Siksi asiakasmäärän Buys

On olemassa useita pääsyy, miksi asiakas ostaa tuotteen, tavaran tai palvelun.

Jos myyt "korkea-lippu" erä, kuten kiinteistö- tai autojen .. .Tämä voi olla merkittävä päätös, joka ei tapahdu joka viikko, kuin ostaa elintarvikkeita.

Ensinnäkin muistaa asiakas ei "tarpeeseen" Tämän korkea-lippu tuote .... he haluavat sitä. Nyt se on jopa voit vastaamaan mitä he "ajattelevat" he tarvitsevat, mitä he todella haluavat.

Tämä merkittävä päätös perustuu pääasiassa taustalla emotionaalinen olosuhteissa .... En tarkoita Dr. Phil sellaista .... Siis todellinen laji, että sinä ja minä molemmat ovat.

Ensisijainen taustalla emotionaalinen syyt merkittävä hankinta tämmöinen ovat seuraavat:

1. Tarve turvallisuus- tai varmuus. Tällä tarkoitan ostaja haluaa varmuuden heidän päätöksensä. Joillekin ihmisille, heidän aste tarve varmuus on paljon suurempi kuin toiset. Teidän täyttäviä ja löytö asiakkaan, sinun täytyy arvioida, miten paljon varmuutta he tarvitsevat elämäänsä, ja erityisesti tällainen ostopäätöksen. Voit tehdä tämän kuuntelemalla syistä ne ovat muita suuria päätöksiä elämässään. Myös, kuinka usein he puhuvat takuun, takaukset, kuollut linjat, ja mitä tapahtuu, jos jotain menee pieleen, prosessi jne? Tällaisia ​​keskusteluja voi usein auttaa määrittämään, kuinka paljon "turvallisuus" he tarvitsevat elämässään. Lisää “ varmuuden &"; huomaat, lisää vakuutuksia tarvitset tarjota jotta ansaita liiketoimintaansa.

2. Tarve erilaisuutta. Jos potentiaalinen ostaja on Skydiver, sonni ratsastaja, pyöräilijä, vuorikiipeilijä, tai rock-tähti, tämä voisi olla hyvä osoitus niiden halu saada paljon erilaisia ​​elämässään. Totean ainoastaan ​​hieman kieli poskessa. Jotkut ihmiset ovat alttiimpia haluavat vaihtelua ja lukuisia erilaisia ​​kokemuksia kuin toiset. Jälleen tutustuminen viime osto historia oman ostaja on erittäin hyödyllistä. Esimerkiksi olen huomannut itsestäni, että minulla on tapana tehdä päätöksiä varsin nopeasti ilman suurta analyyttinen lähestymistapa; koska eiköhän asiat järjestyvät ulos, koska ne menevät pitkin. Ja tiedätkö mitä .... olen osoittautunut itselleni oikealla varrella koko elämäni. Se toimii erittäin hyvin minulle. Tulevien ostaja ehkä nähdä, miten kokemuksellinen niiden osto on sen sijaan siitä, miten käytännön päätöksestään on. Saada selville. Voit myös huomaamaan, että mahdollinen asiakas haluaa tietää, mitä on “ eri &"; sinusta ja palvelu sen sijaan, mitä on yleisempää.

3. Tarve täyttää ego tai saada merkitys elämän. Jokainen merkittävä hankinta tukee henkilön on tarpeen ego. Tämä ei ole huono asia. Meillä kaikilla on se jollain tasolla. Me kaikki ilmaista sen eri tavoin. Yleensä yksinkertainen visuaalinen havaintoja ostaja voi antaa sinulle pulssi niiden tarpeesta merkitys. Ego tyytyväisyys voidaan saada sosiaalisesti, perheen, kulttuurisesti tai jopa taloudellisesti. Riippumatta, se on teidän tehtävänne on hyödyntää oman ostajan tarve merkitys liittyy niiden ostopäätökseen. Yksinkertainen kysymys, kuten "miten sinusta tuntuu tämä hankinta olisi rikastuttaa elämääsi?" on hyvä lähtökohta. Tai, “ kuinka moni ystävät ovat keskustelleet tästä tuotteesta? &Rdquo; Kuuntele tarkkaavaisesti varten perimmäinen viesti.

4. Tarvetta luoda rakkautta ja ihmisen yhteys. Jälleen jokaisella on eri tasoa tarpeen yhteyden muihin ihmisiin. Saatat olla isoäiti, joka määrittelee yhteyden tekee varmasti on paljon syödä. Jostain syystä hänen tarvitse ruokkia sinulle antaa hänelle ilo riippumatta siitä, kuinka täytettyjä olet. Kuuntele tarkasti, kuinka paljon ihmiset keskustelevat heidän perheensä, kuinka usein he haluavat viihdyttää, missä he seurustella, mitä kokoa ovat ryhmiä he hengailla ja kuka ne yleensä hengailla. Kun saat näitä oivalluksia, pyörivät sinun myyntipakkauksesta ympäri yhteys he saavat oman tuotteen.

On sanomattakin selvää, että sinun täytyy kuunnella, kuunnella, kuunnella ostajalle ja yritä "puhua" tiesi ne kauppoihin. Pikemminkin sinun täytyy "kuunnella" oman tiensä paljon.

Muuten, jollain tasolla, me kaikki tehdä asioita vastaamaan edellä mainittuihin tarpeisiin. Se tekee elämästä rikkaan ja mausteinen. Joten ota huomioon, että ostaja on sama kuin sinä ja kun liität heidän tarpeisiinsa, sinun on asetettava oikeat säätiön tehdä myyntiin.

Ennen meidän polut rajat jälleen, hyvää huolta itsestäsi ja läheisillesi.
.