Tahdon! Tee parempia tarjouksia myynti-Candidates

Tarjous vaihe myynti lahjakkuus seulontaohjelma kestää valmistelua ja hienovaraisuutta. Hyvä uutinen on, että on monia yhtymäkohtia myynti, joita voidaan soveltaa tässä vaiheessa.

Vuosia kestäneen seulonta prosessi, vuokraamalla Komitea katsoo he ovat löytäneet oikean myynti ehdokas yritys. Nyt tulee hankala osa, miten voit suunnitella tarjouksen ja mene läpi tarjous prosessin vaiheessa vahingoittamatta suhdetta ehdokas? Vahingoittaminen? Monet yritykset eivät ole valmiita menemään läpi tarjous vaihe prosessissa ja, koska että, vahingoittaa suhdetta ehdokas. Tämä johtaa toiseen kahdesta valitettavaa päätelmiä. Joko ne menettävät ehdokas tai ehdokkaan tulee aluksella, mutta arpikudosta. Soveltamalla joitakin parhaita käytäntöjä myynnistä maailmasta myynti lahjakkuus seulontaohjelman auttaa välttämään, että skenaario.

Tarjous vaiheessa otossa rinnasteinen ehdotus vaihe myynnin. Parhaat käytännöt myynnin sanoa, että et ei tee ehdotusta, kunnes perusteellisen tarveanalyysin on saatu päätökseen. Jos myyjä esittää ehdotuksen näköpiirissä, hän on hankkinut tarvittavat tiedot suunnitella ratkaisu, on keskustellut budjetti, on täyttä ymmärrystä niiden ratkaisu vaatimuksia, ja on asettanut odotuksia hinnoitteluun. Tämä on varmasti totta, jos myyjä tulee olemaan onnistunut voittaa tilillä.

Tarkasteltaessa tämän prosessin toisin tarjouksen vaiheessa myynti lahjakkuus seulontaohjelma, monia samoja parhaita käytäntöjä myynnistä pidä paikkaansa. Aikana seulontaohjelma, tietoja on kerätty ehdokas määrittää niiden taloudelliset vaatimukset. Valitettavasti monet myynti lahjakkuus seulontaohjelmia keskittyä yksinomaan seulonta ehdokas sovi, mutta eivät pidä tarpeita tarjousvaiheessa prosessin. Tämä johtaa viime hetken vilistää louhia tietoja ehdokas tai ne suunnittelevat tarjouksen sokeasti. Kumpikaan näistä ovat parhaat käytännöt tarjousvaiheessa.

myynti, sanotaan, että jos aiot menettää, menettää aikaisin. Tämä estää sinua tekemästä valtavia investointeja suhdetta, ei tuloja. Rinnakkain seulonta myynti lahjakkuus on ymmärtää taloudelliset vaatimukset ehdokas riittävän ajoissa pysäyttää prosessi ennen yli-investoi suhdetta. Ei ole mitään järkeä jatkaa prosessin ehdokas, joka vaatii korvaustaso 25% yläpuolella, mitä voit tarjota. Tämä todennäköisesti vaikuttaa loogiselta, mutta vuokraamalla johtajat harvoin keskittyä tähän kuin de-valintaelementti aikaisessa vaiheessa.

Aivan kuten keskustella hinnoittelu mahdollisuus, rahoitustarpeet keskustelu vaatii hienovaraisuutta. Ehdokas tietää, että olet kysyä kysymyksiä niiden taloushallinnon, kuten mahdollisuus tietää myyjä on kalastus halvoille tietoja. Paremmin koulutetut myyjät kertovat näkymiä, "En halua tuhlata aikaa saada sinut innoissaan ratkaisun, joka ei sovi budjetti rajoitteet …" Paljolti samalla tavalla, tämä keskustelu voidaan oli kanssa ehdokas, "En halua kiihottaa sinua mahdollisuuden, joka ei ehkä ole ottelu teidän taloudelliset tarpeet. Kun katsot tekemään asennon muutos, mitä ajatuksia olet antanut teidän korvaus vaatimukset? " Jatkuessa hienostuneesti, voit kaivaa syvemmälle sekoitus palkasta vastaan ​​komissio. Jotkut ehdokkaat voivat torjumme tämän keskustelun koska he tuntevat tietoja käytetään heitä vastaan. Joissakin tapauksissa ne ovat perusteltuja siitä, että huolta. Toivottavasti, että ei ole oman yrityksen. Palaamme tähän kohtaan myöhemmin. Tärkeintä on, että kaksi maalia tämän vaiheen on kerätä tietoja, joiden avulla voit muotoilla tarjous ja de-valita ne ehdokkaat, joiden vaatimukset ylittävät rahoituspaketista.

