Selville perusvapauksien Truth Behind Sales

Olet keskellä puhelun ja olet mikä heitä halunsa vetensä mutta ongelma ei et voi saada heidät juomaan sitä. Myynnin koulutus selitämme osallistujille, että sinun ei tarvitse antaa heidän juoda vettä haluat vain heitä ymmärtämään itse, että ne ovat janoisia.

Miten voit ohjata ihmisiä ymmärtämättä, että tämä on mitä he haluavat? Perustavanlaatuinen totuus on kysyä oikeita kysymyksiä. On äskettäin myynnin koulutus huomasin, että niin monet osallistujat itse luoda enemmän vastusta kuin oli alun perin olemassa, koska he puhuivat liikaa. Kuitenkin tosiasia on, että myymme enemmän kysymällä ja kuuntelemalla vastauksia sijaan lausuntoja.

Oletko koskaan huomannut, että ihmiset ovat alttiimpia hylkäämistä joku muu &'; s ideoita eikä omia? No kysymällä mahdollisille asiakkaille kysymyksiä, voit saada heidät tuntemaan, että idea ja lopputulos oli heidän aluksi muutenkin. Sinun täytyy olla varovainen, että et kerro heille, että he ovat väärässä jossakin muodossa tai ne vät tinkimättömästi toimia negatiivisesti kohti sinua.

myynnin koulutus temppu on käyttää kysymyksiin, joka laittaa mahdollinen vuonna mielin maalaus kuva, joka osoittaa kipua tai ongelma, että he ovat kokeneet. Haluamme heidän kuvitella tarvetta, halua tai halu että jotain, että he eivät ole. Ajatuksena on, että asiakas on vastaanottavaisempi kuulla, miten se voidaan korjata.

Paras tapa luoda tämä halu on pyytää laaja kysymyksiä aluksi ja kapea ne alas kuten mennä, kuva kolmio ylösalaisin, se on leveä aluksi, mutta sitten saa suoraan asiaan. Esimerkiksi kysyy kollega, jos he haluavat mennä lounaalle aloitat sanomalla “ onko sinulla nälkä? &Rdquo; sitten “ pidät mausteinen ruoka &"; sitten “ pidät Kiinan &"; sitten “ me mennä kiinalainen niin? &" ;. Olet saanut asiakkaalle ajatella ruoan sitten ajatellut Kiinan ja sitten haluavat sitä.

myynti kursseja aina käyttää valmista puhelun suunnitelma. Tässä suunnitelmassa on tärkeää kysyä itseltäsi kysymyksiä ensimmäinen, kuten
• Mitä tietoja tarvitset? Onko meillä tietoa ostaja?
&Bull; Mikä on tavoite? Mitä haluat ne o Älä?
&Bull; Jotta ne voivat tehdä tämän, mitä he tarvitsevat tietää, uskoa ja tuntea?
&Bull; Miten saan heidät uskomaan?

Vastaus näihin kysymyksiin on kautta kyseenalaistamista. Esitä kysymyksiä, jotka auttavat heitä saavuttamaan johtopäätös yksin. Avain auttaa ihmisiä ostaa kautta myyminen on kaivaa syvemmälle kysymällä oikeat kysymykset sitten kuunnella vastaukset niin, että voit auttaa tarjoamaan halustaan.
.