Smartening oman viestin osana myyntiä strategian success.

Miten autan myyntitiimin myydä enemmän ja menestyä paremmin? Se &'; SA kysymys että &'; s koskaan kaukana ajatuksia monet johtajat ja avainhenkilöt näinä päivinä.

Kyllä, on olemassa monia osoittautunut johtaa sukupolven, etsinnässä ja seuranta tekniikoita, jotka voivat tehdä todellista eroa organisaatiosi- ja minä puhua näistä usein minun myynnin koulutustilaisuuksia ja verkkoseminaareja.

Se &'; s vain osa ratkaisua kuitenkin. Itse asiassa, että &'; s toisessa osassa. Ensimmäinen osa yhtälöä liittyy muokkaamiseen viestin, ajattelu älykäs ja ylittävät luottamus – luominen voittoehdot että voit myöhemmin hyödyntää.

Thinking henkilökohtainen.

Voit &'; t myyvät hyvin ihmisiä, jotka joko don &'; t muistan sinut, tai voi &'; en muista miksi he ostivat sinulta. Nykyään kaikki myynti on henkilökohtainen. Jopa yrityksen tilanteissa.

Ollakseen tehokas on olla henkilökohtainen, mutta sinun täytyy olla valmis mittakaavassa joitakin seiniä. Se &'; sa kiireinen, meluisa maailma siellä, ja kertoimet ovat hyviä, että asiakkaat suodattaa niin paljon kuin voivat. Kuka voi syyttää heitä, koska kaikki persoonaton viestit ja puinen kentillä että hukuttaa postilaatikoihin kaikkialla?

Koska henkilötietojen myy koska se ylittää teko myynti. Se vaatii säännöllistä, huomaavainen investointi aikaa tehdä tätä kunnolla. Se sattuu olemaan, mitä asettaa sinut ja tiimisi paitsi niille, jotka vielä kohtelevat myy puhtaasti kaupallisen kannalta.

Thinking fiksu.

Ollakseen tehokas on olla henkilökohtainen, ajatella fiksu. Sinun on annettava jotain, että ihmiset haluavat ja voivat löytää hyödyllisiä omassa työssään. Se voi olla korostettu ote upouusi raportti, uusi tutkimus markkinoiden käyttäytymistä, tuoretta tietoa aiheesta, että asiat yleisöön. Se voi olla linkki lähetetty Google+ upouusi blogi, tai titityy. Tai se voi olla vapaa webinaarin tai podcastin aiheesta, joka tarjoaa ratkaisun ongelmaan he kamppailevat.

Varmista vain, että siellä &'; s aineen sitä. Olet aihe viranomainen.

Ei yleisö on etsiä vaikea löytää run-of-the-mill vinkkejä tai tosiasioihin vapaa mielipiteitä. Mitä he arvostavat on ainutlaatuista tietoa, validoitu muuta aineistoa viranomaisille. Andrew Rashbass, toimitusjohtaja Economist-lehden (joka on lähes kaksinkertaistunut voittonsa vuodesta 2007) äskettäin havaittu kasvava ilmiö markkinoilla, jota hän kutsuu “ megatrendi massan älykkyyttä. &Rdquo; Ihmiset, hän sanoo, on “ kirvelyä up &"; pikemminkin kuin “ yhdenvertaisuuspyrkimykset. &";

Tämä suuntaus olisi mieltäsi ja että jokaisen jäsenen oman myyntitiimin kun aivoriihen tapoja, että voit tarjota parempia, enemmän henkilökohtaista lisäarvoa asiakkaille ja tulevaisuudennäkymät. Yritykset haluavat tehdä liiketoimintaa mielipidejohtajien ja alan asiantuntijoiden – ei myynti-ihmisiä. Nyt on aika alkaa luoda arvokkaita sisältöä, joka asettaa teitä lukuun ottamatta kaikki muut myyjät.

Markkinointi konsultti Simon Sinek väittää kirjassaan, aloita Miksi: How Great johtajat Inspire Jokainen toimia, että “ ihmiset eivät &'; t ostaa mitä tehdä, he ostavat miksi teet sen. &"; Kun otat aikaa olla auktoriteetti jotain ja jakaa sen muiden kanssa, Käytät uudelleen tehdä voimakas selvitys siitä, miksi olet liiketoimintaa. Työ vaikea osoittaa, että mitä asiat sinulle on myös mitä asioita yleisöön.

Beyond luottamusta.

Useiden viime vuosina on puhuttu paljon, että on luotava luottamusta asiakkaat osana voittaa enemmän myyntiä.

Trust isn &'; t tarpeeksi.

Itse asiassa, luottamus on tulos. Voit &'; t ostaa sen. Voit &'; t vaativat sitä. Voit vain voi ansaita sitä. Siksi tarkastella huolellisesti tapoja, joilla voit mennä noin ansaita luottamusta. Että &'; s jossa ihmiset maksavat huomiota ja muodostavat mielipiteitä.

Mitä näen markkinoilla tänään – tukena voittamalla tottumukset alkuun myyjät kaikilla eri teollisuudenaloilla – on, että ihmisillä on sammumaton tiedonjano. He etsivät työtä niiden kanssa, jotka ovat asiantuntijoita omalla aihealueen ja jotka ovat valmiita kertomaan, mitä he tietävät. Mitä sinulla on myydä niitä – vaikka huomattavaa – on toissijainen.

mahdollisuus elinaikana.

Koska myynnin tänään on mahdollisuus elinaikana. Don &'; t anna kenenkään kertoa teille muuten heidän synkkiä ennusteita siitä, mitä he kutsuvat huono talous, joka on vain muoto lyhenteenä tekosyitä jättämisestä. On $ 61 biljoonan dollarin maailmantaloudessa siellä, asuttuja enemmän ihmisiä kuin koskaan, jotka pystyvät ostaa tuotteita, palveluita ja ideoita.

Monet vanhat esteet pääsyn markkinoilla Don &'; t enää väliä (esim Etäisyys markkinoille). Uusia esteitä, kuten houkutella ja ylläpitää yleisö &'; huomion, ovat täysin solveable.

Kysymys sinun ja myyntitiimisi täytyy kysyä itseltäsi on, miksi olet liiketoimintaa? Missä intohimosi elää? Miten voit esitellä että intohimo ja tieto sen mukana ja jakaa sen teidän yleisö? Vastata näihin kysymyksiin, yhdistettynä perinteikäs, testasi menetelmiä puhumme niin usein Engage välittömästi parantaa myynnin tuloksiin, ja tiimisi on tulossa ja ylitti myyntitavoitteet kuin koskaan ennen.
.