Kuusi Kysymyksiä joudut Vastauksia Sales Success

Ever tiedä ketään, joka tiesit voisi tehdä jotain, mutta silti tehnyt &'; tee sitä?

Tiedämme paljon ihmisiä, jotka voisivat menestyä myynti – heillä on tietoa, heillä on taitoja, ja he tietävät prosessi, mutta he eivät &'; t todella menestyä, koska jotain muuta on hallussa ne takaisin.

Meidän viimeisin kirja on sateentekotekniikkaa Keskustelut: Influence, suostutella, ja myydä missä tahansa tilanteessa. Jos luulet kirja kertoo miten menestyä myynnin keskusteluja näkymiä ja ostajien, Käytät oikeassa. (Oliko otsikko antaa sen pois?), Mutta se &todellisten tuloste; s ole vain keskusteluja näkymiä.

Tärkein keskustelu voi olla, että auttaa sinua tulee ykköspelaaja myynti on yksi olet .. .Kun itse.

Voit aloittaa keskustelun itse – keskustelu, jossa voit määrittää, kuinka onnistunut olet todennäköisesti – esittää seuraavat kuusi kysymystä.

1. Miten vahva on minun halu saavuttaa myynnin? Tärkein vaikuttava tekijä vai et tulla Rainmaker on henkilökohtainen halu menestystä myynnin. Huomautus painotetaan myynnin.

Saatat ajatella koko ajan myyjät sanomattakin selvää. Se doesnt &'; t. Jotkut myyjät voivat &'; t odota myydä; toiset ovat vain biding aikansa kunnes jotain parempaa tulee pitkin.

Sama pätee ammattikäyttöön palveluntarjoajille. Monet ammattilaiset ovat valtava halu saavuttaa yleensä, mutta ei niin paljon myynti. Jotkin palveluntarjoajat Don &'; t luulevat &'; uudelleen leikattu myynti. Jotkut ovat kauhistuttaa oppimisen myydä. Jotkut eivät ole rahaa motivoitunut, ja niiden yritykset Don &'; t palkita niitä, jos ne myyvät muutenkin.

Jotkut kuitenkin rakkaus myynti ja, kuten Ralphie odottaa avaamiseen hänen Red Rider, he voivat &'; t odottaa päästä se. Miksi he haluavat myydä on enimmäkseen merkityksetön – että he haluavat myydä on välttämätöntä.

2. Kuinka sitoutunut olen tekemään mitä minun täytyy tehdä onnistua? Lähtökohta David Maister &'; s kirja Strategia ja Fat Smoker on, että ihmiset tietävät, mitä heidän täytyy tehdä auttaakseen yrityksiä ja itse onnistua – he vain don &'; tee sitä.

Maister vertaa käytäntö johdon haaste laihtuminen. Miten laihtua? Syö vähemmän ja liikkumaan enemmän. Kaikki tietävät sen. Doing se on toinen juttu.

Myynti ihmiset usein tietävät, mitä heidän on tehtävä – tehdä enemmän puheluita, johtaa enemmän sateentekotekniikkaa keskusteluja, syventää suhteita, tulee oman alansa asiantuntijoita, oppia uusia taitoja, venymään varten asiakkaita.

Vaikka saatat halu menestyä myynnin, ilman vaadittua sitoumusta, Käytät ll saada samat tulokset kuin olisit jos todella halusi laihtua, mutta määräsi ämpäri siivet ja osuma sohvalla. Varmasti, useimmat ihmiset, jotka haluavat laihtua Don &'; t suunnitelma tehdä tätä, mutta se tapahtuu. Se &'; s kaksikymmentäkaksi ja olet ollut hyvä koko päivän. Sitten voit murtaa ja alkaa winging se.

Sitoutuminen testataan kun kovenevat, ja kova syödä salaattia. Kovenevat koko ajan myynnin. Se &'; s ole helppo luoda uusia keskusteluja päivittäin (Rainmaker Periaate 6), elää tavoitteet (Rainmaker Periaate 2), kysyä vaikeita kysymyksiä, ota riskiä, ​​päde sinun arvo ilman luhistua hinnan, venymään varten asiakas … mikään näistä on helppo tehdä kun edessä toitotettavan tehdä vaihtoehtoinen.

