*** C-Level Sales Management - Kuka on valmis lisätä myyntiä?

“ Kun opiskelija on valmis opettaja ilmestyy. &Rdquo;

Toinen päivä, hallituksen jäsen oli surkuttelemaan päälle Huonosta hänen yrityksensä. Joten sanoin, "Sinun pitäisi palkata minua auttaa yritystäsi saada lisää myyntiä." Johon hän vastasi: "Ei nyt, Sam. Ajoitus ei ole oikein." Joten sanoin, "Ajoitus ?? Minäpä kysyn teiltä, ​​jos voisit saada lisää myyntiä, olisiko se auttaa yrityksen suorituskykyyn?" Hän tietenkin sanoi, "Kyllä."

Joten pyydän teitä, ja joka toinen liiketoiminnan henkilö - Onko nyt oikea aika hakea apua? &Ldquo; Kyllä se on. &Rdquo; Miksi, koska sitä tarvitaan. Jos sinä et &'; t ja tiesit, mitä tehdä, olisit tehnyt sen, ja lisätä myyntiä ei olisi ongelma.

Syyt hallinta ei pyri Ohje

I tyhjästä minun pää päivittäin ja ihmettelevät, miksi tähän aikaan myynnin puutteista useimmat eivät investoi ja hakea myymällä apua. Itse asiassa se on juuri päinvastoin. Kaikki konsultit lopetetaan. Markkinoinnin budjetit ovat silvottu. Hinnat leikataan, ja myyjät ja johtajat ovat lomautettuna.

Tässä muutamia syystä &'; s miksi:

ei ole varaa siihen

Ei ole tarpeeksi rahaa tukea henkilöstö ja muut kulut, koska myynti on laskenut. Kaksi vaihtoehtoa - lisätä tuloja tai leikata kuluja. Koska useimmat eivät tiedä, miten lisätä tuloja, ne leikataan kuluja - erityisesti tulot tuottavat niitä. Minun ehdotukseni on oppia tulojen lisäämiseksi. Palkata ihmisiä ja tehdä sen suorituskyky perustuu.

Talous on huono - Kukaan ostaa

oikea ja väärä - talous on huonompi kuin koskaan, mutta ihmiset ja yritykset ovat edelleen ostavat. Rakastan käyttää tätä, - Työttömyys on 10,5%. Kuitenkin työllisyys on 89,5% ja &'; sa paljon suurempi määrä. Ydin talouden huono käsite on, että sinä ja ihmiset vain pitää oman vastaan ​​kilpailua. Toisin sanoen, et tiedä miten varastaa osake. Talous nousee, myyt enemmän. Talous menee alas, myyt vähemmän, koska pidät tai menettää osake. Minun ehdotukseni on oppia, miten houkutella sinua kilpailijoille &'; asiakkaat ja saada lisää asiakkaita viettää.

Mitä muut sanovat

Kutsun tätä "sosiaalisten tulosten" ja se on ostaa aiheuttajia. Se on keskeinen osa ostajia &'; psyches. Johtajat ajattelevat, "Mitä ihmiset sanovat jos vietän rahaa vuokraamalla konsultteja tai tuloihin tuottaa aloitteita, kun olen irtisanomisiin ihmiset?" "Pomoni erottaa minut." "Hallitus hulluksi." "Osakkeenomistajat ja työntekijät tuntevat olen käsistä."

Olet oikeassa. Niin kauan kuin myynti edelleen mennä alas – pomoja, hallituksen jäsenet, osakkeenomistajat, työntekijät jne ajattelevat kaikki nämä ajatukset, tai ilman Käytät uudelleen nimellä hirings tai spendings, kunnes myynti nousevat.

Nyt luostareiden mieltäsi olet haluavat he &'; uudelleen ajattelua, "Hän vähentyneen tänä taantuman." No, tässä on kaksi perustelua: One - ihmiset eivät kehua teidän pyrkimyksiä minimoida vahingot. Kaikki he ajattelevat ovat vahingot. Kaksi - retrenching (kuluttamatta mitään ja leikkaus menot) on samanlainen kuin sanomalla, "Dig potero syvemmälle pojat ja tytöt, lisää pommeja on tulossa." Parempi komento olisi: "Katsotaanpa juosta turvallisuus" tai “ Let &'; s hyökkäys pommikoneita. &Rdquo; Leikkaaminen tulonmuodostusta syöttölinjat ei hyökkää tai käynnissä turvallisuussyistä. Kyse on enemmän kattaa teidän takana.

Mitä Tehtävä

1. Tee tulonmuodostusta, tulosperusteisia.
&Bull; Vuokraus konsultit ja markkinat, mutta maksaa vain kulut - ei maksuja kunnes myynti parantaa.
&Bull; Tee myyjät vastuuseen. Levitä negatiivinen palkkioita, jos ne eivät täytä niiden ennusteita tai jos ne ylittävät heidän ennuste. Ei pitäisi olla mitään yllätyksiä myynti. Poika, I &'; ll bet Käytät uudelleen nieleminen kova, että yksi.
&Bull; Hanki johto laittaa iholle liiketoimintaa. Kunnes myynti kasvaa, johto saa 40 -50% palkan leikkauksia. Miksi ihmiset saavat maksaa hyvin, kun liiketoiminta on huono? Ole hyvä, säästä minua, “ Me &'; ll menettää lahjakkuus, &"; tai “ Niitä minimoidaan kuinka huono se voisi olla &"; perustelut.

ehto kuitenkin on, hyvä maksut, palkkiot, palkankorotusten olisi reilusti laajennettava, kun myynti kasvaa.

2. Rahaston tulonmuodostusta leikkaamalla muita menoja.
&Bull; Vähentää tuotantoa ja lomautus tuotanto ihmiset ja valvonta - mitään tekosyitä.
&Bull; Myy rakennukset ja laitteet - vuokrata sen, tai lainata sitä vastaan.
&Bull; Leikkaa ylimmän johdon, tai alentaa niitä työmehiläiset.

Muista, tämä on bisnestä, ja ilman tuloja, ei ole liiketoimintaa. Kun myynti on jälleen hyvä, voit ostaa kaiken takaisin, ja se tulee todennäköisesti olemaan paremmin.

Tämä aivan järkeviä monia ja kuulostaa naurettavaa muille. Ilman investoimalla tulonmuodostusta – varsinkin kun myynti on laskenut, olet tuomittu. Sinun täytyy venyttää kirjekuoren, poista silmälaput, ajatella ulkopuolella ruutuun, tai mitä tahansa löytää tapoja myydä enemmän. Suosittelen investoimalla myynti vaivaa ja myynnin hallinta. Saada kaikille yrityksesi mukana myynti vaivaa.

Jos olet yksittäinen, ostaa kirjoja myynti, kuuntele myy CD-levyjä ja katsella myynnin koulutus videoita. Saatat tuntea Käytät ve lukea tai johtamaan sitä ennen, mutta se kipinä uusia ideoita. Sitä paitsi, nyt Käytät ll lukeminen ja kuuntelu eri ymmärryksen tasolle.

Tässä &'; s mitä ajaa minut - Entä jos kilpailijat tekevät tätä, että on palkata ja paranemassa ja en ole ?

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen Book – &Ldquo; Vie minut johtajasi $ &"; – Täydellinen opas C-tason Selling - kovakantinen versio. Verkko, ohittamaan portinvartijoita, vuorovaikutuksessa johtajien ja ylimmän johdon, turvallinen sitoumuksia ja myydä enemmän kuin koskaan ajatellut mahdollista. Klikkaa tätä C-tason bestseller Linkki lisätietoja tästä fantastinen tarjous.
.