Myyntiä Change

Voit johtaa hevosen veteen, mutta voit &'; t tehdä hänen juoda. . .
Kokeile suolaus kaura!
~ Anonymous

Myyminen on usein enemmän kuin vakuuttava joku ostaa tuotteen tai palvelun, vaan myös muuttaa sitä, mitä heillä jo on tai mitä he tekevät nyt. Jotkut asiakkaat ovat jo kiinnostuneita muuttamaan jotain uutta ja he tietävät täytyy ostaa jotain – ehkä oman tuotteen tai palvelun. Toiset on tehtävä tietoisia siitä, että mitä he ovat tai tekevät isn &'; t toimivat ja että jotain uutta on saatavilla ja että niiden pitäisi päivittää mahdollisimman pian.

Kuten tiedätte, useimmat ihmiset pelkäävät muutosta. Mutta mistä tämä pelko on peräisin ja miksi? Useimmat meistä kehitetty muutoksen pelkoa lapsuudessa. Muutokset eivät välttämättä parannuksia meidän tilanne, vaan ne olivat saneli ja aloitti muiden (yleensä vanhemmat) niiden mukavuuden. (&Ldquo; Me &'; uudelleen siirtymässä uuteen kaupunkiin ... &"; “ Käytät menossa uuteen kouluun ... &"; Yikes!) Ehkä muutokset eivät olleet niitä, jotka olisimme tehneet. Kuten lapsi, asiat eivät olleet meidän hallinnassamme. Samoin asiakas &'; n todellinen kestävyys osto voi olla, koska he tuntevat käsistä noin tekemättä muutoksia elämässään. Myydään tuntuu täyttää äiti tai isä ja ne vastustavat.

Jotkut asiakkaat välttää muutosta, koska ne Aren &'; t varma miten he saivat niin paljon kuin ne ovat. Jos he ajattelevat ne olivat vain onnekkaita, niin he voittivat &'; halua keikuttaa venettä. Jokainen muutos ollenkaan voisi horjuttaa kaiken! Saamatta paljon pidemmälle mukana psykologinen yksityiskohtia muutoksen pelkoa, pitää sitä mahdollisuutta takana asiakkaalle &'; vastustuskykyä ostamista.

Asiakkaat tarvitse muuttaa, mitä he ovat käyttäneet tai tehdä
irti asiakkaiden &'; suut tulevat kaikki klassiset myynnin vastalauseita ja tekosyitä: “ voin &'; t varaa. En &'; t on tarpeeksi aikaa. Minun täytyy ajatella sitä. Blaa blaa blaa. . . &Rdquo; Nämä vastalauseet usein “ refleksinomaisesti &"; ja naamio todellinen pelko ottaa (tai hyväksyä) toimintaa. Tarpeeksi vahva emotionaalinen halu ja selkeä polku täyttäminen auttaa selvittämään nämä yhteiset vastalauseita. Asiakas wouldn &'; t olla siellä, jos he didn &todellisten tuloste; t epäillä mahdollisuutta parannus tulevan.
Et &'; t tarvitse olla psykologi nähdä, että jotkut mielleyhtymän vaihto on negatiivinen. Ehkä sinulla oli samankaltainen kokemus. Onneksi jotkut meistä, meidän reaktio myöhemmin elämässä oli ottaa ohjat ja tehdä muutoksia, jotka sopii meille. Jotkut ihmiset kuitenkin; vielä vastustavat muutosta koska ne &'; uudelleen pelkää, että muutos on riistäytynyt käsistä ja voisi todella pahentaa asioita. Nämä ihmiset vaativat hieman enemmän ohjausta sinulta.

Myynnin tarjoaa joku mahdollisuus parantaa tilannetta
Aseta tarjous siten, että muutos (eli parantaminen) se tekee teidän asiakkaan &'; elämä on ilmeinen heille. Työ asiakkaiden kanssa, jotta heidät tuntemaan hallitsevansa muutos niin ne parantavat heidän elämäänsä. Tämä on enemmän kuin myy etuja, koska voit pitch etuja koko päivän vain saada asiakkaat silti pelkää mennä eteenpäin. Pidän bluntness, “ Onko tämä tehdä parannus Käytät uudelleen etsit? &Rdquo; tai “ Tuntuuko sinusta Käytät uudelleen hallita muutosta Käytät uudelleen tehdä? &"; Vastaukset voi paljastaa muutamia yksinkertaisia ​​asioita voit tehdä tapahtuman suorittamiseen. Siellä voitti &'; t olla paljon enemmän myyntiä vastalauseita. Muista, että tämä on asenteen teidän.

Tietenkin, I &' M viittaa muutoksen omaan myyntitavasta. Käytät ll täytyy harjoitella, mutta saatat olla hämmästynyt, mitä oppia asiakkaasi ja Lisää näitä välineitä oman myynti ohjelmistoon ja katso mitä tapahtuu.
.