Myynti Koulutus - Top Myyjät Are Not Dunces

8 marraskuu: Dunce päivä. Myyjät Don &'; t kulumista puupää lippikset, ainakaan tarkoituksella. Puupää korkki on nimetty 13. vuosisadan filosofi, John Duns Scotus, syntynyt Duns, Skotlannissa. Hän uskoi tämä kartiomainen hattu lisääntynyt oppimisen potentiaaliset teoriaa että tieto virtaa kärjestä mieleen pukijan. Miten voit olla enemmän kuin alkuun myyjät ja ei jää kiinni mihinkään “ dunceness? &Rdquo; Tässä muutamia ajatuksia toimimaan ottamaan pois että puupää korkki:

1. Kuuntele enemmän kuin puhut.
Se &'; s tiivistää selvästi mitä kreikkalainen filosofi Epiktetos sanoi, “ Meillä on kaksi korvaa ja yksi suu, jotta voimme kuunnella kaksi kertaa niin paljon kuin me puhua. &Rdquo;

2. Invest oppimiseen ja kehittämiseen.
Olipa &'; s työpajoja, teleseminars tai hyödyntämällä valmentajat, alkuun myyjät ovat elinikäisiä oppijoita, jotka sijoittavat aikaa, rahaa ja energiaa excel. Introverts yleensä hauskaa tämän ja extroverts nauti ihmisten kanssa saman itsensä kehittämisen kohteisiin.

3. seuranta, seuranta, seuranta.
Myynti tilastoja, kun näköpiirissä ostaa käännetään: 48% liikevaihdosta ihmiset eivät koskaan seurata kanssa mahdollisuus; 25% liikevaihdosta ihmiset tekevät toinen kontakti ja lopettaa; 12% liikevaihdosta ihmiset vain tehdä kolme kontakteja ja lopettaa. Vain 10% liikevaihdosta ihmiset tekevät enemmän kuin kolme yhteyksiä, mutta 80% liikevaihdosta tehdään viides-kahdestoista yhteyshenkilö. Lentoonlähdön puupää hattu noin jatkotoimista.

4. Hae edessä todellinen päätöksentekijä.
Jos saat selville puhut kanssa vaikuttaja tai loppukäyttäjälle, työ heidän kanssaan sekä oppia sekä saada heidän auttaa tekemään käyttöönoton sinua päätöksentekijänä.

5. Tunne kilpailu.
Kun tiedon saatavuus internetissä, ei ole mitään tekosyytä olla Perehdy kilpailua. Muista: paitsi fyysinen kilpailijat, päättämättömyys, varsinkin aikoina epävarmuuden, on kilpailija vaivan arvoista huomiota. Koska introverts nauttia tutkimuksen, tämä voisi poistaa puupää korkki nopeasti.

6. Hylkää hylkäämistä.
Kukaan ei tykkää hylkäämisen jostain syystä! Ymmärtää, että hylkääminen on osa myyntiprosessia. Nuo tunteet ajaa lyhyt kurssi. Tunnustavat sen, sitten siirtää oman itse puhua ja keskittyä opetus, huumoria, ja katsoa sen olevan askeleen lähempänä uusi asiakas. Extroverts yleensä pystyä nopeammin poistaa hylkäämistä puupää hattu.

7. Pyydä etsintään päätös.
Usein myyjät löytävät mahdollisuus pyytää heitä, “ Mitä &'; seuraavaksi? &Rdquo; Onko pienyrittäjä, riippumattoman ammattimaisen tai myyjä, teidän tehtävänne on päästä pisteeseen mahdollisuus, että jos he eivät &'; t kysyä, kysyt: “ Mitä haluat tehdä seuraavaksi? &Rdquo;

8. Pidä yhteyttä asiakkaisiin.
Vahvuutena on introvertti on syvyyttä suhteita. Yhteydenpito asiakkaisiin on yhtä tärkeää kuin seurannat näkymiä.

9. Myy teidän näkymiä ostamista tasolla.
Kun saat vahvan perustavaa ymmärrystä myynti ja ostoprosessi, Käytät ll oppia lukemaan merkkejä näkymiä osto ja päätöksenteon tyyli. Vauhti niiden vauhti kunnes ymmärrät tämän ennen kuin johtaa omasi.

10. Onko mitattu myyntijärjestelmän.
Mittaa kaikki, mitä voi myyntijärjestelmän hioa täydellinen prosessi itse: paras putki täyttö toimintaa; joka jatkotoimista toimivat parhaiten; joka verkottumista ryhmät tai tapahtumat ovat korkeimmat loppuratkaisu sinulle, ja Väestörakenne parhaat asiakkaat.

Ei myyjä haluaa käyttää puupää hattu! Jos eivät myy tasolla, johdonmukaisuuden tai jopa täydellinen asiakkaita haluat, aloittaa myynti vahvuuksia että olet melko hyvin taitavia, ja sitten hioa niitä. Sitten siirtyä ottamaan seuraavan puupää suojus ja laita seuraavaksi paras toiminto on käytössä. Voit juhlia de-duncing koska myyntitulokset kasvaa.
.