Merkitys Maali Development

Kun talous on edelleen kerätä voimia, myynnin johtajat ovat edelleen kamppailee saada kaiken irti heidän nykyisestä myyjillä varsinkin kun monet leikkaukset resurssien laman aikana. Kun tutkimus yli 1000 myyntiedustajia yli 2 vuoden, vain hieman yli puolet ryhmän myönsi on omat erityiset tavoite kehittämissuunnitelmia. Tämä on hämmästyttävä myynnin ihmisiä enemmän kuin kukaan pitäisi tietää merkitys ja arvo tavoitteiden asettaminen; Hehän yleensä tavata heitä kuukausittain.

Yritykset kaikenkokoisia ja eri toimialoilla ovat epäonnistuneet ostaa myyjien osaksi kokonaisedun yrityksen. Joskus myyjien toimivat erillisinä eri yksiköiden eikä osana yksi iso yhtenäinen yksikkö yhteinen visio. Järjestöt täytyy nähdä, miten tärkeää on yhdenmukaistaa niiden reps henkilökohtaisia ​​tavoitteita myös kiintiönsä vastuu yhdessä, että koko organisaation. Myynti joukkueet ovat kuin urheilujoukkueiden, johtaja aivan kuten urheilu valmentaja on saada kaikki ostettujen ja valmis antamaan kaikki joukkueelle. Keskimääräinen myynti voimassa on useita henkilöitä kuten urheilujoukkueet tehdä, tulet huomaamaan, että paras urheilu valmentajat oppia käsittelemään jokainen pelaaja eri tavalla. Kaikilla ihmisillä on eri vaikuttimista, järjestöjen tulisi etsiä muita mahdollisuuksia lisätä soveltamisalan lisäksi raha palkitsee ainoana kannustin.

Päättäjät olisi parhaiten ymmärtää kunkin niiden rep n henkilökohtaisia ​​tavoitteita. He voivat räätälöidä eri kannustinjärjestelmiä, jotka voivat tuoda esiin intohimo. Siinä on jotain ehdottomasti puuttuu jos myyntiedustaja ei asettaa omaa erityisiä tavoitteita. Se ehdottaa puute keskittyä sisäisesti, ne voidaan tehdä kiintiönsä johdonmukaisesti, mutta kuvitella vieläkin uskomattomia tuloksia, jos heillä oli jonkinlainen suunnitelma. Useimmat organisaatiot voisi lisätä tulokset niiden myynti joukkueet merkittävästi keskittymällä maalia kehittämiseen.

Vaikka ratkaisun myynti ja kaikki teknisiä parannuksia asiakashallinnan, meillä on vielä top 10% eniten myyntiä esikunnat tekee suurin osa myynnistä tuotantoon. Jos järjestöt keskittyä parantamaan alemman esiintyjät kanssa hieman eri palkintoja järjestelmä, niin he voisivat nähdä niiden myyntiluvut ottaa pois. Ilmeisesti nykyisen järjestelmän työskentelee alkuun edustajaa, jotka tuottavat jo kuukausi toisensa jälkeen, joten ei tarvitse keikuttaa venettä siellä. Kuitenkin paljastamiseksi luovia mahdollisuuksia täristää alempaan esiintyjät joka perustuu niiden omiin erityistarpeisiin, ulkopuolella rahan olisi tärkeä askel parempia tuloksia.
.