Halu myydä on ensimmäinen askel. Sitoutuminen toimia ja ottaa sitä – että &'; s pelin muuttuvan harppaus.

3. Kuinka tarmokkaasti minä jatkaa menestys? Käytät ll kuulla paljon neuvoja siitä, miten työskennellä fiksummin. Voit aina työskennellä fiksummin, mutta toimii vaikeampaa tekee suuri ero, liian.

sateentekotekniikkaa keskustelut vaativat paljon työtä ja- sinun täytyy järjestää keskusteluja, valmistaa tiukasti, jakaa aika tehdä keskustelun, ja tyypillisesti tehdä useita seurantaa puhelut kaupat.

Menestystä sateentekotekniikkaa keskusteluja on funktio kuinka monta sinulla on ja kuinka hyvin tehdä niitä. Sateenkaarentekijät luoda uusia keskusteluja päivittäin (Rainmaker Periaate 6), johtaa mestarillinen sateentekotekniikkaa keskustelut (Rainmaker Periaate 7), ja aina parantaa putki laatua. Living näitä periaatteita vie aikaa ja energiaa. Sinun täytyy olla valmis omistautua molemmat.

4. Kuinka &'; s minun asenne? Se &'; s ole meidän tavoitteemme kerrata etuja tai kirjoittaa puoltaa Myönteinen asenne. Me &'; uudelleen täällä auttaa sinua menestymään on myydä.

&'; ve kohdannut monia myyjät, jotka ovat halu ja sitoutunut tekemään mitä heidän pitäisi tehdä menestyäkseen, ja siirry sitten raiteiltaan itseään ajatuksia doom ja synkkyyden talouteen, uskon puute yrityksensä &'; tuotteet ja palvelut, uskon puute sinänsä, ja huolet niiden kyky johtaa onnistunut myyntityö keskusteluja.

Yhdessä tyypillinen kaivaa talouteen, niiden yrityksiä, ja niiden tuotteet, doom-ja-gloomers sanoa esimerkiksi, “ En &'; t kuten puheluihin ihmiset En &'; tiedä hyvin, &"; &Ldquo; toimitusjohtajia Aren &'; t minun ikäisensä ja olen epämukavaksi puhuu heidän kanssaan, &"; ja “ I &'; en ole hyvä rakentaa rapport ja kehittää uusia suhteita nopeasti. &";

He sanovat nämä sanat ja, kuin taikaiskusta, sanat tulevat totta. Hyppää myynti keskustelun negatiivisia ajatuksia, ja vaikka luulet olet rakentanut paras pato pitää nämä ajatukset, ne &'; ll löytää reikiä ja tulva mielesi epäilystäkään. Kun mielesi tulvii epäilystäkään, tulva voi &'; t help mutta vuotaa oman myynnin keskustelut.

Myynti on peli mahdollisuus. Jos luulet tilaisuus voi &'; t, voitti &'; t, tai shouldn &'; t tapahtua sinulle, se voitti &'; t. Mutta jos luulet se voi, tulee, ja tulee, tapahtuu sinulle, kun tilaisuus koputtaa Käytät ll valmis ottamaan vastaan ​​sen.

5. En hyväksy vastuun minun tuloksia, tai teen tekosyitä? On &'; on aina hyvä syy, miksi me don &'; t tehdä jotain aiomme tehdä, tai don &'; t saavuttamaan potentiaalinsa. Kun näin tapahtuu, sinä syyttää olosuhteita tai muita ihmisiä, vai oletteko ottaa vastuun?

Jotkut ihmiset onnistuvat huolimatta vastoinkäymisiä. He hakkasivat huono talous, he luovat keskusteluja vaikeasti ulottuvilla päättäjille, he myyvät jotain monimutkaista ja aineetonta joku jotka eivät koskaan edes ollut aavistus että he halusivat ostaa sen, kunnes myyjä tuli koputtaa.

