DNA Myynti Superstar

Hyvä Korkea Achiever:

Oletko DNA? Onko sinulla oikeus tavaraa olla myynnin supertähti?

Viimeksi kuluneiden kymmenen vuoden aikana olen &'; ve tehty tapana näy pari tuntia aikaista minun yritysten ja messuilla neuvottelut, jotta voin kuulla muiden ihmiset puhuvat. Koska elinikäinen opiskelija oppimisen, rakastan “ Nuggets tietoa &"; että ihmiset sisällä erityisesti teollisuudessa osuus. Olen aina oppia jotain uutta … vahvistaa jotain uskon olevan totta … tai ainakin saada loistava idea minun uutiskirjeitä.

Muutama viikko sitten minulla oli tilaisuus olla pääpuhuja Aflac auttaa heitä potkia pois 2009 ja saada valmis olla paras vuosi koskaan!

Rakastan julkinen puhuminen. Ja rakastan inspiroiva muita muuttaa heidän elämänsä. I &'; m intohimoisesti viestini ja I &'; m etuoikeutettu antaa paljon seminaareja ympäri vuoden, ja minulla on hyvä aika tehdä se. Ei huono keikka, eikö?

saavuin noin kaksi tuntia ennen kuin oli määrä ottaa käyttöön lavalla ja minulla oli tilaisuus istua päälle kolmenkymmenen minuutin purkautuminen istunto oli antanut onnistunut Aflac agentti . I &'; m aio kunnioittaa häntä yksityisyyttä ja ei mainita hänen nimensä, (I &'; ll soittaa hänelle Wendy – se &'; sa Bruce Springsteen asia – jos saat että, I &'; m vaikuttunut), mutta aion kertoa hän oli suhteellisen uutta liiketoimintaa. Ja, jos muistan oikein, hän oli Aflac alle kolme vuotta ja oli jo ansaita yli $ 250.000 vuodessa.

Jos et ole myynti, I &'; ll antaa teille jotain.

Myyminen on yksi korkeimmista maksaa uraa voi olla. Mutta eivät kaikki myyjät ansaitsevat $ 250.000 vuodessa. Mutta, ne joilla oikea DNA tekevät ämpärillistä rahaa ja hauskaa koko matkan pankkiin.

Wendy on Myynti Superstar ja on oikeus DNA!

“ Mitä &'; s DNA, &​​rdquo; kysyt? Se paljastetaan minuutin.

Toinen yksi minun tottumukset osallistuessaan seminaariin tai kun I &'; m kokouksen muistiinpanoja, paljon muistiinpanoja. I &'; ve tullut melko toimivaltainen muistamaan ihmisten &'; s nimiä mutta voin &'; t muistan kaiken puhuja sanoo kolmekymmentä tai kuusikymmentä minuutin seminaari. Huomautus ottaminen on hyvä menestys strategia. (Vihje, vihje).

Joten otin paljon muistiinpanoja. Ja nyt minä &'; ll jakaa ne teidän kanssanne.

Yksi asia huomaa heti, kun kuuntelen myyjät, jotka ovat DNA on heidän intohimonsa heidän liiketoimintaansa ja myydä yleisesti. Heillä on nälkäinen-vielä-vilpitön katseesta, joka on hyvin harjoittaa, ja minulle, se &todellisten tuloste; s Attractor tekijä. Rakastan puhumme myynti ja rakastan puhu myyjille.

Wendy on luonnollisesti DNA ja huomasin sen toisen hän aloitti hänen puhua.

Ensimmäinen asia, olen huomannut oli hänen innostus ja hänen intohimo noin edustavat Aflac ja voi auttaa ihmisiä, joilla tuotteiden ja palveluiden Aflac tarjoaa.

Se oli kuin hän joi Aflac Kool-Aid tai ehkä parempi kuva on, hän oli huiman kanssa Aflac Duck!

Oletko huiman oman yrityksen ja sen brändi?