myynti, ehdotus vaihe ei pitäisi olla kuin taikashow. Näköpiirissä ei saa järkyttynyt mitä on sisällytetty ehdotukseen. Pohjimmiltaan ehdotus on dokumentointi, mitä on jo keskusteltu. Ei yllätyksiä. Sama pätee ehdokkaita. Aika tarkastella palkkiojärjestelmä yksityiskohtia ei ole sen jälkeen, kun ne on palkattu, tai jopa tarjousvaiheessa. Korvaus suunnitelmaa olisi tarkasteltava kohdassa, jossa sinulla on aito intressi ehdokas ja heillä on täydellinen tarpeeksi ymmärrystä yrityksen että he voivat ymmärtää korvausta suunnitelman.

Yksi ydin vaatimukset, jotka liittyvät minkä tahansa prosessi on, että se on mitattavissa. Tarjous vaihe myynti lahjakkuutta seulontaohjelma on mitattava tilastollisesti määrittämiseksi tehokkuutta. Tärkeintä tilastotieto on määrä tehdyt tarjoukset vastaan ​​ne, jotka hyväksytään. Jos hyväksyminen taso on alle 80%, prosessi olisi tarkasteltava seuraavat kysymykset.

1. Missä vaiheessa prosessia ovat ehdokkaan rahoitustarpeet uudelleen?

2. Kun tiedetään, että hakijan taloudelliset vaatimukset ylittävät paketti, on ehdokas poistetaan prosessista?

3. Missä vaiheessa on palkkiojärjestelmä tarkistetaan ehdokas?

4. Millä yksityiskohtaisuus on palkkiojärjestelmä tarkistetaan ehdokas?

5. Kuinka usein on alustava tarjous ehdokas hylättiin, ja sittemmin neuvotellut menestyksekkäästi?

viimeinen luoti edellä olevassa luettelossa siteitä takaisin minun avausasentoon vahingoittumisesta suhteesta. Tämäkin sitoo takaisin opetuksia, voidaan oppia myynnistä. Monta vuotta sitten, hankinta koulutus asiantuntija jakoi helmi noin neuvoa hän antaa myynnin ihmisiä, jotka kysyvät hinnoittelustrategia. Hän sanoi: "Antakaa meille paras hinnoittelun että tunnet olosi mukavaksi tarjoamalla ja joko tavalla olet onnellinen." Tämä aina kummastuttaa myyjät joten hän selitti edelleen. "Jos annat parhaat hinnoittelua ja valitaan, olet onnellinen, koska olet voittanut tilin. Jos et ole valittu, koska löysimme alempi hinnoittelu muualta, olet onnellinen, koska et olisi ollut tyytyväinen tuohon hintaluokkaan. Jälleen joko miten olet tyytyväinen. "

Mieti tätä tehdessään tarjouksen myynnin ehdokas. Kehitetään tarjous perustuu mitä oppinut ehdokas, joka edustaa paras tarjous olet valmis tekemään. Varhaisessa vaiheessa, kerro ehdokas, että et neuvotella tarjoukset, vaan laittaa paras tarjous pöydällä etukäteen. Se osoittaa ammatillinen viestin ehdokas ja vähentää niiden pelko yrittää lowball niitä. Kun yritykset neuvotella tarjoukset, kun he voivat "voittaa" ehdokas, ne vahingoittavat suhdetta. Tämä henkilö on paikan nousseet kanssa pahin arpikudosta kaikkea luottamuksen puute. Myynti henkilö tulee aina olemaan varoa yhtiö yrittää huijata niitä.

Kuten kaikissa osa myynnin lahjakkuus seulonnassa, valmistelu on avain menestykseen. Järjestele joukkue ja suunnitella prosessi, jolla saavutetaan haluamasi tulokset. Näin voit luoda pitkäkestoisia, hedelmällinen myynti avioliittoja.
.