Varo palkkaaminen kilpailijan myynti People

Elämä olisi suuri, jos voisimme ripottele muutamia siemeniä maahan, lannoittaa, lisää vesi … ja suuri myynti henkilö voisi versoa. Tämä on todella toive, mutta yksi usein harjoittamaa pienten yritysten omistajat ja myynnin johdon avainhenkilöt niiden pyrkimyksissä löytää suuri myynti lahjakkuutta. Sen sijaan, kasvattamaan oman, he yrittävät varastaa viljelykasvien kilpailijoistaan. Miksi ei, heidän kilpailija on paljon parempi kasvaa myyntiorganisaatio kuin ne ovat. He napata joitakin taika niiden kilpailijan maa- ja hekin voivat nauttia suuri menestys.

Milloin kilpailu alkaa rakentaa parempaa myyntiorganisaatio kuin yrityksesi? Ennen kuin sato niiden sato, pitävät näitä viisi myyttejä palkattaessa kilpailijan myynti-ihmisiä.

"palkkaaminen kilpailijan tarkoittaa myyjä osuu kentällä käynnissä ilman koulutusta." Osa vetovoima kilpailijoiden myyjät on silkkaa laiskuutta. Vuokrata myynti henkilö kilpailija tänään … instant tulot huomenna. Ei tarvitse kouluttaa heitä, he jo tietävät kaiken. Tarpeetonta sanoa, tämä on virheellinen ajattelu. Myynti ihmiset aina tarvitsevat koulutusta ja kehitystä riippumatta siitä, kuka heidän entisen työnantajansa oli.

Se sanoi, joka silloin tällöin, salama iskee ja voit vuokrata Rainmaker. Useammin kuin ei, tämä lähestymistapa on resepti tehdä huono vuokraus. Ajatus … Mitä myyjät luuletko tosiaan ovat saatavilla kilpailun? Harvoin on se huippuosaajista. Se on pohja 20%, että totta puhutaan, yhtiö on iloinen lähteä.

"Teollisuutemme on niin monimutkainen, että meidän on palkata myynti henkilö sisällä." Miten tämä olla totta? Kukaan ei koskaan tullut ulos kohdusta hallitsemaan alasi … ei edes sinua. Sinulle on opetettu se ja niin oli kaikki muutkin. Jos todella tuntuu, että alan kokemus on alkuun vaatimus, varaudu toinen suuri haaste … skaalautuvuutta. On vain niin paljon ihmisiä oman teollisuuden ja hyvin harvat, että olet harkitsee vuokraamalla. Jossain vaiheessa, sinun lahjakkuuksia ajaa kuivana.

Myynti ihmiset tarvitsevat tietyn tason tiedon tehokkaasti myydä teollisuudessa. Selvitä, mitä heidän on tiedettävä oltava tehokkaita ja kehittää koulutusta työkaluja nopeasti saada heidät vauhtiin. Tunnista resursseja teidän yritys, joka voi auttaa heitä heidän kysymyksiinsä. Testata tietojaan rinnastaminen pitkin tapa varmistaa he saavat sitä.

"He aikovat tuoda kirjan kauppaa heidän kanssaan." Ennen kuin ostat tämän väitteen, näitä kolmea seikkaa. Ensinnäkin, huolimatta siitä, mitä he kertovat teille, se on erittäin vaikea liikkua asiakkaille. Kipu muutos ei ole yksi, joka on helppo ratkaista asiakkaiden kanssa. On harvinaista löytää myynnin henkilö että vahva ja vaikutusvaltaa voittaa tämä kysymys.

Toiseksi, myyjä ei omista niitä asiakkaita, heidän työnantajansa ei. Kun taas ei-kilpailee eivät yleensä kestä oikeudessa, asiakaskunta suoja ei. Ja voit olla vaarassa sotku. Tarvitsetko todella, että päänsärky?

Kolmanneksi, usko hetken, että myynti henkilö palkata tänään jonain päivänä eläkkeelle kanssa oman yrityksen. Ne jätä työllistävät joskus. Kuvittele myynti henkilö yrittää ottaa asiakkaillesi, kun he menevät. Se ei tunnu liian eettisiä, eihän? Ja se &todellisten tuloste; sa virheellinen syytä palkata myyjä.

"Olemme pieni yritys ja voisimme todella käyttää myyjä, joka tulee yksi suuri kilpailijamme." Tämä toteamus on tosi, jos ja vain jos, yritys ja suuri kilpailija ovat identtiset kaksoset. Synergistiset ottelu välillä yrityksen ja ehdokas tarvitaan koota pitkäaikainen myynti avioliitto. On olemassa useita vivahteita, jotka vaikuttavat tähän synergiaa.

virhe tästä lausunnosta on, että se olettaa täydellinen myyntikulttuuria ottelussa. Jokainen myyntiorganisaatio on erilainen, jopa saman toimialan. Suuri kilpailija voi olla ton myynnin tukea malminetsinnän ja esityksiä, kun yrityksen koko taakka on myyjä. Myynti henkilö kilpailija voi nauttia suuri nimi tunnustamista markkinoilla, kun et. Siten eri taito asettaa tarvitaan päästä ovi näkymiä. Lista jatkuu ja jatkuu. Tärkeintä on kehittää profiili ihanteellinen myynti ehdokas kanssa tarvittavat ja halutut ominaisuudet ja haastatella vastaavasti.

"Koska ne ovat olleet teollisuuden, ne ovat intohimoisesti se ja intohimo myy." Ehdottomasti totta! Passion myy, mutta se on väärä oletus, että myynti ihmiset saapuvat intohimoisesti. Myynti ihmiset bounce yrityksittäin vuonna teollisuuden tulla "vanilja."

Vuosia sitten minulla oli myyjä minun joukkue, joka oli myyty kolmeensataan kilpailijoillamme ennen siirtymistään yhtiömme. Osallistuin kyydissä pitkin myynti puhelun hänen ja kokouksessa oli mielenkiintoista liioittelematta. Hän olisi voinut olla hänen entisen työnantajan käyntikortteja kädessään, tai meidän että asia, ja kaikki, mitä hän sanoi, oli tarkka. Ei ollut intohimoa. Se oli kaikki vanilja tiedot joka epäonnistui herättää mitään jännitystä näköpiirissä.

Sales edes- on pelottava kaikenkokoisille yrityksille. Tärkeintä on saada profiilin ihanteellinen myynti ehdokas ja haastatella näkymiä sitä vastaan. Tämä auttaa sinua löytämään oikean myynti lahjakkuus joukkueellesi ovatko he työskentelivät teidän kilpailija tai ei. Tarvitsetko apua haastattelemalla myynti ehdokkaita? Lähetä minulle sähköpostia minun 28 suosikki haastattelussa kysymyksiä myynnistä ehdokkaita.
.