*** Myyminen toimitusjohtajille myynnin koulutus Vinkki 25 - Rakenna Suhde Suunnitelmat kaappaaminen 100% asiakkaista "Business

Mikä on tilin suunnitelma ja miksi se on tarpeellinen? Tili suunnitelma on kokoelma suhteen suunnitelmat avainhenkilöiden kyseisen tilin. Katso, tili on ryhmä yksittäisiä johtajia ja vaikutusvaltaisia ​​ihmisiä, jotka toimivat että yritys tai laitos. Yksinkertaistetusti tili on ihmisiä. Tämä tarkoittaa tililläsi koostuu suhde suunnitelmia voitto-keskus johtaja ja hänen henkilöstönsä siitä, miten ja jokainen heistä jatkaa yhdessä eduksi toisiaan.

&'; s välttämätöntä, koska ilman näitä yksittäisiä suhde aikoo saatat saada jonnekin, mutta se ei voi olla, jos Käytät Haluaisitko olla. Siksi suunnitelma jossa Käytät Haluaisitko olla ja Käytät uudelleen todennäköisempää saada sinne kuin jättämällä se sattuman varaan. Suunnitelma, jossa toinen ihminen ja kertoimet kasvavat merkittävästi.

Nämä suunnitelmat johtaa lopulta joukko toimia ja päivämäärät, joka on teidän suunnitelma tiliä hallitsevat. Tarkemmin, se on teidän tiekartta hallita yksilöiden, jotka ovat tilin. Kuitenkin, tämä ei ole yhtä aikaa tapahtuma. Ihmiset liikkuvat, muuttuvat, ongelmia esiintyy. Että &'; siksi säännöllinen vuorovaikutus tarkistamaan ja päivittämään suunnitelmat ovat kriittisiä – 3 kuukautta, 6 kuukautta, &hellip ;, sinun ja toimeenpanovallan pitäisi päättää ja sitoutua.

Luo suhde suunnitelma – paperilla – yhdessä. Outline jossa Käytät ve ollut ja minne molemmat toivottavasti. Keskustele toistensa &'; odotukset? Haluat lisätietoa, enemmän lähetteitä ja enemmän liiketoimintaa. Kuka tietää, mitä johtotason haluaa, ellet kysyä. Määrittää toimet ja tarvittavat resurssit odotuksesi tapahtua ja tehdä kaksi yritystä pysyä yhdessä. Päättää kuka &'; s aio tehdä mitä ja päivämäärät. Pitää se yksinkertainen vielä virallista. Tämäkään ei ole jotain et itse tai sisäisen joukkue. Asiakkaat &'; johdon on laittaa tämän yhdessä teidän kanssanne.

Tee vuorovaikutusta hauskaa. Tuoda uusia ihmisiä ja käyttää erilaisia ​​paikkoja. Tämä on aika viihde ja illallisia. Pidä se elossa, ammattitaitoinen. Edistymistä toimista. Uudistaa ne tarvittaessa. Luo uusi toimien. Loihtivat ohjelmia ja aloitteita. Arvostelu ohjelmia, jotka eivät saadaan tuottoa ja lopettaa ne.

Näihin suunnitelmiin voi kuulostaa tylsiä, mutta nämä ovat toimet voit rennosti tehdä jo. Lisäksi se antaa sinulle syytä saada yhdessä ja tehdä nämä keskustelut mielekästä teille molemmille. Mitä &'; s erilainen kuin rento illanviettoja on määrä johtajat, jotka on katettu, ja niiden aktiivinen osallistuminen rakentamisessa odotukset ja toimia. Niin että et ole hukkua, luovuttaa jäsenet oman yrityksen yksittäisen avainhenkilöt heidän vastuunsa.

Tässä &'; s miksi tämä on tärkeää. Jos olet kuullut teidän pääkoskettimesta että yhtiö on siirtyminen teidän kilpailija, mitä tekisit? Käytät d luultavasti tekemään kaikkensa päästä korkeammalle tasolle johdon nähdä, mitä toimia voit ottaa estämään menetys hänen liiketoimintaa. Oikea? Joten sen sijaan odottaneet tätä katastrofia, olla aktiivinen ja estää sitä tapahtumasta. Muista, kilpailijat ovat jatkuvasti koputtaa ja se &todellisten tuloste; helpompi tulla takaapäin kuin pysyt.

Joten alkaa rakentaa teitä yksittäisiä suhde suunnitelmiin. Pidä se yksinkertaisena. Tee se hauskaa. Tee se on paljon niiden johtajien, ja päivittää sitä säännöllisesti. Muuten suhteita heikkenee ja lopulta hajota.

yleinen tilanne

Toiminta Ideat ilman henkilöpapereita

Hyvät ideat keskustellaan rennosti kun tapaatte. Ei kaikkemme rakentaa kirjallinen suunnitelma yhdessä sementin näitä ajatuksia ja odotuksia. Jokainen tulee kiire, ja ennen pitkää, mitään ei tehdä. Myyjät hasn &'; t kuullut mitään ja olettaa sen &'; s ei ole iso juttu.

Tuloksena Ongelma

Kadonnut uskottavuuden ja Lost Mahdollisten Business

Valitettavasti avainhenkilöiden &'; muistaa. Teidän oletukset suhde voi olla erilainen kuin hänen /hänen. Työpaikkojen olosuhteet muuttuvat, Käytät uudelleen jätetty pois ja perehtyneisyys yleensä hupenee. Menetät yhdessä uuteen ympäristöön. Voit olettaa Käytät uudelleen yhä sync, missä todellisuudessa Käytät uudelleen ulos silmukan.

Tarkista itse
Pisteet: 4 = Aina; 3 = Useimmiten; 2 = Yleensä; 1 = Joskus; 0 = Ei koskaan.

1. Oletteko rakentaa toimintasuunnitelmia pysyä ammatillisesti liittyy ikäihmisten tilisi? ____

2. Oletteko seuranta teidän keskusteluja ja sopimuksia jotain kirjallisesti? ____

3. Kysyt parhaat asiakkaat mitä tekee työelämänsä paremmin kuin se koskee oman teollisuuden? ____

4. Oletteko ilmoitat odotukset enemmän liiketoimintaa häneltä /hänen? ____

Pisteytys: Lisää: 1 + 2 + 3 + 4 = ??

10 tai enemmän on hyvä; Alle 10 ehdottaa sinua rakentamaan suunnitelmia asiakkaisiin &'; avainhenkilöt

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: FREE E-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &";
.