*** Myyminen C-tasot - 8 haastattelu Vinkkejä helposti Sulje Sales

Useimmat myynti ihmiset tiedä tarpeeksi kysymyksiä. Ja jokainen myyjä on kuullut tuhat kertaa kuunnella enemmän kuin he puhuvat. Kuitenkin useimmat myyjät kuulustella sijaan haastattelu. Ero on; kuulusteltavaksi on noin myyjä, ja haastattelemalla on noin näköpiirissä tai C-tason johtoon.

Haastattelemalla kysymyksiin avata C-tasot ja muut mahdollisuudet paljastaa laukaisimet aiheuttaa niitä ostaa että haastattelija. Useimmat näkymät Don &'; t yrittää pitää salassa niiden tiedot. Ne yleensä koskaan on mahdollisuus paljastaa, koska myynti henkilölle siirtyvät kanssa kysyvä kysymyksiä.

Interrogatiivipronominit kysymykset ovat itsekästä. Niitä käytetään nähdä, jos näköpiirissä on kiinnostunut ostamaan tai valitsemalla kuulustelija, eli “ Onko tämä palvelu (tai tuote) jotain, että Käytät d harkita ostamista? &Rdquo; tai “ Milloin aiotte hyväksymisestä ohjelmiston hankinta? &"; Tai, “ Mitä &'; n talousarvioon? Onko se on hyväksytty, mutta? &Rdquo; Tai “ Kuka &'; s kilpailu? &Rdquo; Tai “ Kuinka voimme auttaa sinua ohjelmiston ongelmia? &Rdquo;

Nämä ovat kaikki “ I &"; tai “ me &"; kysymyksiä. Johtajat haluavat keskustelua olevan noin heille ja he &'; ll kääntää “ I &"; kysymykset epäselvä vastauksia, pysähtyen myyjät heidän etenemisensä. Tämä aiheuttaa yleensä kuulustelija mennä “ vakuuttaa tilassa. &Rdquo; Eli he yrittävät selittää, miksi se &todellisten tuloste; s niin tärkeää toimeenpanovallan on niiden palvelun /tuotteen. Yrittää vakuuttaa on ärsyttävää Executive koska ei ole empatiaa. Empatia kuulostaa tämä; &Ldquo; Nyt näen mitä Käytät uudelleen tosiaan vastaan. &Rdquo;

Sitten on tungettelevia, kysyvä kysymyksiä, kuten “ Kuinka voit valvoa tuottavuus nyt? &Rdquo; tai “ Miksi käytät manuaalisen järjestelmän? &"; Ja vastaus on, tai sen pitäisi olla, “ No, se &todellisten tuloste; s ole sinun hiton liiketoimintaa. &Rdquo; Nämä kysymykset ovat varmasti laittaa avainhenkilöt puolustuskannalle, jonka he don &'; t: n kaltainen, ja ne taas kääntää sanomalla, “ Kaikki on hyvin. Me &'; ll saada takaisin sinulle. &Rdquo;

Joten haastatella C-tason johtajien ja muiden näkymät ja saada heidät teidän puolellanne, kokeile seuraavia.

1. Kehystää aukko kysymyksiin ympäri yksilön ja lopettaa sen kanssa “ kuin se koskee … (yrityksesi) &" ;. Oma suosikki (jälkeen terveisiä ja cordialities) on, “ Joten kerro minulle, mitkä ovat kysymyksiä tai huolenaiheita kuin se koskee tuottaa enemmän myyntiä? &Rdquo; Yritykseni on myynti- ja I &'; Haluaisitko tietää, miten hän näkee hänen myynti tilanne.

2. Don &'; t huoli, että henkilö doesnt &'; tiedä mitä voit tehdä hänelle. Kun hän tietää tiedät hänen kysymyksiä, hän &'; ll avoin kuuntelemaan.

3. Katsella ja kuunnella hyvää haastattelija televisiossa, YouTubessa tai Radio. Huomaa kuinka he kysyvät kysymyksiä ja kuunnella henkilö. Sitten he kaivaa syvemmälle, pyytää henkilö selittämään edelleen merkityksen vastauksia. Huomaa kuinka he don &'; t keskeyttää, mutta pitää henkilö raiteilleen. Huomaa myös, miten he eivät yrittää työntää omaan napaansa.

4. Se &'; s tärkeää roolileikkejä kanssa osakkuusyrityksen, ohjaaja tai valmentaja. Ole avoin. Olet todennäköisesti ei pyydä kartanon luulet Käytät uudelleen kysyy. Tallenna Käytät uudelleen istunto ja kuunnella itse. Sinun on hämmästynyt.

5. Huomaa, miten myyjät työskennellä kanssanne. Onko ne koetin nähdä, mitä haluat, miksi haluat sen, ja mitä täydellinen ratkaisu sinulle olisi? Vai näyttää, mitä he ovat ja kertoo, kuinka Käytät ll rakastan sitä.

6. Kehitetään joukko vakio kysymys voit kysyä toimeenpanevan keskittynyt toimeenpanovallan &'; s maailmassa; noin Executive itse, hänen vastuunsa, hänen kysymykset ja hänen tulevaisuutensa. Kysymyksesi on laitonta mitä Käytät Haluaisitko tietää hänen visioita (kuin se koskee ratkaisusi), hänen polkuja nämä näyt, yksityiskohtia täydellinen ratkaisu, jne. Jälleen Don &'; hätäile Hän ei &'; tiedä mitä sinulla on tarjota. Hän tietää, mitä hän on ja missä hän haluaa mennä. Käytät ll on tehtävä sopiva.

7. Harjoittele aukko haastattelussa kysymyksiä edessä peili. Kokeile suosikkeihini rakentuu tyyliäsi. Harjoittele miten Käytät ll päästä toimeenpanovallan selventää, mitä hän tarkoittaa voimalla sanat hän käyttää? Esimerkiksi, kun hän sanoo, että hän haluaa joku luotettava, sanot, “ Mainitsit halusit jonkun luotettavan. Mitä luotettava näyttää sinulle? &Rdquo; tai “ Selitä merkitys luotettava. &";

8. Varaudu kuunnella. Harjoittele sulkeminen suusi ja kuunnella toisia korva ymmärtää. Pysähtyä ja ajatella ennen kuin puhuu onko Käytät uudelleen keskeyttämättä. Jos näin on, älä &'; t pysäyttää häntä, koska kun teet, se on kaiken sinusta.

Muista kerran C-tason johtajien ja tulevaisuudennäkymät tuntea sen &'; s sinusta, he haluavat ajaa. Kun he tuntevat ymmärrät heidän tilanteensa, he tulevat hyvin avoin kuuntele sinua.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat. Jos voit &'; t saavat voimakas päättäjille, Käytät uudelleen riippuen muita tekemään oman myynti korkealla tasolla. Ongelmana on voitit &'; tiedä mitä he sanovat, jos he sanovat yhtään mitään.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/18interviewing.htm
.