*** Sales Management Training - Toimitusjohtaja johtaa sukupolven /Myynti Prospecting

Osa I, aktiivinen verkostoituminen

myyjien olisi tehokasta johtoa generaattorit, niillä on oltava sekä lahjuksen markkinoinnin. Nyt (1) niiden markkinointi-ohjelma on oma - ei yritys &'; s (vaikka kaksi voi olla synkronoitu keskenään), ja (2) he tekevät molempia, halfheartedly tai ei ollenkaan ellet myyntipäällikkö näyttää heille miten ja pitää niitä vastuullisina. Vastuullisuus tarkoittaa asettamalla tavoitteita, toimia ja mittaukset. Sitten edistymistä säännöllisin väliajoin antaa mielekästä palautetta ja motivaatiota saavuttaa sovitut mittareita.

Joten tässä on muutamia myynnin johtamisen koulutus Vinkkejä toimitusjohtaja Active Lead Generation prosessi.

Aktiivinen markkinointi on verkottuminen () ylös ja ulos sisällä nykyisten tilit, (b) otetaan kilpailijoiden &'; ja menetti tilit, ja (c) uudet markkinat.

Olemassa olevien tilien tee myyjät ovat 100% niiden nykyisten tilien &'; liiketoimintaa? Älä myyntiä ihmisille, mitä se aikoo ryhtyä varastaa tilejä teidän kilpailijoita? Tee myyjät on tapa esitellä ja integroida tuotteita uusille markkinoille? Todennäköisesti ei.

Nyt, helpoin tapa saada lisää liiketoimintaa on levittää kuin virus läpi kaikki tilit, keskittyen lopulta päästä C-tason ja /tai tulosyksikön johtajat ja niiden välittömässä esikunnat. Sinun tehtäväsi johtajana on pitää ne keskittynyt yhdistävät yhä useammat ihmiset oppimaan heidän ongelmiaan ja potentiaaliset mahdollisuudet, jotka liittyvät ratkaisusi salkun. Sitten, niiden valaise tietämystä, kehittää ehdotuksia ja strategioita, nämä johtajat löytää hyödyllisiä. Yritä olla keskittyä aluksi hankintaan, vaan oppiminen ja sitten niiden sisäänoston ehdotuksia. Oppiminen niiden ajattelu näyttää, mitä se kestää saada buy-in. Buy-in tulee tukea, ja tukea tulee verkottumista niille, joilla valta valtuuttaa muutoksia, luoda budjetteja ja valtuuttaa ostoja.

Jos myyjät kiinni heidän yksi tai kaksi yhteyksiä, niiden kyky löytää mahdollisuuksia ja tehdä ehdotuksia, jotka johtavat ostot on hyvin rajallinen. Siksi sinun on vaadittava toimeenpaneva Sukulaisuus. Elementit tällaisen työkalun ovat:
1. Jotka ovat kaikki (ylös ja ulos) mukana henkilöitä nimi ja että organisaatio?
. Tehokas - C-tason, Tulosyksikkö Johtajat ja niiden välittömässä esikunnat.
B. Vaikutusvaltainen, toiminnalliset ja vaikutti.
C. Ylläpitäjät - ostoasiamiehille spec kirjailijoita, insinöörejä, ja säätimet.
2. Mistä teidän myyjä listalla uskottavuus pyramidi kunkin näistä ihmisistä - 1-alhainen 6-resurssi /konsultti?
3. Mitä toimia on kunkin ottaen parantaa hänen asemansa jokaisen päätöksentekijä?
4. Milloin nämä toimet valmistuu, ja
5. Miten tiedät sen täydellinen ja miten voit mitata sen?

On selvää, jos myyjät ovat 5-6 uskottavuuteen pyramidi voimakas, he pääsevät uusia mahdollisuuksia, joita ne ovat auttaneet luomaan . Toisaalta, jos he ovat jumissa matalan tason ylläpitäjät ja toiminnallisia ihmisiä, he ovat vain yksi yksi joukko kilpailijoita.

Sinun tehtäväsi auttaa teidän ihmiset luovat hyviä viittauksia on pitää ne verkottumista, oppia kunkin yksittäisen ja tarjoaa-up ideoita. Tämä prosessi vie aikaa, mutta kun se saaliit päälle, se tuottaa jatkuvaa virtaa johdot uusia kuiluja, uusien tuotteiden, ja enemmän ja enemmän. Tämä koskee nykyisiä ja menettänyt asiakkaita, kilpailijoita &'; tilejä, ja uusia markkinoita. Oma sääntö on 50% myynnistä ihmisten etsintään aikaa pitäisi käyttää olemassa olevien tilien, 30% kadonneista ja kilpailijoiden &'; tilejä, jos ne on yhteyksiä, ja 20% niillä tilejä, jos ne ei ole nimiä.

Joten alkaa luoda Executive Asiakirjojen kaaviot kullekin olemassa olevat tilit ja nämä tilit haluat päästä. Nämä kartat tuottaa verkottumista suunnitelmia ja toimia oman ihmiset ottavat parantaa uskottavuutta voimakas ja vaikutusvaltainen. Näistä toimet lähtöisin johdot, jotka lisäävät myyntiä.

kuitenkin, takaan teidän ihmiset eivät tee tätä ilman paineita ja apuasi.

Seuraava artikkeli Osa II – Passiivinen Markkinointi artikla

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &" ;. Napsauta tätä C-tason Asiakirjojen Selling Link. Sam Manfer helpottaa tahansa myyjä onnistuu ja viihtyvät yhdistävät ja suhde myymällä C-tason johtajia.
.