Käytä järjestelmällistä lähestymistapaa Toimitusjohtaja Tietoja Competitors

Tässä taas on yksi niistä parhaita käytäntöjä että merkki käyttäytyminen supertähtiä, Top Gun myyjät. Useimmat myynti ihmiset eivät koskaan edes harkita tätä.

Jokaisella myyjä on kilpailla liiketoimintaa. Joissakin tapauksissa voi olla kymmeniä kilpailijoita, ja muissa tapauksissa, vain yksi. Riippumatta, Top Gun myynti ihmiset ymmärtävät, että enemmän tietoa heillä on kilpailijoita, enemmän varustettu ne esittelevät omaa tarjontaansa myönteisessä valossa, ja siksi enemmän myyntiä he ansaitsevat.

Mutta tieto kilpailijan doesnt &'; t tulevat osmoosin, hiipivä päämme aikana meidän nukkumaanmenoa ilman työtä meidän osia. Kuten kaikki muukin myynnin ammattilainen &'; s työtä, se vie kurinalainen, järjestelmällinen vaivaa.

hallita tätä Best Practice, sinun on ensin päätettävä, että tulevat tuntemaan ja ymmärtämään kilpailijat, ja näin mahdollisuus ennakoida niiden toimet ja torjumaan niiden väitteitä, on hyvä asia voit tehdä. Jos et &'; t hoito, sitten lukea enää. Mutta jos luulet se antaa sinulle hyötyä, niin sinun on ensin sitouduttava tiedonkeruumenettely.

Kun päätät tehdä sen, kysymys on “ Mikä on paras tapa? &Rdquo;

I &'; ve ollut apua luoda kansion kunkin kilpailijan sekä elektroniikan ja paperilla. Tulet, teidän päivä-to-day ponnisteluja, törmännyt palasia tietoa kilpailijoista. Yksi asiakas jakaa hinta kanssasi; toisessa, Käytät ll nähdä myydä arkin kilpailijan &'; s käyntikortti niitata se, jne. Aina kun törmännyt pieni pala tietoa kilpailija, ottaa sen huomioon. Sitten tallentaa ne muistiinpanoja kilpailija kansioihin. Säännöllisesti uudelleen kerätyt toteaa. Jälkeen ajan, Käytät ll on tarpeeksi muistiinpanoja, jotta voit alkaa ymmärtämään, mitä kilpailija sanoo ja tekee.

Ja joka antaa sinulle hieman reunan, joka kääntää myynti että sinulla ei ehkä ole saavuttaneet muuta.

avain, kuten aina, on järjestelmällinen, kurinalainen vaivaa. Ei jokainen myyjä on kurinalaisuutta, eikä sydän tällaiseen hienovaraisuus.

Se &'; s miksi tämä on paras käytäntö parhaista myyjien.
.