Houkuttimena Markkinointi ja Mainonta: Yrittäjä tarvitsee pitää ja Open Mind

käsite houkuttimena on melko yksinkertainen. Mainostaa ja myydä tuotetta tappiolla laskettu toivossa, että asiakas ostaa muita kohteita lisäksi, että yksi kohde mahdolliselle voittoa. Esimerkiksi: ruokakauppaan ostaa Cheerios vilja $ 2,00 ruutuun. Normaali myyntihinta on $ 4.00. Ruokakauppa sitten mainostaa ja myy Cheerios kuin erikoista $ 1.75 laatikko (.25cent per laatikko tappio). Ruokakauppa on laskenut, että keskimääräinen henkilö, joka saapuu ruokakauppaan viettää $ 30.00 klo $ 8,00 per henkilö voittoa. Lopputuloksena houkuttimena $ 1.75 laatikko Cheerios on enemmän liikennettä kautta tallentaa ja voitto.

Olen hiljattain puhui ex-työntekijä suuri rautakauppa ketjun. Tämä myymälä olisi mainostaa tuotetta (Thompsons vesilukkoa esimerkiksi) tappiolla, sitten asentoon asiakaspalveluun käytävillä. Kun asiakkaat menisi ostamaan tölkki Thompsons vesilukon, myymälä edustaja olisi uudelleen ohjata heidät myymälä merkki vesilukon, joka edullisempi kuin suosittu Thompson merkki. Myymälä brändi todella maksaa myymälä vähemmän ostaa ja oli suurempi voittomarginaali.

Tämä lähestymistapa liittyy strategian. Tunnen se kävelee erittäin hieno liiketoiminnan etiikan linja. Se on kuitenkin edelleen hyvin harkittu strategia. Ei voi aina olla laskettu riski, kun se tulee mainontaan ja markkinointiin. Pitkällä aikavälillä, jos voit seurata numeroita strategiasta, he kertovat, mitä tarjouksia toimimaan tehokkaasti ja mitkä ehkä hieman virittää. Jostain syystä, huomaan, että nämä erittäin hyvät käytännöt Don &'; t tapahtua riittävän usein in-home sopimusvaltiossa teollisuus.

Missä &'; n strategian?

Anna &'; s katsomaan todellinen esimerkki kotitalouksien lämmityksen ja ilmastoinnin teollisuudelle. Lämmitys ja ilmastointi järjestelmät tarvitsevat kunnossapito samalla tavalla kuin auto vaatii huoltoa. Että yksi ylläpito asunnonomistaja &'; s kaasu-uunissa (esimerkiksi) yleensä menee noin $ 149.00. Että &'; s mitä se tekee päästä täysin koulutettu teknikko taloon aika tarvitaan täydellinen huolto. Nämä huollot ovat yleensä tehneet ennen alkua lämmityskaudella kun yritykset kamppailevat pitämään teknikot kiireinen. Puute markkinointi nämä huollot oikein on yhteinen ongelma urakoitsijat. Markkinointi ja mainonta yleensä on valtava ongelma useimmat pienet ja keskisuurille urakoitsijat (mutta &'; n toisessa artikkelissa toiseen kertaan).

Aivan liian paljon aikaa ja vaivaa kuluu urakoitsijan yritysten omistajat tuskallinen, kuinka kauan kesti teknikko loppuun ylläpito ja se, että ne todennäköisesti menettänyt rahaa tee sitä. Teknikot viettää koko ajan kellarissa tarkastellaan uunin ja hyvin vähän aikaa kuluttajan kanssa. Kukaan ei voita tässä skenaariossa.

Kuten mainitsin jo, markkinointi strategia on keskeinen olennaista, että &'; s puuttuu asuin sopimuksen maailman. Ymmärtää, miten käyttää palvelua teknikot markkinoinnin välineenä on vielä isompi.

Tässä ovat perusteet

Tässä on tarkistuslista joidenkin keskeisten perustekijöiden kun se tulee houkuttimena markkinointiin huoltokutsuja.

1. Markkinoiden huolto alle $ 100 dollaria. Jossain $ 59 $ 89 alue on todettu olevan tehokkain.
   
2. Onko jäsennelty järjestelmä, joka auttaa huoltoteknikko kunnolla kouluttaa asunnonomistaja kunnosta niiden varusteet.
   
3. Onko Spiff ohjelman paikka, joka palkita huoltoteknikko onnistuneen laitteiden lyijy sukupolvi myyntiosaston. Asianmukaista koulutusta, palautelomake ja etiikka varmistat huoltohenkilökunnalla on asiakkaiden etu mielessä.
   
4. pitää keskittyä saamassa asiakkaiden ja tulevaisuuden tuotot että.
   
5. 
   

   Muista, sinun tehtäväsi tässä kaikessa ei ole myydä $ 1.75 laatikkoa Cheerios. Se &'; s kävellä pois $ 30 prosenttia asiakas myynti ja $ 8,00 per henkilö voittoa. Don &'; t pelkää houkuttimena yritysten omistajat, omaksua se
   !
   .