Superior Sales Management Coaching - Onnistunut sekoittaminen prosessin ja Content

Johtajan yleiskatsaus
kauan ennen valmennus tuli tunnustettu kapealla ja itsestään, oli pitkäaikainen usko monissa myyntiorganisaatiot että valmennus palveluksessa oli olennainen johdon vastuu. Lisäksi jokainen ammattilainen myynti kouluttaja puhuit, joka oppikirja luet ja jokainen myyntipäällikkö oli usean vuoden kokemus olisi tarkistettava, että valmennus oli olennainen ratas on myyntipäällikkö menestys pyörä. Mutta mitä on tapahtunut sen jälkeen?

entisaikoina
alkuvuosina minun myynti ura oli valtuudet ylemmän johdon johtajia koko järjestöjään oppia valmennus taitoja ja käyttää niitä säännöllisesti. Se oli vaatimus, että niillä runsaasti kokemusta ja saadun tiedon näiden koko niiden joukkueet. Monissa tapauksissa, kyky olla tehokas valmentaja oli erä oman arvioinnin ja käytetään määräävä tekijä edistäminen. Kuten sivutuote uskomaton uskollisuutta myynnin johtajat tuli tunnusmerkki myyntiryhmät jossa johtajat itse osallistui aktiivisesti ja osallistuvaa rooli myyntitiimin taito asettaa kehitystä.

aiheesta tänään, koska mielestäni on monia myynnin johtajat, jotka ovat suuret ikäluokat, Gen X ja Y eivät ole altistuneet taitoja valmennusta. Tuloksena Usein on ryhmä tai koko myyntiorganisaation toiminta alle huippukunnossa. Lisäksi myynti ihmiset jätetään epäselvää, miten niiden suorituskykyä arvioidaan parhaillaan. Ei ihme myyntihenkilöstö liikevaihto on todellisuutta keskuudessa myyntiorganisaatiot.

Yksi viitearvojen vakauttamisessa myyntiorganisaatio on myynnin johtajat palkata joukko valmennus taitoja oman. Ongelma tietysti on, jos he voivat saada tällaista koulutusta ja valmennusta. Totuus on jokainen onnistunut myyntipäällikkö on oppinut kantapään kautta – lähinnä yrityksen ja erehdyksen, usein kustannuksella myynnin tehokkuutta ja tuottavuutta. Tänään &'; n myyntipäällikkö voi olla mentaliteetti että niiden rooli pelkästään edellyttää, että ne valvoa myyntitiimin jäsenet perustuu prosessiin. (Tosiasia on, että myynti johtajat eivät todellakaan hallita myyntiä, he todella ovat toiminnan valvontatehtävä niiden myyntitiimi jäsenet niin, että myynti myynnistä syntyneen ihmiset itse.) Usean vuoden ajan valmennus tällä alalla on yleensä ollut varmistetaan järjestelmällinen askel-askeleelta lähestymistapa on ottanut myyntitiimi jäsenet siten, että myynnin tulokset voitaisiin saavuttaa.

Kokemukseni merkittävin ero valmennus myyntipäällikkö, jota kehittää ja parannettu suorituskyky on yhdistelmä aikana ja sisältö valmennusta. Selitän ero prosessin ja sisältöä myyntipäällikkö näkökulmasta.

määritelty prosessi
Webster määrittelee prosessin joukon toimia, toiminnan tai liikkeet osallisena on loppu. Jos kyseessä on myynnin johtamiseen, valmennus myyntipäällikkö tehokkaasti oltava selkeästi lähtökohta, joka on myynti suunnitelma. Erinomainen myynnin johtamisen valmentaja tietää tämän hyvissä ajoin kaikista sitoutumista, koska se tarjoaa mallin, josta toimiakseen aikana valmennusta. Sisällä suunnitelma ovat tavoitteita, tavoitteita ja toimintaa myyntitiimin myyntipäällikkö valvoo. Toisin sanoen, selkeästi määritelty joukko toimia, toiminta ja liikkeet opastaa myyntipäällikkö niin että tavoitteet itse voidaan saavuttaa. Ilman myynti suunnitelma tai mallin odotuksia, jokainen on vaikea mitata saavutus, koska “ mitä tehdä &"; ei ole osoitettu.

