*** 3 oppitunnit onnistunut myynti joukkuetta Down Economy

www.SalesisSimple.com

Olen samaa … se on ollut haasteellinen vuosi useimmille myyntiorganisaatioille. Mutta tiesitkö, on olemassa joitakin myynnin ammattilaisia ​​ja järjestöjä, jotka todella kukoistava tässä ympäristössä? Se &'; totta. Miten ne onnekkaita excel? Onko se onnea? Pidä tuo ajatus …

Myynnin konsultti minulla on ilo työskennellä lukuisia myyntiorganisaatiot kaikkialla maailmassa. Valitettavasti käsiteltäessä myynti haasteisiin &'; s ympäristö, näen turhautumista monien myynnin johtoryhmiä. Talous ja muut ulkoiset voimat jatkossakin tekijä myynnin tuloksiin – se &'; s luonne myynnin ammatti. Kuitenkin korkean suorituskyvyn myyntiryhmät tunnistaa haasteet ja jatkaa menestyä missä tahansa taloustilanteessa keskittymällä 3 suuri strategiset aloitteet. Se &'; sa annettu, perusta jokaisen menestyvän myyntitiimin ovat sen ihmisiä. Olettaen oikeat ihmiset ovat bussissa, tässä on 3 oppituntia auttaa menestymään missään taloudellisessa ympäristössä:

1) rakentaa tehokas ja tehokas Myyntiprosessi
Jos pyydettiin selittämään myyntiprosessia, miten olisi vastaat? Jos vastaus on teoreettinen ja objektiivisemmin kuin tosiseikkoja, pitäkää käsittelyssä …

Tehokas myynti joukkueet ymmärtää myyntiprosessia ja miten se liittyy bottom line tuloksia. Vielä tärkeämpää he osaavat toteuttaa se ja kahtena menestys päivittäin, viikoittain, kuukausittain ja neljännesvuosittain. Ääni myyntiprosessi on yksi, joka on yksinkertainen, helposti tiedoksi ja teloitettiin vastaan. Se selittää tarkennuksen, strategia ja mikä tärkeintä seurata läpi, miten tulokset toimitetaan.

2) Määrittele myyntihinnat Activity
On &'; myynti toimintaa ja sitten on relevantti myynti. Myyntihinnat aktiivisuus on suoraan vaikutusta myynnin tuloksiin. Esimerkiksi monet myyntiorganisaatiot mitata ja arvioida “ puhelin aika &"; indikaattorina myyntimenestys. Teoria on sopiva määrä myynti aikaa Rep viettää puhelimessa pitäisi tuottaa toivottua myyntiä tulokset. On ollut tapauksia, joissa huippuosaajista kirjoitettiin ylös koska heidän “ puhelin aika &"; ei ollut kunnossa. Valitettavasti puhelin aika ei ole hyvä indikaattori. Itse asiassa, seuranta puhelin aika voi polttaa turhia kaloreita ja voi tulla haitallista innostamalla valheellista toimintaa. On &'; SA paremmin …

Tehokas myynti joukkueet on erilainen lähestymistapa asiaan myynti. Yhteydet (määritelty mahdollisuuden aloittaa myyntiprosessi) tunnustetaan parempi indikaattori kestävän myyntimenestys. Strategisesti, menestys kaava on rakennettu standardi liiketoiminta perustuu aiempien tulosten ja halutun tulot on yritystasolla. Myyjien sitten valmennetaan toteuttaa vastoin omaa menestys kaavat perustuvat alkuperäisiin suorituskykyyn ja halutun korvauksen. Painottuu asetetaan sitten toiminnan edellyttämälle tasolle halutun Yhteydet tavoite ja myyntitulokset – lisää kontakteja enemmän myyntiä. Lisäksi arvo usein muodossa tulojen eli arvo Per yhteyttä (VPC) käytetään ennustusväline auttamaan myyntiennusteita.

3) Hallitse Aktiviteetti, Ei Tulokset
Monet myynnin johtoryhmiä on suuri aikeista osalta tavoitteiden asettaminen organisaation. Toivottuja tuloksia tiedetään eniten koko organisaatiossa. Kuitenkin tuotantotasot saavuttamiseksi tarpeen toivottuja tuloksia harvoin osuu joku &'; s tutka. Lopputuloksena on myyntitulokset hallinnoidaan taustapeilistä.

High Performance Joukkueet ennakoivasti hallita niiden toiminnan tasoilla (eli koskettimet ja VPC) tehokkaasti mukaan mahdollisuus olemassa ja taloudellinen ilmasto. Hitaammin aikoina on tarpeen laatia, suunnitella ja toteuttaa korkeammilla toiminnan tason saavuttamiseksi toivottuja tuloksia.

Toivottavasti kun luet tätä voit ymmärtää, että kestävä myynti menestys ei ole kyse onnea. Tai ehkä se on … vuotta sitten törmäsin suuri määritelmä onnea – kun valmiste täyttää tilaisuus. Kuinka “ onnekas &"; oletko myyntiä?
.