*** C-tason suhde Selling - saaminen Luottamus Tarvitaan Myynnin High

On epämiellyttävä myynti C-tasolle ja vaikutusvaltainen johtajia. Niitä on vaikea saada-ja he pelottelevat puhua. He ovat ilman paremmuudesta ja voimaa. Ainoa tapa käsitellä näitä C-tasot ja ylimmän johdon on ottein.

Luottamus on myyjä &'; s suurin voimavara. Se mahdollistaa myynnin henkilö tuntea s /hän kuuluu top päättäjille. Luottamus mahdollistaa myyjä pyytää tunkeutuu kysymyksiä kaikille s /hän tapaa, ja luottamus mahdollistaa myyjä kysyä mitä s /hän haluaa.

Anna &'; s alkavat pyytää mitä haluat. Luottavainen henkilö voi helposti sanoa, “ Ennen lainaan sinulle hinnan, tai vastata RFP, tai antaa esityksen, I &'; ll on puhua muiden päättäjien, varsinkin alkuun niitä, ymmärtää, mitä heidän odotuksiaan ovat hinta, RFP tai esityksen. Aiotteko perustaa nämä kokous /pyytää minua? &Rdquo; Tämä on luottamus.

Anna &'; s nyt puhua pyytää C-tasot tunkeutuva kysymyksiä. Luottavainen henkilö voi sanoa, “ Mitkä ovat kysymyksiä ja huolta &'; s nykytilanteen tai tämän investoinnin? &Rdquo; &Ldquo; Mitä pidät nykyisestä toimittaja? &Rdquo; &Ldquo; Mitkä ovat inhoaa? &Rdquo; &Ldquo; Mitä mieltä olet siitä, mitä juuri kuvaillut teille? &Rdquo; &Ldquo; Saanko sitoumuksen juuri nyt? &Rdquo; &Ldquo; Se &'; s näyttää olet huolissasi sitoutumalla minulle. Mitä ne ovat? &Rdquo; Tämä on luottamus.

Anna &'; s puhua päästä C-tasoja ja muut ylimmän johdon. Luottavainen henkilö tuntuu s /hänen täytyy päästä alkuun ihmisiä vakuuttaa myyntiin. Luottavainen henkilö pyytää muita verkon hänen /häntä pomoja.

Luottamus huokuu believability. Luottamus kannustaa muita tekemään toimia haluat niitä toteuttamaan. Siksi perustuu edellä, se &todellisten tuloste; s hyvin edullista voitava luottaa.

luottamus tulee tieto ja tiedon tulee valmistelua. Enemmän tiedät teidän tuotteita ja palveluja, varmempi Käytät ll tuntea selittää niitä. Valitettavasti tämä voi johtaa työntää ihmisiä. Käytät ll tuntuu tiedät enemmän kuin ostaja ja sinulla on tapana viedä sitä. Useimmat C-tasot Don &'; t haluavat työntää. Siksi, varo tuotetuntemus.

enemmän tiedät myynti kuitenkin, että on, haastattelemalla, kehittäminen uskottavuus, ja sulkemalla varmempi Käytät ll tuntea noin saada alkuun ihmisiä, kysyy tunkeutuva kysymyksiä , ja jossa odotukset.

Joten tässä on muutamia vinkkejä saada luottamusta tarvitse myydä C-tasolle.

1. Ennen seuraavaa kokousta, puhua jonkun kanssa, joka tuntee tavoite henkilö selvittää ongelmia tai kysymyksiä s /hän on edessään kuin se koskee mitä ratkaisu on tarjota. Määrittää:
. Miksi tämä henkilö halua nähdä minua?
B. Mitä minä tiedän tästä henkilö?
C. Mikä Don &'; t Tiedän, että minun täytyy tietää ennen kuin voin esittää mitään?
D. Mitä &'; s minun avaaminen asiakysymys tulee saada hänet /häntä puhumisen?
E. Miten minä reframe työntämästä ja keskittyä kuuntelee?

2. Tutkimus valmistautua esityksiä. Varmista, että tiedät, mitä tämä C-tason haluaa kuulla. Sitten kerätä tietoja, (nimet, tiedot ja luvut) selittää kykysi. Esimerkiksi s /hän haluaa teknikko saatavilla tukea. Sanotte, “ Meillä on 12 koulutetut teknikot päivystää maanantaista lauantaihin, 08:00 – 20:00 Tyynenmeren aikaa. &Rdquo; Pikemminkin kuin sanomalla, “ Meillä on monia teknikot, aina saatavilla. &Rdquo; Tutkimus saa myyjät innoissani. Erityispiirteet tekevät esityksen uskottavia.

3. Varaudu todistamaan jotain sanoa tai läsnä. Kuvittele henkilö sanoo, “ Todista, että sinulla on 12 teknikkoa. &Rdquo; Mitä sinä tekisit? Mahdollisesti on nimiluetteloa tai jatkuu. Jos Käytät uudelleen valmis todistamaan, Käytät ll olla varma, intohimoinen ja uskottava. Jos et &'; tee tätä “ Prove-it &"; valmistelu, Käytät ll irtoavat heikko ja tehotonta.

4. Project positiivisesti. Visualisoida kokouksen olevan kaiken Käytät d toivoa. Mitä &'; s täydellinen lopputulos? Kirjoita se ylös. Mitä sinun täytyy tehdä, jotta saan sen? Kirjoita se ylös. Mitä enemmän positiivisesti projekti, varmempi Käytät ll tullut.

5. Kirjoittaminen haluamasi tulokset ulos tekee niistä tapahtua. Siitä tulee GPS. Thinking ne aiheuttavat muistin raukeaa, epäillä ja luottamuksen puute.

Bottom line: valmistella ja lähteä luottavaisin mielin. Käytät ll hämmästymään, kuinka hyvä se tuntuu ja kuinka monta tarjoukset Käytät ll voittaa.
.