Myynti strategiat Strateginen Selling

Urheilijat käytäntö, harjoitellaan, muusikot Käytännössä ammattilaisille pitäisi harjoitella, strateginen myynti ammattilaisten täytyy harjoitella. Jos kyllästyt niin kovasti eivätkä näin, ehkä nyt on aika hoitaa ammatti kuin urheilija tekee. Aloita ajatella kuin urheilija niin että sinulla on sisällä seurata oman ammatin. Tässä on uusi seitsemän vaihetta kaava luo menestystä.

Strategiset tili ammattilaisten puuttuu menetelmiä pysyä aikataulussa asiakkaiden kanssa. Ne, kuten kaikki ammattilainen, tarvitset Global Positioning System ymmärtää suhde, putki, ja lähellä. Samanlaisia ​​menetelmiä urheilija käytäntöjä saavuttaa menestystä, täällä on menetelmä strateginen menestystekijä.

P – Valmista Kilpailukykyinen Intelligence
Asiakas ei enää halua keskittyä tuote; he haluavat ymmärtää tuloksia. Ainoa tapa kunnostettava tämä kysymys on luoda asiakas-kilpailuvakoilusta ohjelma. Käytä tutkimusvälineitä, jotka edistävät asiakkaan &'; s organisaation ymmärtäminen, toimialaosaaminen, ja jopa kilpailukykyinen suuntauksiin ja paineisiin. Vilpitön ymmärrys asiakkaan antaa auttaa edistämään vahvan suhteen.

T – Ihmissuhteet.
Erilaistumista sijaitsee täällä. Asiakkaat tänään ansaitsevat ja haluavat luottavainen opastettu suhde niiden Account Manager. Asiakkaat tietää lisää tuotteista ja palveluista myyt kuin sinä. Uusi prosessi vaaditaan: liikkuminen tuote esityksiä arvoon. Asiakkaat täytyy ymmärtää vaikutus oman tarjoaminen on niiden tarve ja miten nopeasti se auttaa.

– Liittoutumia
Strateginen myynti ammattilaisille vaativat liittoutumia. Verkko yksi rakentaa tarjoaa hyödyllistä tietoa asiakkaan tilitapahtumia. Lukemattomia verkkojen myyjät käyttävät pysyvän näkyvissä, oivaltava, ja kilpailukykyinen tarjoaa asiakkaalle arvoa.

C – Kanta-asiakasohjelmat
Kahdeksankymmentä prosenttia useimmissa organisaatioissa uskovat tarjota esimerkillinen asiakaspalvelu. Ironista kyllä, alle kaksikymmentä prosenttia tehdä. Tutkimusten mukaan konsultointi Bain and Company, vain kahdeksan prosenttia yrityksistä todella lunastettava asiakaspalveluun. Itse asiassa yhdysvaltalaiset yritykset menettävät puoli asiakkailleen viiden vuoden välein. Uskolliset asiakkaat tulevat lisä markkinointiosastolle. Varmista organisaatiosi panostaa ohjelmia, jotka edistävät asiakasuskollisuutta. Se tekee strateginen myynti paljon helpompaa.

T – Työkalut edistäminen Arvo
On liian monia esteitä myynti. Vähentää esteitä, parhaat ammattilaiset oppivat strategisesti näkymä kirjanpitoon luotettavien kumppaneiden kanssa. Avatarit palata puhelut nopeasti, kommunikoida tiliongelmat välinen departmentally, ja vähentää siilot ja byrokratiaa. Kun asiakkaat saavat tietoa missä ja milloin, ja kuitenkin heidän edustajansa ylittyminen johtuu palvelu, tarkoituksenmukaisuus, ja sitoutuminen.

I – Investoimaan teknologiaan
Technology on noin yhteyden. Me kaikki tunnemme hukkua määrät sähköpostin ja puheposti. Kuitenkin teknologia tarjoaa kilpailuedun säilyttää asiakkaan yhteydet. Säilytä asiakkaille asianmukainen viestintä. Paras nyrkkisääntö on kerran tai kahdesti kuukaudessa, joko puhelimitse tai henkilökohtaisesti.

C – Kilpailuedulla
eriyttäminen johtuu tekemästä asioita kilpailu ei. Et kuitenkaan voi suunnitella strategista ohjelmaa, jos et ymmärrä kilpaillulla alalla. Tehdä kotitehtäviä erottaa kilpailukykyisin. Kehittää hyödyllisiä menetelmiä suunniteltu noin client tarvetta. Tärkein keskittyä tulokseen ja asiakkaan lopputulos, ei teidän organisaation tuloksista – että on asiakas arvo.

E – Arviointi
esikuvien strategisen myynti jatkuvasti arvioida ohjelmia. Suuri strategit työllistävät neuvonantajien ryhmä, joka ymmärtää asioita, pidättäytymään taktiikkaa, ja kysyä suuriin kysymyksiin. Etsimään uusia vastauksia vanhoja kysymyksiä ja tuottaa parempia tuloksia.

Samanlainen urheilija pyrkivät saamaan kilpailuetua, sinäkin täytyy etsiä sisällä seurata. Asiakkaat ovat nykyään enemmän harkinnanvaraisia. Varmista menestys kunnon suhteita, joiden avulla kilpailuetua, näkemystä, ja saatavuus ja katsella tavoitteesi tullut todellisuutta.

© 2008. Drew J. Stevens. Kaikki oikeudet pidätetään.
.