Miksi Ostajat Rakkaus viivyttää Buying

Myyjät rakastavat valittaa ostajille. Yksi kanteluista myyjät jakaa eniten se, että ostajat eivät koskaan näytä tekevän heidän mielessään. Lähes aikaa se näyttää he aikovat tehdä ostopäätöksessä, he yhtäkkiä pitää pois.

Kyllä, on hetkiä, jolloin ostaja perustellusti ei voi tehdä päätöstä. Monta kertaa, vaikka, viive ei ole mitään muuta kuin taktiikka puolelta ostaja saada paremman tarjouksen. Tämä koskee erityisesti ammattimaisille ostajille, jotka näkevät lukuisia myyjät säännöllisesti. Miksi kukaan tehdä päätös nopeasti, jos he eivät tarvitse? Useammin kuin ei, ostajat uskovat, että odottamalla, he saavat paremman tarjouksen. Myyjä saa peloissaan ja ajatella ainoa tapa varmistaa myyntiin on tarjota alennusta. Ostajat uskovat tämän, koska kokemus on osoittanut heille, että se toimii!

Myyjät luonteeltaan ovat peloissaan. Älä pahastu havaintoni, koska olen myös itseni tässä ammatissa samoin. Me valitettavasti voi tarkastella asioita liian nopeasti kielteisellä tavalla. Useimmille myyjät ulospääsy tämänkaltaisessa tilanteessa on viipymättä tarjottava ostajalle hinnanalennusta. Tämä on juuri sitä, mitä ostaja haluaa! He etsivät myyjä näkyä pelkoa ja jossain mielessä, että myynti ei saa tapahtua lainkaan. Kun ostaja tuoksuu pelko, he tietävät paremmin kauppa on ilmestymässä.

Tämä on myös keskeinen syy siihen, miksi monet ammatillinen ostajat rakastavat sivuuttaa puhelut, sähköpostit ja kaikki muut tiedonannon myyjät. Mikään ei voi tehdä myyjä enemmän peloissaan kuin ostaja, joka ei kommunikoida heidän kanssaan. Jos olet ostaja, on vaikea löytää mitään toimintoja, joita voi johtaa korkeamman tuoton kuin välittämättä myyjä tai tilalta pois päätöksentekoa. Nämä taktiikka yleensä säästävät rahaa.

Nyt katsokaa tätä taklauksesta myyjän näkökulmasta. Myyjät rakastavat sulkea myynti ja he myös rakastavat sulkea myynti nopeasti, mieluiten niin vähän vaivaa kuin mahdollista. Mutta vaivaa - erityisesti henkistä työtä - voi tehdä eroa. Tämä on kyky ymmärtää ja järkeistää objektiivisesti, mitä tapahtuu ja mitä ei tapahdu. Tämä tarkoittaa ymmärrystä miksi ostaja ei tarvitse ostaa sinulta ja miten mitä myyt he voivat saavuttaa tarpeisiin ja tavoitteisiin. Enemmän voit rakentaa tällaista tavoitetta ajattelua asenne, paremmin olet pitää negatiivisuus loitolla. Negatiivinen ajattelu on syyllinen, joka vie suurimman veronsa myyjän menestystä.

Heti kun myyjä alkaa katsella tilannetta negatiivisesti ja miten myynti ei voi tapahtua, se on vain luonnollista, heitä ajattelemaan ratkaisu on alempi hinta tai tarjota jotain ylimääräistä muodossa palvelun. Kun myyjä tekee näin, tapahtuu kaksi asiaa. Ensinnäkin, se vahvistaa ostajan mieli miksi fiksu asia tehdä on hidastaa päätöksentekoprosessia. Toiseksi, se tuhoaa voittomarginaalia myyjä.

Vaikka on olemassa useita tekniikoita torjua näitä tuloksia, siellä todella on ainoa, joka on foundationally tärkein - luottamus myyjä. Jos myyjä ei ole varma, niin joka toinen taktiikka tai strategia on hyödytön ja jää vähäiseksi. Kaikki lähtee myyjä.

Luottamus alkaa koko usko oman taito asettaa kuin myyjä ja yhteensä usko kykysi auttaa ostaja täyttää tarpeet ne ovat. Jos et usko molemmissa, niin ei ole mitään muuta voit tehdä estääkseen ostajaa hyödyntämästä sinua viivyttämällä päätöksensä. Ostajat, erityisesti ammatillinen ostajat, voi erottaa hyvin nopeasti kuinka varma myyjä on. Jos he aistivat myyjä ei ole varma, niin he viivyttää päätöstä. Heillä ei ole mitään menetettävää ja kaikki voitettavanaan näin.

Toisaalta, jos sillä myyjä määritetään säännöllisesti ja tarkoituksellisesti vahvistaa omia päättäväisyyttä ja omaa luottamusta, teidän luonnollinen reaktio pysähtymisen ostajia ei luola paineessa. Reflex on vilpittömästi uskot tuotteen, sinun hinta ja potentiaalisia auttaa asiakasta saavuttamaan tavoitteensa.

Aiotko anna pelon tai luottamus määrittää tulevaisuudessa? Valinta on sinun, joten valitse viisaasti. Ja kannattavasti.
.