Vain tehdä enemmän puheluja ei takaa Myynti Success

Oletko huomannut, että on olemassa vain ole tarpeeksi tuntia päivässä? Oletko pitkiä työpäiviä, jolloin puhelu puhelun jälkeen, mutta silti don &'; t myydä tarpeeksi edes lähelle pääsemiseksi kiintiötä? Jos vastasit kyllä ​​näihin kysymyksiin, saatat olla yksi monista myyntiedustajat, jotka virheellisesti uskovat, että on kiireinen on sama asia kuin tehokas.

Voit olla onnistunut myynnin ja ei tarvitse työskennellä 24 tuntia vuorokaudessa. Se voi olla vanha clich é ;, mutta sinun tarvitsee vain oppia työskentelemään fiksummin, ei kovemmin.

Esimerkiksi työskentelin myyntiedustaja, joka oli cold calling sirinä näki. Aamusta iltaan, hän lyö ovet, harvoin pysähtymättä edes syödä. Oliko hän kiireinen? Varmasti! Tehokas? Ei edes lähelle! Itse asiassa tämä myyntiedustaja oli partaalla irtisanomisen myynnin puuttumisen tuotannon.

Tämä myyntiedustaja tiesi hän joutui tekemään etsinnässä puhelut onnistuu. Ongelmana oli, että hän todella didn &todellisten tuloste; tiedä miten! Joka soittaa sijasta täyttäviä näköpiirissä, hän oli vain pudottamalla pois hänen käyntikortti jokaisen oven hän kehotti. Kun ajattelee sitä, Kanadan posti kirjeen kantaja olisi voinut tehdä, että hänelle!

mahdollisista etsinnässä puhelu on sinulle ja mahdollisuus sopia siirtyä seuraavaan vaiheeseen myyntiprosessia, yleensä se löytää. Ei vain on se oikea ratkaisu, se on myös oltava oikeaan aikaan.

Toisin sanoen, etsinnässä puhelu katsotaan onnistuneen, jos voit vastata seuraaviin kysymyksiin:
1. Onko tämä yritys todella mahdollisuus?
2. Jos kyllä, ne ovat näköpiirissä tänään?
3. Jos ei tänään, niin milloin?

Olitpa koputtaa oveen, telemarkkinointi, tai aikeissa lähettää sähköpostia toiseen sosiaalinen verkosto yhteystiedot, jos et aio vastata näihin kysymyksiin, olet vain tuhlaa ja mahdollisuus &'; aika.

Ennen kuin teet seuraavan etsinnässä puhelu, harjoitella otsikko, joka herättää kiinnostusta. Sitten luoda 3-5 karsinnat kysymyksiä auttaa sinua selvittämään, jos olet työskennellyt oikea näköpiirissä oikeaan aikaan. Niille, jotka eivät ole näkymiä tänään, luoda seurata tiedostojärjestelmän varmista otat yhteyttä niitä, kun ne ovat. Lopuksi skripti kysymys, joka saa sopimuksen teidän mahdollisuus siirtyä seuraavaan vaiheeseen myyntiprosessia.

Onko myyntiedustaja kerroin samaa mieltä tämä toimii? Luulisin kuitenkin, me &'; ll on odotettava, kunnes hän saa takaisin osallistumasta toinen hänen yrityksensä &'; n kuukausittainen kiintiö Buster &'; s lounas ennen kuin voimme kysyä häneltä.

pyrkiä parempaan!

Susan Enns
.