*** C-tason suhde Selling - 6 Toimet käsittely salpaajat ja Gatekeepers

Ihmiset estää sinua pomoja Muut koko joukko syitä. Esimerkiksi he tuntevat he menettävät valtaa teihin; he don &'; t pidä mitä sinulla on ja tietää, että jos ohittamaan heidät heidän pomo voisi ostaa mitä sinulla on ja ne kiinni sinua; ylläpitäjät ovat kertoneet ei anna myynti-ihmisiä ohittamaan heidät ja pelkäävät vaikutuksia alkaen pomo; jne. Kuitenkin joka estää Käytät ve koskaan kohdannut perustui pelkäävät menettävänsä jotain – teho, ego, työ, tunnustaminen, viranomainen, jne Gatekeepers Don &'; näe voitto se itse; muuten ne voit siirtää. He joko nähdä riski ja /tai näe mitään se heille antaa sinulle kautta. Siksi Käytät uudelleen tukossa.

yleinen tilanne

Käytät uudelleen tukossa. Käytät uudelleen turhautunut. Yrität olla kohtelias. Silti, et &'; t kysy syystä s /hän ei antanut tapaat toisia. Voit lakata yrittämästä ja ovat jumissa tämän reitittimeen.

Joten tässä on mitä voit tehdä käsitellä tämän yhteisen tilanteen tai estää sen.

Varaudu

1. Aina olettaa Käytät ll olla tukossa. Jos tiedät tämä tulee tapahtumaan, voit valmistaa mitä sanoa ja mitä tehdä, jos tai kun se tapahtuu.

2. Asettaa sinut asenne tavata alkuun ihmisiä. Sano itsellesi, “ minun täytyy päästä C-tasoja tai voittoa keskus johtaja – ennemmin tai myöhemmin. &"; Sinun asenne on vastattava, että vaikka Käytät ll olla tukossa, voit aina tavata kaikki voimakas päättäjät-huolimatta tulevista lohkojen. Tämä antaa sinulle kannustin kieltäytyä estetty. Ajattele itsesi pass rusher jalkapallossa. Käytät ve koristeltu saada pelinrakentaja ennen kuin hän heittää oman myynti kilpailijalle.

3. Oletetaan pomosi on menossa grilli sinua saamaan lopulliseen, korkea päätöksentekijä. (Luultavasti hyvä oletus.) Kun sanot, “ Ei &"; ja s /hän sanoo, “ sitten, mitä aiotte tehdä asialle? &"; Mitä sinä sanoa tai tehdä? Kun selvittää, mitä Käytät d sanoa tai tehdä, mennä tekemään se.

4. Poistaa lohkojen ennen kuin ne tapahtuvat
. Voita henkilö yli ennen kuin yrität saada hänet esitellä teille ylöspäin.
B. Anna kaikkien tapaat tiedät täytyy puhua muiden mukana ennen kuin voit ehdotuksen ja hinnoittelu.
C. Kerrata mitä Käytät ll sanoa, jos ja kun henkilö lohkot.
D. Varmista, että olet Löydä rajanylityspaikoilla aluksi. Käytä Golden verkoston esittäytyminen. Sitten, jos yksi henkilö lohkojen, voit pyytää jotakuta muuta esitellä ylös ja ulos.

5. Don &'; t estää itse. Ellei joku sanoo, “ Voit mennä enää, &"; edelleen edetä ylös ja ulos teidän haastatteluja. Don &'; t olettaa joku pahastua. Jos et, Käytät uudelleen estää itse. Anna hänen kertoa, “ Älä mene ohitseni. &Rdquo; Jos joku ei pahastu, anteeksi. Se ei pilaa mahdollisuuksiasi ikuisesti.

6. Kun kova lohko on myönnetty, se &todellisten tuloste; s koska henkilö oIe &'; t ostetaan sinulle tai mitä Käytät uudelleen tarjoamalla vielä. Olet nähdään mahdollinen menetys hänelle. Mitä jos hänen pomo haluaa ratkaisun ja hän doesnt &'; t. Pahempaa, mitä jos hän pitää siitä mitä sinulla on, mutta ajattelee hänen pomo voitti &'; t like your ratkaisu? Kysy, mitä huolensa, kysymys tai tappio on. Sitten, kysy mitä hän suosittelee teet.

Tak &'; n Se kaduille

1. Seuraava myynti harjoittamisesta tai lyijyä, mitä aiotte sanoa ensimmäinen kontakti ennen Käytät uudelleen valmis osoittamaan, että sinulla on myös täytettävä muut päättäjät?

“ Tiedän buy-in on kriittinen, mutta minun täytyy puhua muiden kanssa mukana ennen kuin voin mennä pidemmälle hinnoittelu jne &";

2. Mitä sanot, kun henkilö todetaan selvästi et mennä pidemmälle?

“ Tuntuu olet huolestunut minun puhuvan muiden kanssa. Selittäkää huolenne. &Rdquo; Kun he sanovat, kysyä, “ Mitä ehdotatte, jos halutaan vähentää tätä huolestumista? &Rdquo;

Bonus Vinkki: lama todiste Myynnin Käytä myydyin kirja vie minut johtajanne $ ja 2 CD seminaarissa oppia käsittelemään kova myynti tilanteita ja vaikeita sulkeminen liittyvät ongelmat myymällä C-tasot ja muut Suosituimmat päättäjille. Opi kehittää suhteita näiden johtajien ja hyödyntää niiden teho viittauksista, enemmän ja enemmän myyntiä, ja ristiinmyynnille.
.