Tuottava Yhteinen Field Work-viisivaiheisen Process

Yhteinen kenttätyö on jossa sinä ja edustava tehdä myynnin puhelut yhdessä. Myyntiedustajat hyötyä ja oppia tietosi ja kokemus, mutta ne ovat edelleen eivät toimi ilman verkkoa, niin sanoakseni.
Ongelma useimmat myyntipäälliköt ovat, kun teet yhteinen kenttä työtä he päätyvät haltuunottoa puhelun kokonaan . Jotkut jopa unohtaa myyjä on huoneessa! Tämä ei millään kouluttaa tai kehittää myyntiedustaja. Todellinen tarkoitus tehdä yhteisiä kenttätyötä tänään on niin myyntiedustajaasi voitti &'; t tarvitse teitä myynnin puhelut tulevaisuudessa.
Tarkemmin, kehittää taitoa myyntiedustaja yhteisten kenttätyön on viisi vaihetta:
1. Taito tunnistaminen – Sinun on ensin tunnistaa taito, että sinun täytyy kehittää oman myyntiedustaja. Esimerkkejä ovat puhelin etsinnässä, selvityksiä, live mielenosoituksia jne
2. Koulutus Stage – Sinun täytyy opettaa taitoa, sen tarkoitus, ja miten tehdä se kunnolla. Tämä saattaa edellyttää useita koulutustilaisuuksia loppuun.
3. Myyntiedustaja Havainnointi Stage – Tässä on myyntiedustaja kellot teet taitoa asiakkaiden alalla. Pohjimmiltaan, osoitatte heille, miten tehdä se. Tämäkin voi vaatia enemmän kuin yhden istunnon loppuun.
4. Johtaja Havainnointi Stage – Kun he ovat nähneet taito suoritetaan riittävän usein, se &todellisten tuloste; s aikaa niiden kokeilla sitä itse. Tässä vaiheessa, myyntiedustaja alkaa harjoitella taitoa kun tarkkailla. Esimerkiksi, voit kuunnella, kun he eivät etsinnässä kehottaa puhelimeen, tai liittyä ne puhelun, kun he esittää ehdotuksen asiakkaalle. Tässä vaiheessa sinun on annettava palautetta vahvistamalla oikeaa käyttäytymistä ja korjata väärin käyttäytymistä. Kun useita yhteisiä ehdotuspyyntöjä, tämä palaute mahdollistaa myyntiedustaja hioa taitojaan, kunnes ne ovat riippumattomia.
5. Valmennus Stage – Kun olet huomannut myyntiedustaja &'; n kyky suorittaa taitoa oikein, sinun täytyy motivoida ja valmentaa heitä käyttämään sitä toistuvasti. Kehitys ei ole valmis ennen asianmukaisen käytön taito on sisäistetty tapa, joka suoritetaan alitajuisesti. Jälleen, tässä vaiheessa tapahtuu usean puheluja, ja joskus pidemmän ajan kuluessa. Itse asiassa, jotkut johtajat sanovat valmennus vaiheessa koskaan päättyy!
Muista, tavoitteena on työntää vauva lintu ulos pesästä, niin sanoakseni. Kuitenkin hän ei koskaan voi ottaa hänen ensimmäinen soolo lento jos hän vain saa lentää selällään.
Pyrkiä parempaan!
Jos haluat joitakin ajatuksia siitä, miten voit tehdä myynti kokouksia mielenkiintoisempaa ja tuottava, rekisteröityä meidän Ilmainen ratkaisut Myynti Tapaaminen ideoita www.b2bsalesconnections.com/webinars.php.

Susan A. Enns, B2B Sales Connections
.