Tässä on yksi suosikkini Wendy lainauksia että päivä:

“ Mielestäni työnantaja (mahdollisuus) on onnekas, että olen &'; m kehottamalla niitä. &Rdquo;

Hei! Mikä mahtava ajattelutapa on, kun olet poimien puhelimen tai tehdä kylmä-puhelun henkilökohtaisesti. Kun kuulin, että olen melkein hyppäsi ulos istuimen ajaa ylös ja antaa hänelle korkea-viisi.

Sitten hän sanoi:

“ Turhautuminen on minun suurin motivoija! &Rdquo;

whoa uudelleen! Nyt olin todella potkut-up! Ei ihme, hän tekee yli $ 250.000 vuodessa. Hän voi &'; t pysäyttää hylkäämistä. Enemmän hän kuulee “ NO &"; kestävämmiksi hän tulee … Cool!

Mutta odota, siellä &'; s enemmän …

Seuraavaksi, hän sanoo:

“ Olen oma pomo! &Rdquo;

Vau! Hän ottaa vastuun hänen omista toimista, menestys ja tulonsa. Hän tietää, hän on vastuussa itse. Hän vastaa. Aflac säädetään ajoneuvon hänen ansaita niin paljon rahaa kuin hän haluaa ja hän tekee aloitteen mennä ulos ja antaa sen tapahtua.

Seuraava hän alkaa kertoa tarinan kokous hengenpelastaja altaalla hänen yhteisössä . (Se &'; s ole sitä mitä luulet). Hän alkoi puhua hengenpelastaja – nuori nainen, aiemmin muukalainen – ja totesi, että hengenpelastaja &'; s isänsä omisti valtava yritys. Wendy pyysi hengenpelastaja lupaa tavata hänen isänsä. Hän tapaa hänet ja päätyy kirjoittamalla erittäin suuri vakuutussopimuksen hänen yrityksensä.

Vihje: puhu vieraille!

Wendy &'; s noutoruokapaikkoja jatkaa: Hän sanoo, että vain 50% ihmisistä hän kehottaa palauttamaan hänen puhelun. Se &'; sa numerot pelin ja hän doesnt &'; t ota sitä henkilökohtaisesti. Hän ei ole kellonaikaa, hän on Goal Time. Hänellä on tavoite ja hän tekee niin monta puhelua kuin se tekee päästä hänen tavoite. Hän ei &'; kiinnosta se &todellisten tuloste; sa sunnuntaina loma tai sateinen päivä. Joka päivä on myynti päivä.

Sitten hän sanoo linjalle, joka erottaa Myynti supertähtiä Willy Lowmans myyntitavasta maailma:

“ Ei Seuranta – Ei Myynti! &Rdquo;

Wendy tuntee tilastot: Joskus se kestää ainakin seitsemän koskettaa, yhteystiedot, lähestymistavat saada tapaaminen tai sulkea käsitellä. Hän ei &'; t pysähdy yhden puhelun, kun hän tietää, mahdollisuus on olemassa.

Hän sulkee hänen puhua aluksi yhteenvedon hänen 3 menestyksen avaimet:

1. Vilpitön
2. Pysyvyys
3. Seuranta

Viimeinen piste tänään: Luuletko Wendy on poikkeus? Luuletko Wendy syntyi myydä.

Kuinka väärässä Käytät d olla: Hänen edellinen yritysten elämää (noin kolme vuotta sitten, muistatko?) Wendy oli Human Resource Director. Jos et &'; tiedä profiilia henkilöstöjohtaja – soittaa yksi. Useimmat ihmiset joutuvat HR välttämiseksi myyntiin.

Hänen laulu Lose Yourself, Eminem, esiintyjä mielenkiintoinen historia saaneen muutti itsensä, laulaa “ Voit tehdä jotain asettaa mieltäsi. &Rdquo;

FYI Challenge: Self-Arvioi – Onko sinulla DNA myynnin supertähti?

FYI Takeaway: Suuri myyjät eivät synny, ne ovat itse tehtyjä.

mennä ulos ja tehdä tästä paras vuosi koskaan!
.