Myynti Suhteellisuusteoria: ABC = aina sulkeminen!

esittäjä: Geoff Ficke

Albert Einstein &'; kuuluisa “ Suhteellisuusteoria &"; (E = mc2) on niin tuttu monille miljoonille ihmisille kuin suosittu nykyaikainen kaupallinen Limerick varten virvoitusjuoma tai jingle varten suklaapatukan. Vaikka hyvin harvat näiden joukossa miljoonia todella ymmärtää tieteellinen lähtökohta “ Suhteellisuusteoria &" ;: ihmiset synnynnäisesti ymmärtää sen tuonti ja suhteuttaa sen sen loistava luoja, villi tukka nero Albert Einstein. Kuuluisa yhtälö on energiaa, koska H2O on vettä. Se on piirtynyt kollektiiviseen mieleen nykykulttuurin jopa kaikkein tieteellisesti haastoi ihmisiä.

On samanlainen yhtälö, joka on yhtä asiaa, nykyaikainen ja tärkeä, koska se liittyy häipyminen taidetta ja taito myynti: “ ABC = Always Be Sulkemis &" ;! Ikä instant viestintä, tietokoneet, puhelinkokous ja elektroniset tuote huomautukset on aiheuttanut tärkein liiketoiminnan taito koskaan käytetään tuottaa kauppa heikentää näyttävästi. Taidetta myynti on kuolemaisillaan. Kyky löytää, viljellä, saada ja sulje myyntitapahtuman uhrataan alttarille persoonaton yhteyshenkilö ja täyttää-in-the-tyhjä lähestymistapoja.

modernistien saattavat väittää, “ niin mitä jos myynti on kuolee taidetta, tarkastella johdonmukaisesti talouskasvua, uusia yrityksiä, ulkoistaminen ja kehittyvillä markkinoilla. Moderni teknologia on edistänyt tätä kasvua näyttävästi &" ;. Olen samaa mieltä. Teknologia on ihana. Kyky soittaa kaikkialla maailmassa on matkapuhelin, vastaanottaa sähköposteja 24 tuntia vuorokaudessa ja FedEx asiakirjoja yön yli on valtava edistysaskel tehokkuutta ja tuottavuutta.

Kuitenkin, jos myynti taitoja, erityisesti taidetta sulkeminen myynti, olivat hiottu, kiillotettu ja jatkuvasti täydellisiksi kaikissa organisaatioissa, ei väliä koko, kuinka paljon enemmän kaupankäyntiä syntyisi? Vuotiaiden aksiooma, “ ei tapahdu mitään liiketoimintaa kunnes joku myy jotain &"; on yhtä totta tänään kuin se on koskaan ollut. Pariutumisen modernin teknologian soveltaminen koetuilla taiteen sulkeminen myynti on reseptin Vielä hämmästyttävämpää talouskasvua ja rikkauden joka alueella yhteiskuntamme.
Olemassa monia erinomaisia, onnistunut, hyvin rikas auto ja todellinen kiinteistöjen myynti ihmiset. Kuitenkin vierailu useimmat auto jälleenmyyjät, tai talon kiertue mediaani kiinteistönvälittäjä on aivan liian usein käyttää turhautumista ja hämmästyttävä ikkuna nykyiseen huono tekniikan myynnin. Kyky esittää kysymyksiä, kuunnella vastauksia, tunnistaa asiakkaan tarpeet ja toimittaa vastauksia niiden tarpeisiin on harvoin näytteillä. Myynti ihmiset haluavat opettaa ja kertoa ennen oppiminen mitä asiakas haluaa opettaa ja kertoi.

Myynti ihmiset eivät ole vain se tarvitsee täydellinen myynti taitoja. Ei ole väliä mihin suuntaan urasi polku vie on myydä. Suunnitteluinsinööri auto yhtiö myy hänen luova visio, suunnittelee ja taiteen hänen esimiesten ja ylimmästä johdosta, päättää hänen taiteensa tekee sen showroom kerrosta auto tuote. Hän kilpailee rajallinen määrä tuotantokapasiteettia, markkinointi ja rahoitus rahaa muiden suunnittelijoiden. Lee Iacocca, Harley Earl John DeLorean ja Henry Ford eivät olleet vain “ auto kaverit &" ;: ne myyntiin!

Steve Jobs on käynnistänyt Apple Computer kahdesti. Kerran kun Startup-yritys, ja ilmiömäinen toinen näytös, hän on ylösnoussut yhtiö hän perusti kun se oli jätettiin kuolemaan vuosikymmen sitten. Miten hän on tehnyt sen? Erinomainen tuote? Kaikin mokomin. Hohto? Ehdottomasti. Mutta mikä tärkeintä, koska kasvot Apple, hän on aina myy brändi.