Samoin myyntipäällikkö tarvitsee prosessiin niiden myyntitiimin jäsenet perustuu yksittäisiin liiketoimintasuunnitelmiin. Jos sovita liiketoimintasuunnitelma syntyy myyjä, sitten loppuun tavoitteista on askel askeleelta seuraamalla myyntipäällikkö ottaa jokaisen rep. Tärkeintä tässä on, että muodollinen ja kirjallinen “ peli &"; suunnitelma kehittää josta myynti rep voi seurata ja toiminta ja myyntipäällikkö voi tarkkailla edistymistä kunkin tavoitteen myyjä luettelot. Tämä on “ mitä &"; tehdään.

määrittelemän sisällön
Webster &'; s &'; määritelmä sisältö on kaikki, joka sisältyy jotain; kaikki sisällä tärkein aine tai merkitystä. Täällä valmentaja voi työskennellä myyntipäällikkö suunnitelman toteuttamisen tarjoamalla “ miten se &" ;. Taito rakennus mahdollisuudet ovat sisällön osan myynnin johtamiseen valmennuksen työskennellessään tietyillä henkilökunnan toiminta että myyntipäällikkö sitoutuu hänen /hänen myyntitiimin jatkuvasti. Tavoitteena on optimoida ja maksimoida myynti joukkojen &'; taito asettaa antamaan suurimman myynti ja tulot konsernille kokonaisuutena. Valmentaja voi antaa arvokasta oivalluksia myyntipäällikkö miten lähestyä, valmistelemaan ja toteuttamaan strategiat ja taktiikat ei vain ja potentiaalisille asiakkaille, mutta myös yksilöiden myynti ryhmä.

kapseloitu sisällön osan valmentaa jossa valmentaja auttaa myyntipäällikköä loppuun kunkin tavoitteen. Valmentaja voi auttaa määrittämään, jos myyntipäällikkö voi suorittaa tavoite yksin, koska onnistunut aiempaa kokemusta tai jos muut apua tarvitaan. Jälkimmäisessä tapauksessa tämä voidaan saavuttaa roolipelejä harjoituksia rakennettu reaalimaailman skenaarioita myyntipäällikkö on tällä hetkellä kanssa myyntitiimin. Jos näin valmentaja voi mallintaa taitoja, käyttää myyntipäällikkö niin että tulevaisuudessa he voivat suorittaa oman.

Ei ole väliä mitä taktiikka, tekniikka tai strategia sopineet valmentaja ja myyntipäällikkö, myyntipäällikkö on tiedettävä, että toteutuksessa tavoitteena on tärkeämpää kuin miten hyvin se tehtiin. Yksinkertaisesti sanottuna tämä tarkoittaa ainetta yli tyyliin. Kun tämä on suoritettu myyntipäällikkö voi soittaa myynnin johdon valmentaja kehittämään tehokkaamman tyyli - sellainen, jossa viestinnän on sillattu miellyttävämpi tapa. Jokainen kohtaaminen myyntipäällikkö ja myyjä vaatii määritelty menetelmä viestintä, jossa myyntipäällikkö määrittää, mitä johtamistyyli käyttö perustuu tarpeeseen kommunikoida keskenään rep jotta vaikutus tarvitaan käyttäytymisen muutoksia. Aivan kuten jokainen on erilainen, niin on myynnin johtamisen tyyli työllistetyt jokainen ryhmän jäsen parantaa hänen henkilökohtainen suoritus riippuen käsiteltävästä asiasta. Tämä on selvä ylivoimainen myynnin johtamisen taito, joka voidaan kehittää koordinoidusti ylivoimainen myynnin johtamisen valmentaja.

valmennus sitten myyntipäällikkö valmentaja ei on kaksi tasoa – prosessi (myynti suunnitelma) ja sisältöä (taito rakennus, tai miten tehdä se). Miten se osa voi kestää roolipelejä, jossa myynnin johtamisen valmentaja toimii osa myyntipäällikkö kun myyntipäällikkö ottaa roolista myynnin henkilö. Sitten roolit saada päinvastainen. Muutaman yrityksen asetettu koulutus- ja ja erehdyksen puitteet tehdä tehostaminen tyyli osan tavoitteen loppuun mahdollista. Myynnin hallinta Valmentaja antaa tukea kannustavaa palautetta näistä tilaisuuksista rakentaa myyntipäällikkö itsetuntoa. Muuten myyntipäällikkö koskaan tuntea mukava tarpeeksi kokeilla niitä itse ja on jatkuvasti pyytää myynnin johtamisen valmentaja avustusta samaan tehtävään. Tyyli osa valmennus, miten tehdä se, kantaa hedelmää, kun myyntipäällikkö tulee varmemmaksi kykyynsä viestiä tehokkaasti myyntitiimin jäseniä. Myyntipäälliköt oltava yhtä tehokkaita ja niiden myyjillä alalla sisällön valmennus liian ja että &'; sa valtava erottava, kun se tulee olemaan keskimäärin myyntipäällikkö ja paremman.

Varoitus
Myyntipäällikkö on uskottu yksilön ja pystyy valmentamaan myyjä aikana roolipelejä istuntoja. Pahin skenaario tapahtuu, kun myyntipäällikkö tarkoituksellisesti välttää avustavan myynti henkilö. Varmasti tämä ei ole myönteistä käyttäytymistä muutos myynnin johdon valmennus aikoo parantaa. Myyjän täytyy nähdä myyntipäällikkö kuin kiinnostunut auttamaan pystyä tekemään asioita itse. Tarkoituksena luonnollisesti on, että ajan ja harjoitella taito asettaa myyjä paranee mikä lisää tehokkuutta asiakkaan ympäristössä. Jos tehokkuus kasvaa niin tulee yksittäisten myyjä tuottavuutta. Jos tuottavuus kasvaa, niin tulee myynti-, katteiden ja voittojen.

