Myyntipäällikkö: Työnimike tai Erikoistunut Skill

Monet yritysjohtajat keskittyä etsiessään myynnin johto ehdokkaita niiden teollisuudelle. Ne rajoittavat niiden mahdollisuutta löytää oikea henkilö rooliin.

Yksi kriittisimmistä päätöksistä yritys tekee on palkkaamista oikeus myyntipäällikkö. Kuitenkin monet yrittäjät ja johtajat tekevät aivan liian yleinen virhe rajoittaa niiden haku niille, joilla on alan kokemusta. On tunne, että myyntipäällikkö on tultava niiden teollisuuden että on ainoa tapa he onnistuvat rooli. Monet laittaa että osa niiden kriteerien yläreunassa päätöksestään lista. "Hyvällä hakijalla on 10 vuoden kokemus widget teollisuudessa." Hölynpöly!

Lopputuloksena tässä lähestymistavassa on, että yritykset palkkaavat teollisuuden pinnoitettujen. Ehkä, työnantajat ajattelevat, että tämä henkilö tuo mukanaan arvokkaita kilpailukykyinen salaisuuksia, ehkä jopa joitakin asiakkaita. Samalla, että voi joskus tapahtua, tämä lähestymistapa vaikuttaa kielteisesti yhtiön. Ne voivat yhtä hyvin ripustaa kyltti, jossa lukee "Ei uusia ideoita sallittua", koska se on mitä saat, kun keskittyä haun teollisuuden ihmiset vain. Mikä usein käy niin, että yksilö saa palkkasi koska ne voivat luoda illuusion kirkkaimmillaan käyttämällä alan ammattikieltä sokea haastattelija. "Eureka! Olemme löytäneet meidän myyntipäällikkö! Hän on erittäin strateginen!"

Jokainen yritys ajattelee ne ovat alalla, joka on niin ainutlaatuinen ja on niin monia vivahteita, että autot on oltava alan tausta. Tämä on pelottava lähestymistapa! Jos se tunne yhtiö, on paljon suurempi asia, että he kohtaavat. Miten he mittakaavassa? Jos he aina rajata haun niihin alan sisällä, mitä he tekevät, kun ne loppuvat ehdokkaita? Tosiasia on, että useimmat teollisuus informaatio voidaan opettaa. Yhtiö pitää saada yli niiden ylimielisyys ajatella, että heidän teollisuus on niin erikoista, että se vie alan veteraani onnistuu. Tuote tieto ei ole tärkein onnistuneen myynnin henkilö, eikä se ensisijaista onnistuneelle myyntipäällikkö. Mieti tätä, toimitusjohtajat bounce Fortune 1000 yhtiön Fortune 1000 yrityksen, joka perustuu niiden toimitusjohtaja harkintakyky, ei heidän alan tuntemusta.

varovaisempi palkkaamiseen oikea myyntipäällikkö on etsiä ehdokas, joka tulee pöytä erikoistunut taito asettaa liittyvä myyntipäällikkö. Kyllä, tämä on erikoistunut taito asettaa ja usein kertaa, on kannettava mihin tahansa teollisuudessa. Roolia myyntipäällikkö on sekä olla johtaja ja johtaja, joka ei yleensä taitoja kehitetään kohdussa. Niitä viljellään ja kehitetään koulutuksen ja kokemuksen myyntipäällikkönä. Joitakin tekijöitä, jotka yritysten tulisi keskittyä palkattaessa oikeus myyntipäällikkö ovat:

• Rekrytointi. Onko yhtiö on aukko myyntiimme tai ei, paras myynnin johtajat ovat loputon pyrkimys vahva lahjakkuus. Koska mahdollinen työnantaja, haluat ymmärtää hakijan prosessi seulomiseksi myynti ehdokkaita. Miten he prime hakija pumpun? Voivatko he kehittävät profiilia ihanteellinen myyjä, ja priorisoida välillä tarvitaan ja halutut ominaisuudet? Mikä on niiden arviointiprosessin ehdokkaita vastaan ​​profiili? Kysy keneltä tahansa yritys miksi he kaipaavat niiden tulot tavoitteet ja useimmat kertoa teille, että ottaa täyttämätön aukkoihin joukkue on osasyynä. Rekrytointi on hyvin tärkeä nuoli myyntipäällikkö n nuolikotelo.

