sääntö on, että sitä sovelletaan lukemattomia teollisuuden, asetukset ja sovellukset. Kun ensin kuulla sen, saatat olla hieman skeptinen, mutta on todella totta.

Miten saan 80% minun tulot 20% kirjanpitoonsa? Niin monta kertaa, kun haastat ja kyseenalaistaa säännön Käytät ll löytää se edelleen paikkansa. Toki voi olla muutamia poikkeuksia, mutta se useimmiten se pitää paikkansa.

Ok suuri, ymmärrän sääntö, miten se soveltaa linjajohdolle?
Jo mainitsin rep sovellus. Sinulla on 10 ihmistä alueellasi ja 80% tuloista tulee kahdesta toistoa. Uskaltaisi &'; t tarkoittaa, että olisi viisasta viettää matka-aikaa teidän huippuosaajista, 20% tuottaa 80%? Ilmeinen vastaus on kyllä. Olet ehkä kuullut tätä sääntöä totesi toinen tapa “ Feed kotkat ja nälkää kalkkunat &" ;. Kotkat ovat top 20% joukkueesi ja kalkkunat tasapaino.

Entä katsot 80/20 sääntö aika näkökulmasta?
Vietät 80% ajasta 20% tehtävistäsi. Jotta matematiikka yksinkertainen, anna &'; s ajatella viikko (5 työpäivää).
Sääntö sanoo, että sinun tulee suorittaa 80% siitä, mitä on tehtävä, että viikolla yhdessä päivässä. Tarkoittaako se, että saat ottaa muita neljä pois? Ei oikeastaan.

Katso sitä tällä tavalla.
Tärkein tehtävä sinulla johtajana on saavuttaa yrityksen tavoitteet. Nämä tavoitteet ovat yleensä sekoitus suorituskykyä /taloudelliset tavoitteet ja MBO &'; s (Management tavoitteen) asettama pomollesi. Jos tavoite saavuttaminen on etusijalla, sitten suurin osa mitä teet on suunnattava tavoitteen saavuttamiseksi. Olen vahva usko viikoittain check in /suppilo päivitys vaatii pitämään pulssi reps ajattelutapa, laajentaa suhteeni että edustaja ja päivittää myynti suppilo ja ennuste. Joka viikko, että aikaa reps oli etusijalla.
Takaisin esimerkiksi oman alueesi ja kymmenen edustajaa. Doing tarkistaa puhelut (budjetoitu noin tunnin kukin) vie kaikki yhden päivän ja joitakin seuraavana aamuna. Joten doesnt &'; t, jotka toimivat ulos Oletko viettää 20% ajasta (yksi päivä) saavuttaa 80% tavoitteistasi /tavoitteet? Kyllä se.

Tiedän voisi halkoa hiuksia (kuin voit useimpien sääntöjen tai teorioita) noin tarkkoja lukuja, eli se on todella 20% tai se on lähempänä 25% ja jos tein että olisi todella heijastaa 80% minun tuottavuuden tai lähemmäs 60%? Vastaus on kaikki edellä mainitut. Kinda.
Kuten johtaja tapaaminen tuotannon tavoitteet ja vuokraus ja kehittää tulevia johtajia varten organisaation ainoa tavoitteesi. Kaikki muut asiat teet pyrkiessään näiden tavoitteiden on “ tarkoittaa loppua &" ;. Varmasti, mitä teet muut neljä viikonpäivät ovat tärkeitä ja edistää menestystä, mutta jos et kaikki nämä muut asiat tuhlaamatta 20% käyttäjistä viikon sisäänkirjautumisen puheluja, olisi niitä muita asioita he tekivät muut neljä viikonpäivinä sinut 80% tavalla tie menestykseen?

Vastaus on ei.
Viettämällä 20% aikaa voit laittaa itsesi 80% tieltä &ldquo ; siellä &" ;.
.