Human Capital Investment
Key: myyntipäällikkö on tehtävä investointeja myyjät. Investointi vaihtelee kokemukseen, valmiudet ja pätevyyden kunkin myyntitiimin jäsen. Varsinainen kysymys on valmennus jokainen niistä riippuu yksilön tarpeisiin. Se on tehtävä myyntipäällikkö valmentaja auttaa myyntipäällikkö ymmärtää, mikä tyyli käyttää jokaisen myyjä ja millä edellytyksillä. Rehellisesti, jokainen on situationally riippuvainen aivan kuten jokainen henkilö tällä planeetalla on erilainen.

Vaikka jotkut väittävät, että myynti henkilö muuttaa heidän tyylinsä yhteydessä myyntipäällikkö, haluan väittää, että on vastuu myynnistä johtaja mitkä viestinnän ja johtamistyyli käyttää tarkoituksenaan aikaan tarvitaan käyttäytymisen muutoksia.
ammatillinen myyntipäällikkö valmentaja voi auttaa tunnistamaan mikä alue, jos ei molemmat aikana ja sisältö tarvitsevat apua. Jos se on alueella prosessin, myyntipäällikkö valmentaja voi johtaa valmennettavan läpi useita vaiheita, joka varmistaa prosessin saa kehittää ja myyntipäällikkö on mukava täytäntöönpanossa sanoi prosessi.

Jos määritetään apua tarvitaan alalla sisältöä, sitten valmentaja voi työskennellä kohti parantaa myyntipäällikkö taitoja siten ne vuorostaan ​​voidaan menestyksekkäästi myynti tiimin jäsenet.

Ratkaisevaa valmennus myynnin johtajat on luottamus ja luottamus siihen, että on rakennettu ja pidetään välillä valmentaja ja valmennettava. Vietettyään puolet urani yritysten Amerikassa erilaisissa myynnin hallinta valmiuksia, uskon, että myyntipäällikkö kiinnittää erityistä huomiota ja ottaa neuvoja valmentajansa kun he tunnustavat valmentaja on vuoden kokemus myynnin johtamisen rooli . Kun valmentajat &'; käyttäjätiedot perustettu, luottamus saada kehittynyt.

myyntipäällikkö täytyy tietää, että myynnin johdon valmentaja on kävellyt kävellä ja puhui puhua. Kun myyntipäällikkö tunnustaa valmentaja on kokemusta pohja ja esitä objektiivista palautetta merkittäviä parannuksia voi tapahtua. Syy, yksinkertaisesti sanottuna, on kunnioitus. Henkilökohtaisesti en tiedä mitään muuta sanaa, että menestyksen ratkaisee valmentaja ja valmennettava suhde paremmin kuin kunnioitusta. Kun kyseessä myyntipäällikkö valmentaa, tältä osin annettu myyntipäällikkö valmentaja tulee ottaa &'; käveli kävellä ja puhui puhua &' ;. Ja myynnin johtajat poimia että hyvin nopeasti. Niillä on innokas tunnetta tietoisuutta ja intuitiivinen vaisto että he rukoilevat arvioidessaan toinen heidän maailmaansa. Net: se on parasta olla kokenut myynnin johdon valmentajana sekä prosessi- ja sisältöä tai sitoutuminen voi purkaa hyvin nopeasti.

Bottom Line
katsoo useimmilla muilla valmennus ammatin jatkotutkintoja ja sertifikaatit tarvitaan kuittausta valmennus yhteisö, myynnin hallinta valmennus sukutauluja rakennetaan on ollut juoksuhaudoissa kuin onnistunut myyntipäällikkö itseään. Erinomainen myynnin johtamisen valmentaja on &', ollut siellä, tehnyt niin &'; ja heidän kokemuksensa on epäilemättä merkittävin tekijä valmentajat &'; kyky liikkua valmennettavan korkeammille henkilökohtaista tehokkuutta niiden myyntitiimin jäseniä.

myynnin johdon valmentaja siksi voi auttaa myyntipäällikkö kahdella tasolla. Getting “ mitä tehdä &"; muotoiltu (prosessi) ja sitten ohjata myyntipäällikkö kautta vaiheet “ miten se &"; (Sisältö) hienostuneesti. Tuloksena on tehokas myyntipäällikkö joka ymmärtää yksilöiden myyntitiimin niin hyvin, että asianmukaiset johtamistapa ja oikean tekniikan niitä käytetään jonkin lukemattomia erilaisia ​​tilanteita, joita saattaa syntyä kuin sivutuotteena tehdä yrityksen tulot tavoitteet .
.