Silti samaan yritys, myy samoja tuotteita ja palveluja samoilla markkinoilla, muut ihmiset kertovat meille, “ voin &'; t osuma tavoitteitani tässä taloudessa, &"; &Ldquo; päättäjät ovat aivan liian eristettyjä päästä, &"; ja “ voin &'; t myydä heille jotain he don &'; halua. &";
tekosyy päättäjien on aina hyvä syy, miksi he didn &todellisten tuloste; t näköpiirissä, ei tehnyt &'; t valmistautua hyvin kokouksen, ja ei tehnyt &'; t tehdä näitä Viime seuranta vaatii ennen lähtöään toimistosta päivä.

Yksi myyjä meille valmennus kertoi, että työskenneltyään asettamaan tavoitteita ja rakentaa myynti toimintasuunnitelman, hän ei tehnyt &'; t toteuttaa suunnitelmaa, koska hän ei tehnyt &'; t on järjestelmä, joka tapasi hänen tyytyväisyyttä päivittämisestä edistystä . (Toki, teknologia voi aina auttaa, mutta hänen tilanteensa muistikirja ja kynä olisi toiminut hienosti.)

Meillä kaikilla on saman verran aikaa joka päivä, yhtä monta päivää viikossa, ja sama valta tehdä päätöksiä siitä, mitä päätämme tehdä ja mitä ei.

&'; s kukaan pitää sinua saamasta sen tehdä itse.

6. Olenko valmis kohtaamaan minun myynti demonit? 9. syyskuuta 1965 James Stockdale, lentäjä Yhdysvaltain laivaston, ulos hänen-4E Skyhawk, laskeutui pieni kylä Pohjois-Vietnamin, ja otettiin vangiksi. Hän vietti suuren osan seuraavien kahdeksan vuoden aikana, siitä lähtien, kunnes hänen vapauttamistaan ​​12. helmikuuta 1973 vuonna 3-by-9-jalka solun valo 24 tuntia vuorokaudessa.

Vaikka suuria vaikeuksia, Stockdale sinnikäs. Hän jatkoi Syöte uran laivasto (puheenjohtaja Naval War College) ja koulutuksessa (puheenjohtaja Citadel, stipendiaatti Hoover Institution Stanfordin yliopisto). Kuten kertoi Jim Collins &'; Kirjan Hyvästä, hän kertoi, kuinka hän aina säilyttänyt uskoni, mutta oli valmis kohtaamaan kovaa, julma totuus hänen tilanteensa, koskaan valmis sugarcoat tai valehdella itselleen, että asiat olivat paremmin kuin ne olivat.

Jos Käytät ve ollut rehellinen itsellesi jälkeen kysyy viiteen ensimmäiseen kysymykseen saatat olla ajatellut, ja '; &'; Tiedän joitakin alueita, joilla voin parantaa. &'; &'; Se voi olla houkuttelevaa lopettaa tähän, mutta Rainmakers jatka, etsiä ja korjata mahdolliset puutteet, joita voidaan hallussa ne takaisin. Jos haluat olla ykköspelaaja myynnin, sinun pitäisi myös vaikka kylmä kova julma totuus isn &'; t aika.

tulos keskustelun itsesi kanssa antaa sinulle innokas käsityksen onko Käytät uudelleen valmis olemaan ykköspelaaja myynti.

Kiinnostavaa kyllä, vastauksia jokaiseen kysymykseen tyypillisesti satelee yksi kaksi riviä, merkitty alla “ vaihtoehto 1 &"; ja “ vaihtoehto 2. &";

Jokainen vaihtoehto on valinta, ja valinta on ihana, voimakas asia. Kun se tulee menestystä myynti – kuten elämässä – se &'; on jopa voit tehdä valintoja, jotka ovat sinulle.

Jokaisen kysymyksen, molemmat vastaus vaihtoehdot ovat kaikkien saatavilla, myös sinun.

Ole rehellinen itsellesi. Mitä vaihtoehtoja valitset?
.