Jos Social Media Vaihda Kylmä-Calling?

Ihmiset edelleen sanoa kuinka kylmä-calling on kuollut ja miten nykypäivän ympäristössä, se ei enää voi kustannus perusteltua. Vastaus teokseni on sekä "kyllä" ja "ei". Saanen käsitellä "ei" ensimmäinen.

Viime kuukausina olen katsellut lukuisia myyjät siirtää kaikkien niiden etsinnästä pyrkimyksiä kehittää sosiaalisen median kanssa tällaisten ajoneuvojen kuten LinkedIn, Twitter ja Facebook. Ongelmana tässä on se tulee jättiläinen aika tikkari. Voitto sosiaalisen median kehittämisen kannalta myynnin lyhyen aikavälin on erittäin huono.

Kehittää sosiaalisen median strategia vaatii aikaa, ja olen vakaasti sitä mieltä, se on vähitellen aika. Et voi anna sen ottaa pois nykyisestä myynnin kehityksen strategiaa. Nyt olen viisas, että se tietää, että tämä voi muuttua, mutta emme ole siellä vielä. Myyjät, jotka viettävät aikaa käsitellään sosiaalisen median maailman kustannuksella käytetty aika normaalin myynnin kehitykseen niin suurin kustannuksin.

Nyt minä annan sinulle "kyllä" vastaus sosiaalisen median käyttöä ja cold-calling. Ensinnäkin, pitää mielessä, että kylmä-calling on harvoin kylmä kuin termi tarkoittaa. Ellet elää yhä maailman myydä kautta puhelin pankki työväkeä, niin ymmärrät, että kylmän kutsuvan on todella enemmän lämmin-puheluita. Useammin kuin ei, olet yhteyttä ihmiset, jotka on jo jonkinlainen tietämys sinua tai suhdetta kanssasi. Tässä yhteydessä sosiaalinen media on suuri täydentävä ajoneuvon – joka on käsiteltävä osana markkinoinnin strategiaa. Viettää aikaa Tweeting pois tunnin kuluttua tunnin tai käymällä kaikkien Facebook-sivu ei aio saada sinut missä tahansa, mutta hajosi.

olemassa ratkaisua, jonka ääni myynnin kehityksen strategia, joka keskittyy ydin näkymiä. Kuten vähittäinen (omalla aika), kehittää sosiaalisen median tietoisuutta LinkedIn, Facebook ja Twitter.

keskeinen osa myynnin kehityksen strategia on sisällytettävä pitämään Web läsnäolo tiukka ja keskittynyt. Älä helposti itseesi uskomaan, että paras lähestymistapa on olla osa jokaisen sosiaalisen median verkkosivusto käytettävissä. Jos et voi olla vahva läsnäolo, älä mene sinne. Mitä tarkoitan "vahva läsnäolo" on, että olet aktiivinen pelaaja, jotka voivat edistää tai valvoa sivuston vähintään neljä kertaa viikossa. Minulle tämä tarkoittaa vain sosiaalisen median sivustoja käytän ovat Twitter, LinkedIn, ja Facebook.

Yksi erittäin tiukka sääntö pitää mielessä, että sosiaalisen median pitäisi vievät enintään 15 minuuttia päivässä. Vain harvoja poikkeuksia pitäisi koskaan käyttää Facebook tai LinkedIn aikana normaalin työpäivän. Twitter on poikkeus, mutta vain siinä määrin, että voit olla ajoissa lue ja jakelu viestejä. Onneksi on olemassa paljon apps voit automaattisesti lähettää valmiiksi ladattuja tweets työpäivän aikana.

Sosiaalinen media on rooli oman myynnin strategiaa, mutta ei luopumista koetuilla elementtejä, kuten kylmä-kutsuvan ja kokous face-to-face asiakkaiden kanssa. Alkaa tänään ymmärtää tämän, jotta et vaaranna myyntimenestys.
.