Strategiat Onnistunut Myynnin tungosta Marketplace

Sana “ strategia &"; tarkoittaa monia eri asioita monia erilaisia ​​ihmisiä. Joillekin sana “ strategia &"; loihtii kuvia sodan ja taistelun välillä armeijat tai maissa. Voit yritysjohtajat, strategia on osa suunnitteluprosessia luoma toimitusjohtaja tai hallituksen. Mutta strategia on vähän vieras monet myyjät tai, jos he omaksua ajatus, se on yksinkertaisesti siirretty käytännöllisiä askel niiden on käytettävä, jotta voidaan vastata yrityksensä &'; tavoitteiden.

ymmärtäminen strategia on olennainen onnistunut myynnin ammattilainen uudessa taloudessa. Se on myyjä &'; kyky sopeuttaa tarjontaansa asiakkaidensa &'; strategiaa, joka antaa haluttuja kannattavaa kasvua. Vanha myynti viisaus kertoi myyjien löytää tarve, sillä jos ei ole tarvetta, ei ole myynnissä. Mutta Internetin aikakaudella on pakottanut tämä yksinkertainen viisaus kehittyä. Jos asiakas on tyytymätön jotain ja on tarpeen, he voivat löytää parhaat tarjoaa parhaaseen hintaan muutamalla klikkauksella tietokoneen. Vertaamalla palvelut ja tarjoajien on nyt helppo ja kattava missä olet. Verrattaessa tuotteen tai palvelun eroa toimittajien on erittäin vähäistä ja siksi ratkaiseva tekijä on hinta.

Esimerkiksi kun tarvitsen uudet renkaat, näen hyvin vähän eroa Vyörenkaat tai Bridgestonen tai Pirelli. Renkaat ovat renkaita. Yksinkertaisesti antaa minulle tiedot vaadin, hinta että &'; s kohtuullinen ja takuu, ja I &'; m hyvä mennä.

onnistunut myymään tänään, keskittyä sisältöön asiakas. Asiakas, joka on tyytyväisiä nykyisen prosessin tai seikka on ihanteellinen näköpiirissä. Miten tehdä itse merkitystä onnellisia ja tyytyväisiä asiakkaalle, että ei ole tarvetta tai vaatimusta teidän tarjoaa? Vastaus löytyy ymmärtämään kieltä liiketoiminnan ja yhdenmukaistaa ostajan &'; n kiireellisimpiä kysymyksiä. Nämä kysymykset ovat aina linjassa täyttämään organisaation &'; tavoitetta, joka osuu strategian.

Strategia on huipentuma toteutetaan tavoitteita, jotta tiedot yhtiön &'; s tavoitteita tai visio. Tarkoituksena strategiana on tarjota organisaatiolle kilpailuetua tai korkeampi bruttokate yli kilpailua samoilla markkinoilla. Tulos vaikuttaa yhtiön &'; s top-line ja bottom-line.

Jokainen työntekijä organisaation vastuulla on yhtiön &'; s bottom line. Korkeampi vastuuta, enemmän osa tuloslaskelman kuuluvat heidän huolensa. Toimitusjohtaja keskittyy 100 prosenttia hänen huomionsa vaikuttavat kaikki 5 kohdat PNL (toinen sana tuloslaskelma). Lähtötasona ostaja on enemmän keskittynyt hänen kyky pitää hankintoina hänen osoitettua talousarviota. Ei ole väliä huoleen, jokainen &'; s sai silmällä alimmalle riville.

Kun kohdistaa tuotteen tai palvelun kanssa organisaation strategian, muutat käsitys teidän tarjontaa valinnainen kustannuksella välttämätön voimavara.
.