Arvostelu Myynti Leadership

Arvosana Sales Leadership
End-of-vuoden suunnittelun ja uuden vuoden alku ovat suosituimpia kertaa pohtimaan asemaa yhtiön – missä se on, missä se &todellisten tuloste; s menossa, mitä on parantaa, mikä on onnistunut. Mutta erittäin kova myynti ympäristö vaatii useammin, syvempi arviointi selviytymiskamppailua.

Konsultointi satoja järjestöjen, I &'; ve todettiin, että onnistuneimmista jakaa useita piirteitä ja arvoja. I &'; luoneet tuloskortti auttaa sinua arvioimaan kuinka hyvin myyntiorganisaatio on kooltaan jopa nämä kriteerit.

Vaikka tämä luettelo ei välttämättä ole missään painopistealue merkitys, se on tehokas mittari (1 = matalin 5 = korkein) määrittelemiseksi myyntiorganisaation. Sinun täytyy sitoutua työtoverisi tämän harjoituksen jälkeen vastauksia muilta johtoryhmän jäsenet voivat tarjota lisää tietoa sekä (suuri liikuntaa johdon kokous).

“ 5 &"; tarkoittaa optimaalinen; &Ldquo; 3 &"; osoittaa tietoisuutta asiasta ja jonkin verran käsiteltäessä se; ja “ 1 &"; tarkoittaa tarve päästä alkuun.

Aihe Arvostelu
• Yrityskulttuuri on syvä ja johdonmukainen
• Liiketoimintastrategiat etusijalla
• Liiketoiminnan kehittäminen tehokkuus on olennainen
• Parhaat käytännöt ovat yhdenmukaisia ​​minun organisaatiossa
• Myynti on yrityksen prioriteetti
• Jäsennelty prosessi on avain menestykseen ja olemme keskittyneet kaikilla osastoilla
• Tiimityö vallitsee kaikilla osastoilla
• Koulutus ja rekrytointi ovat kriittisen tärkeitä menestystekijöitä
• Palkitseminen liittyy yrityksen tavoitteet
• Yrityskuva ja tuotemerkin on tärkeä
• Total Score

Pisteytys:
45-55 Minor Viritys voidaan vaatia
33-44 Useissa hankkeissa Vaadittu
18-32 useita toimintoja nopeasti haluttu
0-18 Major tarvitsemaa apua NYT

Seuraava kysymys on, miten saavuttaa tai vahvistaa halutun tuloksen ja milloin aloittaa.

Onnistunut johtajat ovat visio, intohimo liiketoimintaansa sekä määritelty ja selkeästi ilmaistu sanomaa “ mihin olemme menossa. &"; Ilmoittaneen, mikä on tarpeen toteuttaa ja alueita keskittymään. Määritelmä johtajuutta puhuu tämän selvästi: kyky tehdä asioita tapahtuu kannustamalla ja kanavoimalla muiden panoksesta, otetaan kantaa ja käsitellä tärkeitä kysymyksiä, ja toimii katalysaattorina muutoksen ja jatkuvaan parantamiseen. Ilman visio ja intohimo, yksilöiden ja organisaatioiden ajautuvat ja on vangeiksi markkinoilla.

Näemme monet yritykset kamppailevat ei keskitytä erityiskysymyksistä ja aikoo korjata, luoda tai toteuttaa muutoksia. Pizza on hyvä analogia. Me kaikki voivat helposti kuvailla mikä visiomme on meidän suosikki Pizza – voimme nähdä sen, haistaa, ja suumme vettä kuva!

alueet tuloskortin ovat monet viipaletta, jotka muodostavat johtajuuden pizza. Voit uskaltaisi &'; t syö koko pizzaa yksi pääsky. Syödä yksi viipale kerrallaan. Jos sait alhainen kolmella tai useammalla alalla, poimia suurin siivu – alue, joka &'; s heikoin ja sitoutua kiinnittämällä se seuraavan 30-60 päivää. Sitten puuttua loput siivu mukaan siivu. Kun valmistaudut “ syö &"; kukin viipale, tarkistaa tuloskortti. Ja uudelleen tuloskortti vuoden lopussa tai ensi vuoden samalla nähdä kuinka paljon edistystä olet tehnyt.
.