Liiketoimintaosaamista ja Modern Day Selling

Nykyään asiakkaat saavat suurimman osan tuotteiden ja sovellusten tietoja Internetistä. Tämä tarkoittaa, että myynti on tullut vaikeampaa myynnin ammattilaisia, jotka nyt on lisäarvoa liiketoiminnan jokaisen asiakkaan ja työskennellä myynti yritys saavuttaa yhteisiä tavoitteita. Nakata taikinaan vaatimus mitata asiakkaan lähestymistapa, suunnittelu räätälöityjä ratkaisuja ja kehittää synergistinen suhteita. Tämä vie tietyn liiketoimintaosaamista. Myös parin viime vuosikymmenen aikana, laaja muutoksia teknologian motivoiva liiketapahtumat on pohjimmiltaan muuttuneet menetelmä, että yritykset toimivat keskenään. Business-to-business viestintävälineiden ovat menneet olemasta episodimainen olemaan hetkellinen. Tietoa tuotteista ja palveluista ei enää tulee toimitettujen Flyers vaan arjen Web-sivuja. Viestintä asiakkaiden keskuudessa on kehittynyt käyttäjäryhmät, jotka saavat yhdessä kerran vuodessa verkkoyhteisöissä jossa jokainen päivä tuo noin uuskritiikki tai tilaisuus. Suoraviivainen toimitusketjut pidetään yhdessä virallisen menettelyn ja liiketoiminnan Lore on korvattu just-in-time-omaisuuden että puhdistamaan sekä jätteet ja menot koko järjestelmän.

Missään ovat nämä muutokset suurempi vaikutus kuin roolista myynnin ammattilainen. Perinteisesti, myyntiedustajat olivat ainoat yhteyspisteen sekä kaikkitietävä toimittajien tuotetietoja. Ne lähetetään että tiedot takaisin asiakkaalle, vended jonkin tuotteen, ennen kuin he palaavat työnantajansa kanssa ostaa. Ajoittain, edustaja olisi yrittää varmistaa, että osto oli tyytyväinen ja huollettu asianmukaisesti. Kuitenkin merkittävä asia oli tehdä myyntiin ja siirtyä eteenpäin.

Kun käynnistää jokaisen uuden aallon tekniikkaa työpaikalla, että tavanomainen toiminta on osoittautunut vähemmän tärkeää. Nykyään asiakas voi saada tuotetietoja pidemmälle kuin esite tasolla vain pieni määrä painalluksia, ja vailla ottaa istua koko myynti luento.

Oikeastaan, ostaja saattaa jopa pystyä ostamaan tuote myyntiedustaja suoraan World Wide Web, ilman mitään henkilökohtaisia ​​asioidessaan tai mitä tahansa. World Wide Web on, äärimmäisen todellinen merkitys, on ottanut pois tavanomainen toiminta myynnin ammattilainen siihen pisteeseen, että vasta varsin myöhään, paljon liiketoiminnan asiantuntijat tarkoitus työn luokka olisi vain kadota ajoista.

Näin ei ole tapahtunut. Sen sijaan, koska seurauksena koukerot nopeasti muuttuvassa teknologisessa ilmapiiri, myynti on osoittautunut tärkeämpää kuin koskaan. Tämä edellytti myyntiedustajat kouluttaa itseään lisää liiketoimintaosaamista ja jatkuvasti hioa erilaisia ​​taitoja tarvitaan onnistunut myynti, mukaan lukien oppimaan lisää rahoitusta ei rahoituspäälliköt.
.