San Diego Sales Trainer - Paras Uusi myynnistä tulee nykyisestä customers

yritysten verkottumista tapahtuman viime viikolla, kaikki pyydettiin jakamaan parhaita strategioita saada uutta liiketoimintaa. Joskus mitä luulet jokainen tietää on oikeastaan ​​vain ilmeinen sinulle. Vanha sanonta – &Ldquo; Parempi vaieta ja ajatella tyhmä kuin puhua ja poista kaikki epäilystäkään &"; &Ndash; isn &'; t aina totta! (No, useimmat meistä muutenkin!)

Niin, sanoin mitä oletin kaikki tiesivät – nopein myynti tulevat nykyiset asiakkaat. Nykyiset asiakkaat, jopa ohi asiakkaat, suljetaan klo 2: 1-suhteessa ja ostaa enemmän tavaroita ja palveluja. Mahdollisuudet lasku uusi asiakas on 25: 1, joten meidän on louhia sekä nykyiseen pohja ja kehittää uusia suhteita.

Tämä lausunto luotu kohua – Kai tämä tieto ei ole niin ilmeinen kuin luulin! Jos Käytät uudelleenkäyttö ei tällä hetkellä käytä tätä erittäin onnistunut tekniikka kasvattaa liiketoimintaa, pitävät tätä:

• Nykyiset asiakkaat tietävät ja rakastan sinua – ei ole vaaraa, Käytät ve jo osoittautunut itse
• On luottamus teidän suhde – jos ehdotat jotain uutta, he kuuntelevat sinua
• He palaavat puhelut ja ovat vastaanottavaisia ​​sinulle
• Ne ovat jo asiakkaita, voit tarjota vastaavia palveluja ja tuotteita, jotka täydentävät mitä he tällä hetkellä tekevät
• He ovat luottotietoja ja menestyksekäs olla hyvä asiakas

Mieti sitä. Miksi viettää kaiken aikaa etsimällä uusia asiakkaita, kun olet nykyiset asiakkaat, jotka ovat halukkaita ja haluavat mitä Käytät uudelleen tarjoaa?

Tietenkin, haluat sekoitus uusia ja vanhoja asiakkaitaan kasvamaan ja ylläpitää asiakaskunta. Nykyiset asiakkaat voivat ja häviää ajan mittaan, joten sinun täytyy jatkuvasti lisätä uusia asiakkaita sekoitetaan. Myös toiveet nykyisen asiakaskunnan muuttuvat ja Käytät ll haluavat edelleen ilahduttaa niitä.

Useimmat nykyiset asiakkaat eivät hyödyntävät kaiken, mitä tarjottavaa – mutta eivät voineet! Joten alkaa myydä enemmän tuotteita ja palveluja heille. Arvioida kuka käyttää mitä ja anna heidän tietää teidän muita palveluja.

Teemme paljon työtä Lääkäripalvelut auttaa heitä lisäämään palvelujen myyntiin ja tuotteita ja tehostaa liiketoimintaansa. Se &'; n yhteinen nähdä potilaiden palveluiden ja tuotteiden ostamiseen muualla että ne olisivat voineet ostaa heidän luotettu lääkäri. Eräs asiakkaamme havaitsivat, että 37% hänen potilaista palveluiden ja tuotteiden ostamiseen muualle, koska he didn &todellisten tuloste; tiedä se oli saatavilla kautta asiakas &'; s toimisto.

Haluatko 37% kasvu myynti? Ehdottomasti! Don &'; t olettaa, että asiakkaat tietävät, mitä tarjoat – sinun täytyy kommunikoida täydellisen valikoiman tavaroita ja palveluja ja kertoa heille, miten he hyötyisivät siitä.

Kuuntele asiakkaille. Voit kuulla heitä sanoen: “ Kunpa voisin löytää _______. &Rdquo; Don &'; t sivuuttaa sitä! Se voisi avata ikkunan uusia ideoita ja tarjoukset, jotka voit toimittaa asiakkaille ilman paljon ylimääräistä vaivaa.

Up-myy! Tämä on hämmästyttävä käyttämätön mahdollisuus. Jos Käytät varma siitä, kuinka tämä tehdään, katsomaan ravintola-alalla, koska heillä on tämä alas pat. Kuinka monta kertaa olet kuullut “ Haluaisitko tehdä, että suuri vain _____? &Rdquo; Ravintolat käyttävät vihjailevia myynti saada voit tilata suurempia perunoita, puoli salaatti tai suurempi lasin viiniä (todella, kuka sanoisi mitään, että?). Voit myydä Cadillac version palvelun tai tuotteen ja tehdä omaisuuksia! On miljoonia päivityksiä siellä, että voit tarjota ja menestyksekkäästi hyödyntää tätä tilaisuutta.

nykyisten pohja voi myös antaa sinulle uutta liiketoimintaa lähetteet. Näin Käytät ll on uusia mahdollisuuksia, jotka ovat jo lämmitetään sinulle sijaan taistelevat saada aikaa jonkun kanssa, joka todella isn &'; t kiinnostunut. Kun minulla on luotettava ystävä, joka innokkaasti viittaa joku minulle, I &'; m innoissaan ja suurimman osan ajasta puoliksi myyty! Ne ovat täsmälleen näkymät haluamme!

&'; s kaikki noin laatua määrän! Sen sijaan, että 5000 näköpiirissä jotka voidaan tai ei osta, se &todellisten tuloste; s parempi olla 50 tyytyväisiä asiakkaita, jotka ovat taatusti ostaa.
.