• Onboarding. Harvoin voit vuokrata myynti henkilö, toisaalta ne alueellaan, ja lähettää ne pois onnea suudelma. Ainakin, ei jos oletat heidän onnistuu. Toinen keskeinen taito myyntipäällikkö on heidän menetelmä nopeasti sisäistämistä myyjä organisaatioon. Mikä on niiden strategia minimoida aikaa, että uusi myyjä on ei-tulonmuodostuskyky? Mikä on heidän suunnitelmansa tehdä niistä tuottavia vähiten aikaa? Miten ne mittaavat onko aloittelija myyjä tulee olemaan onnistunut?

• Käsitellä asiaa. Monet yritykset ovat yksi supertähti niiden myyntitiimin, niiden Rainmaker. Se ei ole aivan skaalautuva malli. Se rajoittaa kasvua ja luo altistuminen yritys. Mitä tapahtuu, jos Rainmaker lähtee? Skaalautuva myyntiorganisaatiot perustuu prosessiin. Koko tiimi seuraa tietyn mallin perusteella määritellyn kaavan. Voiko tämä ehdokas luoda tässä prosessissa yhtiölle? Millaisia ​​kokemuksia on heillä ollut näin? Ja mitkä olivat tulokset?

• Metrics. On ihana ilme noin hallinta. "Mikä saa mitattu, tulee tehdyksi!" Ihana piirre myynti on, että on niin paljon tietoa, että voidaan tarkastella ymmärtää suuntauksia ja tehdä muutoksia liiketoimintaan. Miten myyntipäällikkö hyödyntää mittareita niiden lähestymistapa on toinen tekijä, joka on tärkeä tarkastella, kun haastatella ehdokas? Kuinka ne ovat käytetään mittarit vaikuttaa suorituskykyä joukkue? Mikä on niiden lähestymistapa tutkia myyntinäkymiin tai ennuste?

• Korvausta. Kauneus myynti on että palkkiojärjestelmä toimii myynnin henkilön työnkuva. Tämä voi myös olla kirous yritykselle jos väärä käyttäytymistä palkitaan suunnitelman. Tämä on toinen tärkeä taito, että vahva myyntipäällikkö tulisi olla. Mikä on heidän lähestymistapa kehittää oikea palkkiojärjestelmä yhtiölle? Miten ne mitkä käyttäytymistä palkita ja milloin /miten?

• Taitojen kehittäminen. Myynti on filosofia niin kukaan ei koskaan tietää kaiken siitä. Se on myös erittäin helppo myyjät kehittää huonoja tapoja. Näin ollen on tärkeää, että myyntipäällikkö on taito kehittämissuunnitelman heidän joukkue. Mikä on niiden lähestymistapa kehittää ryhmän jäsenet? Miten he innostaa overachievers jatkaa overachieve? Miten he onnistuvat underperformers ja johtaa heidät joko suorittaa tai poista yhtiöltä?

• Johtajuutta. Ensimmäiset kuusi kohdetta kuuluvat tuoteperheeseen. Kuitenkin vahva myynti johtajat ovat myös johtajia. Niiden myynti joukkueet läpi seinien heille. Niiden myynti ihmiset eivät vain halua olla menestyksekäs itselleen, mutta myös niiden johtaja. Miten tämä myynnin hallinta ehdokas luoda ympäristö, jossa toiset inspiroi noudattamaan niitä ja niiden opetukset? Johtamistaitoja ja Salesforce säilyttäminen työtä käsi kädessä. Vahvat johtajat pitävät vahva pelaajien joukkue kaukokohteisiin.

Lisäksi kulttuuri- kunnossa, nämä ovat seitsemän avaintekijöitä että yritys pitäisi käyttää tehdä päätös palkata tietty myynnin johtamisen ehdokas. Mitä työnantaja saa tällä vuokraamalla lähestymistapa on vahva, skaalautuva organisaation tuoreita ideoita. Ihmiset yrityksesi ei voi päästä eroon vanha mantraa "Olemme juuri teki aina niin." Etkö halua ajaa yrityksesi kasvaa? Laajenna näköaloja ja hyötyä. Kun tämä lähestymistapa auttaa yritystäsi kehittämään pitkäaikaisia, hedelmällistä myynti avioliittoja.
.