Jokaisessa paikalliset tiedotusvälineet markkinoilla Yhdysvalloissa on liikemies, joka tulee kasvot yrityksensä, tuotteen tai tuotemerkin ja on pommittaa yleisölle myynti viestit. Usein nämä yritykset tulevat alue- ja joskus laajuudeltaan kansalliset. Tärkeää on muistaa, että he kaikki alkoi pieniä ja paikallisia. Omistaja, perustaja, tai tiedottaja on voinut leikata markkinoiden sotkua ja onnistuu, koska hän voisi tunnistaa asiakkaan tarpeet, vastattava näitä tarpeita ja myydä kuluttajille, että hänen tuote oli ainutlaatuisia etuja heille. Frank Perdue, “ Kuningas Kana &"; aloitti paikallisesti ja tuli kasvot hänen kansallisesti menestyvän yrityksen. Kalifornialaiset muistaa fiksu auto jakaja Cal Worthington. Mr. Worthington parlayed hänen eläin-keskeinen mainoksia, käyttäen koirat, leijonat ja norsuja osaksi Syöte vieras läiskät Tonight Show.

“ aina Sulkemis &"; on mantra kuluneet ylpeänä jokaisen menestyvän yrityksen ja myyjä olen kaikkia tunnettuja. Alkuperäisestä kosketuksiin jopa kaikkein epäitsekäs mahdollisimman asiakas, todellinen sulkeminen myynti, menestyvät ihmiset etsivät tapoja auttaa täyttämään havaittuun tarpeeseen. Tässä ei ole kyse vaikea myydä. Se on noin tarjota todellista hyötyä, että asiakas ymmärtää tarjoaa erinomaisen vastineen rahalle.

On hienoa sulkea myyntiin. Se on erityisen palkitsevaa, kun olet antanut tavaran tai palvelun, jota tarvitaan, arvostetaan ja arvostetaan. Ihmiset eivät halua myydä. He haluavat ostaa, kun he näkevät miten tuote hyötyvät niistä. ABC on ratkaiseva oppimisen REAL, ei koettu tai ilmoitettu, asiakkaan tarpeita. Jokainen kysymys, joka vastaus kuunnellut, täyttäviä kysymykseen tarjosi ja yksityiskohtaisuus noin tuote tai palvelu on avain pohjaa onnistuneen tapahtuman.

keskeinen osa tahansa sovelluksen ABC on “ löytö &" ;. &Ldquo; löytö &"; on niin alkuaine, niin tärkeää täyttää asiakkaiden tarpeet, että puute huomiota löytö prosessi on lähes aina syy epäonnistumiseen. &Ldquo; Discovery &"; on harjoiteltu, se ei ole helposti opettanut, ja varmasti ei opeteta kaavamaisesta prosessissa. Perustamisesta rapport, keskusteleva, rento, oppia mahdollisuus on ovi, joka on annettava ennen koskaan keskustella tuotteen tarjolla. Kuunteleminen aikana hyvä “ löytö &"; tarjoaa loputtomasti morsels tietoa, jota voidaan hyödyntää annettava oikea tuote sopivaksi asiakkaan tarpeisiin.

Olipa myy vakuutuksia, autojen tai kosmetiikkaa, työskentelee virkailija pankissa, tarjoilijana ravintolassa, matka- aine tai puisto hoitaja, on jatkuvasti mahdollisuuksia parantaa urasi harjoittelemalla ABC. Harjoittaja Tämän myynnin käskyn onnistuu. Harjoittaja ABC myös huomaamaan, että kun se on aika lopullinen lähellä, vastaus on niin ilmeinen asiakkaalle, että ei ole paljon päätettäessä tarvita.

Olipa vedoten Occam &'; s Razor, Moore &'; s Law, Einstein &'; s Suhteellisuusteoria Lords käskyä, ABC = “ Always Be Sulkemis &"; tai aika kunnia bromidi, on viisasta huomata yksinkertaisuus haudattu logiikkaa. Pitäytyminen tahallisuus näiden sanojen on korvaamaton nostamaan tehokkuutta onko tieteen, liike, myynti tai elämä. ABC käytetään päivittäin useimmat ihmiset; se on vain sääli, että enemmän ihmiset eivät tunnista tämä seikka ja pyrkiä täydellinen sen soveltamista.
.